Il franchising può essere meno rischioso dell'avvio di un'impresa da zero. Il franchisor ha fatto molto del lavoro per te. Il business plan è pronto; c'è già un forte riconoscimento del marchio e il franchisor è spesso responsabile del marketing e della pubblicità.
$config[code] not foundTuttavia, qualsiasi nuovo business è rischioso, anche un franchising. Potresti ottenere un nome e un piano aziendale stabiliti, ma il tuo successo dipende in definitiva da te.
Se stai pensando di fare il salto per diventare un franchisee quest'anno, ecco cinque consigli:
Fai la tua ricerca
Sia che tu identifichi una potenziale opportunità di franchising da un broker in franchising o un'esposizione in franchising, solo tu sei l'unico responsabile della due diligence prima di investire. Inizia a leggere il Franchise Disclosure Document (FDD) per scoprire i dettagli importanti sulla società in franchising, la storia del contenzioso e del fallimento, nonché le commissioni iniziali, gli investimenti e gli obblighi.
Secondo l'esperto e consulente in franchising Joel Libava, i potenziali franchisee dovrebbero:
"Assicurati che scoprano esattamente quale sarà il loro ruolo come proprietario. Non basarlo su quello che vedi in una bella brochure in franchising. Chiedi ai franchisee esistenti come è il loro giorno … cosa fanno come proprietari. "
Per Libava, è fondamentale parlare con altri affiliati prima di firmare sulla linea tratteggiata. Chiedi ai franchisee esistenti sull'investimento totale:
- Il loro investimento era in linea con quanto affermato nella FDD?
- Chiedi come sono andati a ottenere un prestito per il loro franchising. Era abbastanza facile, o era una sfida?
Forse possono presentarti al loro prestatore e puoi ottenere da loro un prestito simile per le piccole imprese. Infine, Libava dice:
$config[code] not found"Chiedi ad ogni affiliato questa domanda: lo faranno di nuovo?"
Pensa alla tua posizione
I proprietari di ristoranti e negozi di successo vi diranno che tutto dipende dalla posizione, dalla posizione, dalla posizione. Una delle decisioni più dure e più importanti che un franchisee farà è scegliere una sede per la loro nuova attività. Molti franchisor lavoreranno a stretto contatto con te per scegliere il sito perfetto, condividendo approfondimenti su quali caratteristiche particolari del sito portano al successo con la loro organizzazione.
Tuttavia, alla fine della giornata, la decisione è alla fine tua. Avrai bisogno di capire il tuo target demografico e cosa spinge i clienti a questo particolare franchise. Quindi valutare ciascuna posizione di conseguenza. Prendi in considerazione dettagli come schemi di traffico, parcheggi, negozi vicini e controlla con il franchisor se ti verrà garantito un territorio protetto (cioè nessun altro franchising può aprire entro un certo raggio).
Concentrati sul servizio
L'acquisto di un franchising ti offre un modello comprovato e un piano di marketing chiaro per attirare nuovi clienti. Tuttavia, spetta a te definire l'esperienza del cliente. Le interazioni tra impiegati e clienti possono creare o distruggere qualsiasi attività commerciale.
Assumi personale incentrato sul cliente che farà il possibile per lasciare un'impressione straordinaria ai tuoi clienti. Inoltre, è necessario essere realistici sulla propria esperienza di gestione. Se non hai mai gestito una squadra prima, avrai bisogno di una formazione su come gestire le persone in modo efficace.
Consultare uno specialista
Le regole fiscali e i contratti relativi ai franchising possono diventare piuttosto complessi. Dovresti consultare un avvocato, preferibilmente uno specializzato in diritto del franchising, per rivedere i documenti del tuo contratto di franchising e identificare eventuali potenziali bandiere rosse.
Inoltre, un commercialista può aiutarti a comprendere tutti i costi di acquisto e gestione dell'azienda, oltre a valutare le considerazioni fiscali. Data la dimensione dell'investimento che farai, è prudente pagare un po 'in anticipo per una consulenza professionale.
Non dimenticare una struttura aziendale formale
Per gli affiliati, una struttura aziendale formale (come una società o LLC) è fondamentale per separare le risorse personali dal business. Mentre l'esatta struttura aziendale scelta dipende in ultima analisi dalle specifiche della tua situazione, molti affiliati scelgono di diventare una LLC o S Corporation per un trattamento fiscale più favorevole. Queste due entità ti danno la possibilità di scegliere un trattamento fiscale pass-through. In questo caso, la tua azienda non presenta le proprie tasse; eventuali profitti o perdite del business sono passati attraverso le vostre tasse personali.
Molti franchisor preferiscono firmare contratti con società consolidate (LLC o società) piuttosto che con titolari di diritti individuali, quindi è possibile incorporare o formare una LLC prima di firmare l'accordo di franchising. Nella maggior parte dei casi, vorrai incorporare o formare una LLC nello stato in cui si trova la tua attività (e non nello stato in cui ha sede il franchising). Sebbene tu possa volere che un avvocato riveda il tuo contratto di franchising e le pratiche burocratiche, non è necessariamente necessario un avvocato da incorporare.
Altre risorse
Se sei interessato ad esplorare un'opportunità di franchising, ci sono molte risorse per aiutarti a iniziare:
Bureau of Consumer Protection: "Comprare un franchising: una guida per i consumatori"
Centro per lo sviluppo delle piccole imprese (SBDC)
Associazione internazionale del franchising
Franchising mondiale
Cerca le opportunità e fai i compiti. Forse questo sarà l'anno in cui prenderai il controllo e diventerai un imprenditore.
Foto di concetto di franchising tramite Shutterstock
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