Quando si parla di vendite, negli ultimi anni è stata posta tanta enfasi sui nuovi media.
Devi sapere come raggiungere i clienti sui social media.
Devi avere un sito web che renda l'acquisto facile per i tuoi clienti. E devi avere una strategia di comunicazione online completa.
E mentre tutti questi fattori sono certamente importanti, in qualche modo hanno sottratto l'enfasi a una forma più tradizionale di vendita: fare presentazioni in prima persona.
$config[code] not foundUna volta eseguita correttamente, una presentazione può far sentire i potenziali clienti connessi alla tua attività, abbastanza da comprarti da te oggi e creare una relazione duratura con te per il futuro.
Ecco perché è così importante che gli addetti alle vendite mettano ancora l'accento sulle presentazioni. Elisabeth Osmeloski, VP dello sviluppo del pubblico per SearchMarketingExpo.com e MarTechConf.com, ha recentemente parlato con Forbes sull'argomento. Lei disse:
"La mancanza di preparazione è la principale causa di insuccesso a tutti i livelli. Non avere un messaggio chiaro e take away utilizzabili lasceranno il pubblico con la sensazione che il loro tempo sia stato sprecato ".
E questa è probabilmente la parte più importante della creazione di una presentazione - considerando il tempo del pubblico. Invece di limitarti a inserire un elenco di cose che vuoi dire, pensa a ciò che una persona potrebbe aver bisogno o vorrebbe sentire per essere interessata a ciò che stai vendendo.
Ciò non significa solo pensare all'informazione stessa. È inoltre necessario considerare in che modo il pubblico potrebbe rispondere a toni o metodi di comunicazione diversi.
La linea di fondo è in realtà trascorrere del tempo creando una presentazione con il tuo pubblico specifico in mente. Ma questo tipo di comunicazione può essere utile in qualsiasi metodo di vendita: di persona, online, social media, ecc.
Quindi, se hai imparato la strategia quando si tratta di nuovi metodi di vendita dei media, è sufficiente tradurla nelle presentazioni di persona e dovresti essere sulla buona strada per aumentare le vendite.
Presentazione foto tramite Shutterstock
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