La saggezza convenzionale ci dice che prima di iniziare una piccola impresa è importante ricercare nel mercato per identificare le opportunità. Troppi imprenditori e proprietari di piccole imprese accettano questo consiglio alla lettera e abbandonano le grandi idee perché ritengono che il loro mercato prescelto sia saturo. Non cadere in questa mentalità e perdi grandi opportunità. Invece, cercare modi per fornire valore e prosperare nonostante la saturazione.
$config[code] not foundCome prosperare nei mercati saturi
Fallo meglio
Uno dei modi migliori per entrare in un mercato apparentemente saturo è quello di fornire prodotti o servizi migliori. Mi sono seduto e ho parlato con Joe Daley, un membro di un gruppo di imprenditori e liberi professionisti che erano insoddisfatti dei siti web di annunci di lavoro e hanno deciso che avrebbero potuto fare di meglio. Ha condiviso con me il seguente. "Ciò di cui la maggior parte dei siti freelance sembra mancare sono i liberi professionisti e i clienti di qualità. Con così tante persone che vogliono trovare lavoro freelance, sento che alcuni dei siti freelance sono cresciuti troppo velocemente e non hanno visto la qualità dei freelance che stavano lasciando entrare "
"Quando abbiamo iniziato FreelanceMyWay, volevamo concentrarci su un'interfaccia molto facile da usare, freelance di qualità, clienti e un incredibile supporto clienti. Tutti i nostri freelance devono compilare una domanda che viene esaminata dal nostro team di assicurazione della qualità e solo il 3% di tutti i candidati entra nella nostra comunità. Esaminiamo inoltre tutte le offerte di lavoro per assicurarci che sia adatto per la nostra comunità indipendente. Andremo oltre per assicurarci che i nostri utenti siano soddisfatti del nostro servizio. "
Questa startup sta riscuotendo successo in un mercato veramente saturo perché ha identificato i punti deboli negli attuali fornitori e sta offrendo un servizio migliore.
Trova una nicchia
Nei mercati saturi, specialmente quelli dominati da grandi fornitori nazionali o regionali, cerchi nicchie redditizie ma trascurate che puoi servire. Ad esempio, se si desidera avviare un servizio di pulizia della casa, rivolgersi a proprietari di casa benestanti che hanno genitori anziani. Probabilmente i proprietari di casa hanno già un servizio di pulizia, ma potrebbero essere preoccupati per la pulizia della casa dei genitori. Questa nicchia poco servita può offrire straordinarie opportunità per un imprenditore esperto. Qualunque sia la tua scelta commerciale, fora più in profondità rispetto alla concorrenza e trova la nicchia poco servita che servirà da ingresso al mercato.
Sii distintivo
Indipendentemente dal prodotto o servizio che desideri fornire, studia il mercato e scegli i modi per distinguerti da ciò che è già disponibile. Un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo è trovare un problema o reclamo comune del cliente e risolverlo. Una distinzione può venire in una varietà di forme che possono includere offrire prodotti personalizzati, fare uno stile diverso o un colore di prodotto, offrendo un servizio di consegna, aggiungendo un tocco personale attraverso la comunicazione o offerte speciali e un eccellente servizio clienti. La scelta che fai dipenderà dal prodotto o servizio che fornisci, ma trova un modo per lasciare il segno nel mercato per attirare una clientela fedele.
Comunicare efficacemente
Un ottimo modo per distinguersi dalla massa in un mercato saturo è quello di offrire comunicazioni coerenti a valore aggiunto al tuo pubblico di destinazione. Molte aziende e startup più piccole non danno la priorità ai blog o al coinvolgimento dei social media perché hanno così tante altre attività nella loro lista di cose da fare. La chiave è lavorare in modo più intelligente sfruttando nuove tecnologie specificamente progettate per facilitare il blogging, la pubblicazione di social media e altri impegni. Fornire contenuti coerenti che vadano oltre l'annuncio della prossima vendita consente ai clienti di connettersi con te a un livello più profondo che si tradurrà in una fedele base di clienti.
Guarda ad altre industrie per l'ispirazione
Uno dei più grandi successi di marketing nel settore dei fast food è stato quando Subway si è presentata come un'alternativa sana alle tradizionali opzioni di fast food. Se sono più sani o meno è discutibile, ma la chiave è che non hanno seguito la loro concorrenza, ma hanno usato tecniche di marketing che hanno avuto successo in un altro settore, in particolare fitness. Il loro portavoce assunto aveva perso peso mangiando i loro prodotti e pubblicizzato i loro ingredienti freschi e conteggi a basso contenuto calorico molto prima che chiunque altro apprezzasse il valore di questa tattica. Quando si considera un mercato saturo, pensa a come il tuo prodotto o servizio è correlato a un altro settore. Indirizza le aziende di successo in tale settore e identifica il servizio clienti, il marketing e le strategie di prodotto che hanno utilizzato e che puoi applicare per rendere la tua azienda una realtà.
Linea di fondo
Un mercato saturo non significa mancanza di opportunità, ma richiede uno sforzo ulteriore per trovare il successo. Fornire servizi migliori, sviluppare una nicchia insufficiente e fornire un prodotto o servizi distintivi sono ottimi modi per creare un posto per te stesso in quel mercato. Inoltre, non dimenticare i vantaggi della comunicazione a valore aggiunto e non essere timido nell'applicare ottime idee di altri settori ai tuoi stessi sforzi. Puoi trovare successo in un mercato saturo finché trovi un modo per distinguerti dalla massa.
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