Una parte importante del marketing di una piccola impresa dovrebbe essere la copertura della stampa. Ma attirare l'attenzione dei media può essere un'arte in sé.
Giornalisti come me vengono intervistati ogni giorno, spesso più volte al giorno. Con così tanto successo da noi, noi giornalisti dobbiamo prendere decisioni rapide vedendo un'email o un comunicato stampa.
Fortunatamente, ci sono alcuni metodi collaudati per mettere il tuo marchio di fronte ai media. Qui ci sono 28 modi per ottenere la copertura dei media per la tua azienda.
$config[code] not foundNota del redattore: guarda un video con 10 modi per attirare l'attenzione dei media sulla tua attività.
Come ottenere il tuo business nei media
1. Sapere quali sono i copri presa dei media
Il problema più grosso con la maggior parte dei media è che non corrispondono a ciò che la pubblicazione, lo spettacolo o le copertine dei singoli giornalisti.
Ogni media ha uno stile tutto suo basato sul suo pubblico. Anche se coprono le stesse notizie, diversi media lo copriranno da diverse angolazioni. I giornalisti possono avere "battiti" specifici. Quindi non solo le tue notizie devono corrispondere, ma anche il tuo punto di vista deve combaciare. È possibile apprendere queste sfumature solo leggendo, guardando o ascoltando ripetutamente la presa multimediale.
2. Scegli E-mail su telefono
Oggi, i contenuti dei media dovrebbero passare attraverso la posta elettronica. Evita la tentazione di chiamare, a meno che tu non abbia una domanda molto specifica. I messaggi vocali richiedono più tempo per l'ascolto e possono essere difficili da inoltrare alla persona giusta. Gli editor impegnati generano semplicemente il tasto Canc sul loro telefono se sono di fronte a una lunga casella vocale con parole incomprensibili.
3. Raggiungere la persona giusta
Parte del valore di un professionista PR è nel trovare la persona giusta. Anche qui a Small Business Trends abbiamo più editori e scrittori. Un'email a uno non sarà necessariamente vista da nessun altro.
Oppure passa attraverso il modulo di contatto principale. I media possono utilizzare il software help desk che indirizza le comunicazioni nel posto giusto in base ai menu a discesa o a determinate parole nel messaggio.
4. Target caratteristiche regolari
L'uscita dei media ha una funzione regolare? Puoi praticamente pianificare la pubblicazione della tua storia in una pubblicazione cartacea o online se trascorri un po 'di tempo a scoprire funzioni regolari in cui la storia della tua azienda sarebbe perfetta. I media sono sempre alla ricerca di argomenti per queste caratteristiche regolari.Cerca calendari editoriali o segui il loro feed Twitter per individuare funzionalità ricorrenti.
E assicurati di seguire tutte le istruzioni per quella funzione. Ad esempio, qui a Small Business Trends facciamo un riflettore settimanale sulle piccole imprese. Ma saresti sorpreso di quante persone non si preoccupino di guardare la pagina dei contatti per sapere come presentare un business a titolo oneroso. Invece, inviano messaggi di posta elettronica generali. Con ogni probabilità la loro e-mail non viene mai vista dall'editore responsabile di quella funzione.
5. Lascia che sappiano che sei un esperto
Ogni tre mesi invia un'email indicante che sei un esperto e disponibile per interviste con i media. Essere quotati fa conoscere te e la tua azienda nel tuo campo. Gli editori a volte salvano queste e-mail se hanno bisogno di una fonte. Inoltre, crea una pagina sul tuo sito web che ti identifica come esperto su determinati argomenti, in modo che gli editori possano trovarti attraverso Google.
6. Essere facile da raggiungere
Niente è più frustrante di una fonte esperta che è difficile da raggiungere per un colloquio. I giornalisti lavorano in tempi stretti. Essere facilmente raggiungibile telefonicamente Inserisci un numero di telefono sul tuo sito web per informazioni sui media. Rispondere immediatamente alle chiamate. Oh, e se stai lavorando con un professionista delle pubbliche relazioni, devi rispondere al tuo rappresentante delle pubbliche relazioni che sta cercando di organizzare l'intervista per te. Ho perso la cognizione di quante volte i rappresentanti della PR affermano che due giorni dopo non possono ancora raggiungere il loro cliente! Se non sei facile da raggiungere, non sarai contattato una seconda volta da quel giornalista o media.
7. Creare un centro risorse per i media
Rendi più semplice la gestione dei contenuti multimediali. Crea una pagina multimediale in cui la stampa può facilmente afferrare il tuo logo a colori e in bianco e nero, schermate, immagini dei tuoi migliori prodotti e headshots dei dirigenti chiave. Include versioni ad alta risoluzione. Inoltre, includi fatti e cifre di base sulla tua attività. Ricorda, se la tua attività non è una parte principale della storia, l'editore può decidere di ritagliare completamente la tua attività piuttosto che contenere l'intera storia per un'informazione mancante.
8. Tweet @ Loro
Twitter è ottimo per fare collegamenti con i giornalisti. Segui i giornalisti su Twitter. E twittate su di loro se avete qualcosa di rilevante da dire, includendo il loro @handle nel tweet di pitch strettamente realizzato. Se sono reporter esperti di dispositivi mobili, probabilmente riceveranno una notifica sui loro telefoni. Sapendo questo, sicuramente non vuoi strafare.
9. Newsjack
Inserendo la tua attività in una situazione di ultime notizie - anche se indirettamente - può avere effetti grandi (o disastrosi). Ci sono modi di keyjack di basso profilo, però. Pensa, se c'è un'ondata di calore indissolubile e gestisci un'attività di HVAC, sarebbe un momento perfetto per prestare una voce esperta a qualsiasi notizia.
9. Approfitta dei Freebies
Molte notizie e siti Web di notizie commerciali offrono calendari di eventi gratuiti o elenchi di risorse gratuiti. Ricevi eventi o informazioni speciali su questi elenchi.
I notiziari che ospitano questi annunci li seguono di solito nel caso in cui avessero bisogno di riempire notizie e buchi nella loro copertura. Un tuo elenco ben scritto e completo può attirare la loro attenzione e portare a una storia.
10. Invita i media ai tuoi eventi speciali
Non dimenticare mai di invitare i media a qualsiasi evento speciale che stai ospitando. Giorno di apprezzamento del cliente, anniversario aziendale - qualunque cosa. Date loro un facile accesso e ricordate sempre alla stampa che siete disponibili a parlare con loro su qualsiasi comunicato stampa emesso. Ad un evento, tieni speciali orari in cui puoi rivolgerti alla stampa o possono farti domande e ottenere informazioni.
11. Impegna su Facebook
Trova contenuti multimediali con pagine Facebook attive. Condividi le loro storie. Commenta i loro post di Facebook. Per lo meno, avrai un po 'di attenzione dal loro pubblico. È anche un buon modo per attirare l'attenzione dello sbocco. Ricorda, anche molti reporter hanno le loro pagine. Sii sicuro di amare e impegnarti anche lì. È un ottimo modo per attirare l'attenzione.
12. Inizia con i blog di Media Outlets
Alcuni punti vendita hanno punti vendita propri. Ad esempio, le stazioni televisive e i giornali hanno spesso blog sui loro siti web. Anche se potrebbe essere difficile riuscire a far uscire la tua attività nel New York Times, forse puoi essere coperto in uno dei suoi blog collegandoti con i blogger. E puoi ancora tecnicamente dire di essere coperto sul sito web del New York Times.
13. Crea la tua breve lista dei media
Mantieni aggiornato il tuo elenco aggiornato di media, reporter e altri contatti nel settore dei media. Rompa gli elenchi per includere elenchi di fonti locali e regionali e un altro che è specifico del settore. E scrivi note per ricordare dettagli su come raggiungere determinate persone o storie che tendono a coprire.
14. Offerta esclusive (a volte)
Se gestisci la tua attività in un mercato delle notizie competitivo, offrire un esclusivo punto vendita può essere un vantaggio. I punti vendita in competizione tra loro sono sempre alla ricerca di modi per ottenere un vantaggio.
Stai attento, però. Questo piano potrebbe ritorcersi contro e chi non ha offerto l'esclusiva potrebbe sentirsi sbalzato.
15. Non vantarti di altri punti di informazione che coprono le tue notizie
Inviteresti le persone a una cena e dirai loro che stai servendo gli avanzi della cena la sera prima? Non inviare una mail di pitch che si vanta di tutte le notizie importanti che hanno già coperto le tue notizie. È come dire al destinatario che è la seconda corda.
16. Partecipa agli eventi della comunità in cui la stampa può essere presente
Le piccole imprese locali fanno miracoli semplicemente non essendo estranee. Partecipa agli eventi della comunità locale. Prepara una cabina. La stampa di solito è a questi eventi e c'è una buona possibilità di familiarizzare con loro e viceversa.
17. Offrire prodotti di revisione ma non regali
Per le aziende con prodotti: conoscere i giornalisti che fanno recensioni di prodotti. Contattali e offri una copia demo, di prova o di revisione temporanea dei tuoi prodotti. Non offrire prodotti gratuiti o inviare regali ai giornalisti, tuttavia, poiché ciò potrebbe violare le regole etiche dei loro datori di lavoro.
18. Creare un comunicato stampa "completo"
Un comunicato stampa oggi dovrebbe includere tutto ciò che un reporter dovrebbe scrivere o produrre una storia sulla tua attività. Questo include il tuo logo, le immagini dei prodotti, schermate, colpi alla testa, video, link a demo online o prove gratuite e link ai profili dei social media. Inoltre, fornisci fatti e cifre sulla tua azienda, compresi quanti clienti servi, i tuoi mercati e dove hai uffici. Più il pacchetto è completo, più è probabile che tu ottenga la copertura.
19. Invia Bulky Mail
A volte la lumaca spedisce un pacco con un articolo economico e una nota personale aiuta a costruire relazioni con i giornalisti. Non inviare nulla di costoso. Molti media hanno regole etiche che proibiscono ai giornalisti di accettare oggetti di valore. Ma una chiavetta di marca che costa $ 2 o un piccolo taccuino con il marchio, insieme a una nota personale, potrebbe essere memorabile senza attraversare la linea.
20. Sii filantropico
Sii un beneficio per la tua comunità, specialmente nei momenti di bisogno. Aiutare a organizzare o contribuire a iniziative di beneficenza. Ottieni il tuo nome e il nome della tua attività nella comunità associata a qualcosa di diverso dalla tua attività. Quando la stampa copre queste organizzazioni di beneficenza, spesso menzionano chi è coinvolto nell'aiutare. Ottenere il tuo nome in quella lista attira l'attenzione dei media - e anche la comunità.
21. Sii una risorsa anche dopo che la tua storia è coperta
Se hai ottenuto la copertura da uno specifico media o reporter, rimani connesso con loro. I giornalisti amano sapere di poter contare su qualcuno come fonte. Invia un'e-mail occasionale con aggiornamenti sulla tua attività e fagli sapere che sei sempre disponibile come fonte di informazioni.
22. Evita le parole d'ordine e il gergo tecnico
Ogni azienda ha parole e terminologia specifiche per loro. Ma la maggior parte delle volte, nessun altro capisce veramente queste parole d'ordine o vuole ascoltarle. È difficile per i giornalisti scrivere del tuo nuovo prodotto tecnologico se non capiscono nemmeno cosa sia o cosa faccia. Usa un linguaggio semplice che lo spieghi chiaramente.
23. Usa Punti Pallottola in Piazzole
I media amano le informazioni che è facile da digerire. Metti in scena la tua storia con alcuni dati rapidi e fatti che possono essere facilmente consumati dal pubblico. Usa le statistiche - ma non troppe - e le occhiate rapide nei proiettili per ottenere i tuoi punti.
24. Non sovrascrivere
Creare un falso senso di urgenza non ti farà molta attenzione. Come il ragazzo che piangeva il lupo, una storia eccessiva potrebbe costarti credibilità in futuro.
25. Mai segnalatori di Harangue
C'è una linea che separa l'essere go-getter e il fastidio. Potrebbe essere il momento sbagliato per la tua storia o ci potrebbe essere qualche altra ragione per la mancanza di risposta da parte del giornalista. Non ti costa un'opportunità di copertura in futuro per essere invadente o odioso per il tuo attuale pitch.
26. Fai qualcosa di unico
I media sono sempre alla ricerca di qualcosa di unico. Fai una dichiarazione tramite il tuo marchio. Potrebbe essere un prodotto unico, unico nel suo genere, che hai creato o che hai in magazzino, una nuova tonalità vibrante di vernice all'esterno del tuo negozio, qualsiasi cosa che possa spingere la tua attività a distinguersi dalla massa. Ed ecco la parte importante: essere in grado di articolare chiaramente ciò che è diverso. Non dare per scontato che un giornalista lo "capisca" se non lo si fa notare e lo si indica chiaramente.
27. Crea ricerca
I media sono sempre alla ricerca di fatti e statistiche. Se raccogli dati nella tua azienda o hai osservazioni su fatti e cifre del tuo settore, compila un rapporto di ricerca o un indice. Aggiornalo mensilmente o trimestralmente e pubblica un comunicato stampa. Uno dei modi in cui Barbara Corcoran, l'investitore multimilionario di Shark Tank, ottenne presto pubblicità per la sua attività, attraverso la compilazione di statistiche nel rapporto Corcoran sugli immobili di New York.
28. Fai un gridare
Quando un media outlet attira l'attenzione della tua azienda, riconoscilo sul tuo sito. Designare una pagina stampa per raccogliere questi riferimenti. Condividi storie anche sui social media. Mentre i giornalisti non si aspettano grazie da parte vostra, ricordate che la gestione dei media potrebbe voler sapere che una storia ha avuto un impatto quando decidono cosa coprire in futuro.
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