Combattere per mindshare in un mercato affollato? Lo so, a volte può sembrare impossibile, giusto? Non è una nuova lotta! Hai combattuto contro i tuoi concorrenti locali per anni, cercando di convincere i clienti che la tua azienda può servirli meglio e che soddisfi le loro esigenze meglio di quell'altro. Ma poi il Web ei social media sono arrivati e ora è più difficile che mai. Perché ti stai prendendo tutti, ovunque. Anche se non stai gareggiando sul prodotto, sei in competizione con l'attenzione. Per distinguersi, è necessario essere più presenti di tutti i concorrenti simili là fuori.
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Se sei appena agli inizi o se desideri aumentare la tua presenza nel tuo mercato, di seguito sono riportati i suggerimenti SEVEN per aiutare la tua piccola azienda a distinguersi sul Web.
1. Sii un centro educativo
Nel caso non l'avessi notato, siamo nel bel mezzo di una rivoluzione del content marketing. E questo è qualcosa di cui devi far parte. Indipendentemente dal settore in cui lavori, impostandoti a essere il centro educativo sull'argomento, ti aiuterà a ottenere favori e reputazione nel tuo spazio. Ad esempio, nel mio angolo di mondo, Search Engine Land è il fulcro di tutto ciò che riguarda il marketing su Internet. Ciò significa che quando cerco informazioni, vado lì. Quando ho bisogno di una fonte per una storia, ci vado. Quando ho bisogno di un'opinione di esperti, vado lì.
Vedi il potere? Preparandoti a questo hub concentrandoti sulla creazione di guide alle risorse, pubblicando contenuti autorevoli coerenti e partecipando a seminari / conferenze / interviste sull'argomento, ti aiuterai a stabilire fiducia e visibilità. Due cose vitali per il tuo successo online.
2. Sii una risorsa
Certo, stabilirai te stesso come una risorsa dal contenuto educativo che offri sul tuo sito Web, ma non fermarti qui. Trova il tempo di partecipare a Twitter partecipando a chat, campi di domande su LinkedIn, rispondi ai commenti su altri blog, guest post su siti di nicchia, ecc. Fornendo contenuti ed essendo visti su siti al di fuori dei tuoi stessi, stabilisci te stesso come soggetto -grande esperto. Mentre tutti noi possiamo comprendere il desiderio di accumulare tutte le tue conoscenze sul tuo sito, lascialo andare. Sarai ricompensato sotto forma di rinvii, nuovo traffico e karma aziendale.
3. Sii un promotore
Impara ad essere un miglior promotore. Non di te, ma di altre persone. Cerca il fantastico lavoro che fanno gli altri e condividilo con il tuo pubblico. Sembri più intelligente condividendo il lavoro intelligente di altre persone e ottieni qualche benevolenza con la persona che stai evidenziando. Ricordiamo persone che ci hanno promosso quando ne abbiamo bisogno. Trova modi per promuovere altre persone sul tuo blog, nella tua newsletter aziendale, sui social media, sugli eventi, ecc. Ti aiuterà ad ottenere molta più attenzione che parlare di te stesso. Lascia che siano gli altri a farlo!
4. Sii social
Sì, sì, sai già che dovresti essere sui canali dei social media come Twitter e Facebook e LinkedIn, ma non solo essere li, li usano davvero. Utilizza questi canali per fare ricerche di mercato sul tuo settore, usali per interagire e porre domande e usali per farti parte della vita quotidiana dei tuoi clienti e della loro routine. Questa è molto spesso la differenza tra il caffè locale che frequento e quello che conosco - è che il proprietario ha avuto il tempo di chattare con me su Twitter o mi ha fatto sapere cosa c'è di fresco su Facebook. Queste cose contano. Soprattutto nel mondo degli affari, dove tutto è basato sulle relazioni.
C'è un ottimo caffè nella mia città, chiamato il caffè di Francesca. Ci vado in parte perché il cibo è delizioso e conveniente, ma vado anche io perché la proprietaria, Francesca, mi fa un tweet quando ha una scorta fresca di sciroppo di zucca per il mio latte o quando i muffin ai mirtilli sono usciti dal forno. Questi piccoli frammenti di umanizzazione sono potenti e le cose si aggrappano e si ricordano ai clienti.
5. Sii un ninja per email
Ci sono poche relazioni più intime delle relazioni che hai con le persone nella tua casella di posta elettronica. Quello è lo spazio sacro. Non lo dai a nessuno. Lo dai ai marchi, alle aziende e alle persone con cui vuoi rimanere in contatto. Che vuoi sentirne parlare e rimanere consapevole dei loro eventi. Se non stai creando una mailing list, forse dai un'occhiata a una compagnia come Infusionsoft e vedi se non è qualcosa che pensi possa aiutare la tua azienda a creare quelle importantissime relazioni. La sua unica cosa è parlare con i tuoi clienti su Twitter. È un altro essere la prima e-mail che vedono mentre sorseggiano il loro caffè mattutino. È un livello completamente nuovo di relazione.
6. Sii specifico su chi sei
Stare in piedi in un mare di competizione significa dare alla gente qualcosa da ricordare. Per fare ciò, sii specifico su chi sei.
- Forse sei una tipografia locale che usa solo inchiostri o carte riciclate. O usi un processo che altri non fanno.
- Sei un addetto al catering che utilizza solo carne e verdure coltivate localmente. O sei il ragazzo più costoso della città a causa di quanto siano elaborati i tuoi eventi.
Chi sei in affari, crea la tua storia di marketing e inseriscila nella tua strategia di marketing. Dove le aziende si perdono è quando non sono in grado di definire se stessi e ciò che è diverso dal modo in cui fanno affari. Sapere cosa c'è di diverso in te e poi parlarne. Parlane molto.
7. Sii ciò che manca
… ok, quindi non siamo tutti sicuri di cosa ci sia di diverso da noi o di chi siamo nella nicchia. Se stai cercando un posto dove iniziare, identifica ciò che manca. Mappa la tua concorrenza e guarda i loro prezzi, le loro offerte, come (appaiono) per fare quello che fanno e trovare i buchi. C'è un segmento della popolazione che stanno ignorando? C'è un processo che non stanno facendo? C'è spazio per te per identificarti come alternativa alla norma? Tieni gli occhi aperti per le opportunità che mancano ai tuoi concorrenti.
$config[code] not foundQuesti sono solo alcuni dei modi in cui incoraggerei una piccola impresa a farsi notare online. Quali altre tecniche usi? Che cosa ha funzionato per aiutarti a trovare il tuo pubblico?
Foto di spicco tramite Shutterstock
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