Puoi guadagnare di più dalla tua attività di consulenza offrendo costi inferiori?
No, questo non sta suggerendo di ridurre i prezzi sui servizi che offri già. Ma è possibile sviluppare nuovi servizi meno costosi per i potenziali clienti che non possono permettersi comunque i tuoi attuali servizi?
Questo è esattamente ciò che ha fatto Brad Farris (nella foto sopra), fondatore della Anchor Advisors, Ltd. di Chicago. Circa quattro anni fa, ha lanciato EnMast. Oggi funziona come estensione online della sua piccola azienda di consulenza aziendale.
$config[code] not found"Stavo ricevendo molte chiamate da persone fuori dall'area di Chicago e da piccole aziende che non possono permettersi di assumere una società di consulenza", ha detto Farris a Small Business Trends.
Alla fine, Farris ha colto l'idea di fondare un sito web "self-service" per aiutare queste aziende a non lavorare con Anchor.
Le start-up di piccole imprese trarranno beneficio soprattutto dalle assunzioni di società di consulenza.
Ma in uno dei tanti paradossi della vita e del business, le start-up hanno anche meno probabilità di assumere consulenze a causa dei costi.
Per queste attività, EnMast offre risorse come modelli di documenti, consigli e contenuti motivazionali, video e webinar.E tutto questo è a un costo inferiore rispetto al lavoro one-to-one con un consulente più tradizionale.
Entrambe le entità - il sito Web e la consulenza - offrono alle piccole imprese assistenza e strategie per aiutarle a crescere e operare in modo più efficace.
EnMast è per le piccole imprese che hanno assunto da 2 a 10 dipendenti, ha detto Farris. È progettato per fungere da strumento per "accelerare la crescita". Anchorage, nel frattempo, è destinato a piccole imprese con 10 o più dipendenti. Ma le aziende sono collegate. Anchor Advisors offre ora EnMast come servizio aggiuntivo ai suoi potenziali clienti.
Le aziende sono anche collegate tramite la strategia di denominazione. Come EnMast nota sul suo sito Web:
"L'albero della nave è il punto di collegamento. Le vele sono attaccate all'albero per guidare la nave; nei mari tempestosi i marinai si scagliano contro l'albero per evitare che cadano in mare. "En Masse" significa tutti insieme, come gruppo. Quindi li mettiamo insieme per creare un luogo in cui possiamo unirci, come gruppo e collegarci ".
Le piccole imprese, per loro natura, sono abituate a navigare mari tempestosi. Affrontano molte incertezze all'inizio.
"Ci sono tanti modi per sbagliare", ha aggiunto Farris.
Infatti, EnMast ha persino usato questo fatto per creare alcuni contenuti utili su cose che possono andare storte quando si avvia un'impresa. Creativamente confezionato, il sito Web gli offrì un anno come selezione di contenuti per le vacanze, descritta dal New York Times come "storie di orrore d'affari in onore di Halloween".
EnMast è così piccola che le aziende non devono iniziare con un pezzo di carta bianco, spiega Farris. "C'è un modello per una descrizione del lavoro, nel caso non ne abbia mai scritto uno", dice. Sono inoltre disponibili modelli per piani di vendita e altri documenti chiave che i proprietari di piccole imprese devono scrivere.
"I modelli sono solo un punto di partenza. I proprietari delle aziende possono personalizzare da lì ", ha detto Farris.
EnMast è iniziato come un blog. Ma oggi il sito offre anche un vasto assortimento di questi modelli e strumenti con numerazione intorno ai 70 anni e in crescita. Viene inoltre offerto un flusso costante di articoli, ebook, video e webinar relativi alle piccole imprese.
"Stiamo iniziando a costruirlo davvero ora", ha detto Farris.
Le parti interessate possono visitare EnMast e accedere gratuitamente ai cinque strumenti più popolari del sito.
Quindi, se vogliono scavare più a fondo e utilizzare più risorse del sito, possono pagare una tariffa una tantum di $ 300 per l'accesso completo.
Farris ha detto che circa 1.500 proprietari di piccole imprese ora aderiscono a EnMast.
Ha aggiunto che i clienti del sito in genere sono fornitori di servizi piuttosto che società di prodotto.
"Abbiamo un sacco di scrittori, grafici, web designer", ha detto.
I podcast sono una risorsa aggiuntiva che EnMast sta lavorando per fornire presto.
Immagine: Brad Farris, EnMast
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