Nella serie TV "Star Trek: The Next Generation" e nelle sequel serie "Deep Space Nine", gli alieni incentrati sul commercio noti come Ferengi avevano una direttiva chiamata The Rule of Acquisition. Bene, gli imprenditori non sono alieni, ma avviare la complessità, soprattutto quando si tratta di finanziare una start-up e di gestirne la complessità, può sembrare abbastanza aliena da giustificare alcune regole.
$config[code] not foundMentre ci sono molti libri sulle regole di avvio, la migliore è una dritta risorsa parlante chiamata Straight Talk per Startups; 100 regole interne per superare le probabilità dal controllo dei fondamenti alla selezione degli investitori, alla raccolta di fondi, ai consigli di amministrazione e al raggiungimento della liquidità. Scritto da Randy Komisar e Jantoon Reigersman, il libro è una serie condensata di concetti appartenenti a tutte le librerie di piccole imprese.
Komisar e Reigersman hanno anni di esperienza imprenditoriale e di investimento tra di loro. Komisar ha scritto diversi libri sull'imprenditorialità, oltre ad essere un frequente docente in materia, mentre Reigersman è Chief Financial Officer di Leaf Group, una società di internet di consumo quotata in borsa. Sento che questi uomini hanno creato uno splendido primer che ogni imprenditore deve leggere per migliorare i propri tiri.
A proposito di cosa parlano le start-up?
Komisar e Reigersman condividono 100 idee collaudate per costruire una start up dal punto di vista finanziario e operativo. Questo libro è rivolto agli imprenditori startup che non hanno tempo per approfondire le questioni finanziarie. Invece hanno bisogno di informazioni veloci per aiutare quando lanciare agli investitori.
Le regole sono organizzate in quattro parti: padronanza dei fondamenti, selezione degli investitori giusti, raccolta fondi ideale, costruzione e gestione di commissioni e raggiungimento della liquidità.
Cosa mi è piaciuto di Straight Talk per le startup
Mi piace l'immaginazione degli autori nel creare questo set di regole. Il formato del libro consente agli imprenditori di evidenziare promemoria davvero straordinari applicabili quando si finiscono le attività finanziarie o si opera all'interno dei team. Invece di suggerire un piano aziendale, la Regola 17 raccomanda lo sviluppo di un piano ambizioso e progetto esecutivo. Un'altra regola suggerisce l'assunzione di un assistente di gioco piuttosto che di un "riempimento a tempo pieno". Una frase come questa ti aiuta a ripensare al modo in cui la tua azienda è posizionata.
Altre regole trattano questioni come la liquidazione e gli investimenti. Ecco una regola su come scegliere il giusto tipo di investitore di capitale per il tuo business.
"Investitori di dominio - Questi venture capitalist di solito hanno esperienza di business in un particolare settore … Possono portare una vasta esperienza nel settore e connessioni alla tua impresa. Il rovescio della medaglia è che potrebbero essere prigionieri della loro stessa esperienza e resistenti alle vostre nuove idee di rottura del settore. "
Le regole fluiscono bene l'una dall'altra, facilitando la comprensione delle idee. La regola 41, "Gli investitori strategici pongono sfide uniche", completa la regola 42, che riguarda la raccolta di capitali per fasi. Ecco un po 'di più sulla regola 41 come esempio:
$config[code] not found"Le grandi società che investono in liquidità e che sono a corto di innovazione sono spesso investitori nelle startup … Ma prendere i soldi da un investitore strategico è complicato. Innanzitutto è importante la fase del tuo investimento. Se la tua impresa è pre-prodotto o pre-vendita, la tua strategia è ancora molto fluida … Potrebbero investire in te come azienda di software aziendale solo per scoprire che, con il prossimo finanziamento, ora sei un'azienda di hardware di consumo. Come puoi immaginare, questi cambiamenti faranno riconsiderare il loro continuo supporto. "
Un'altra gemma è la Regola 16, "Usa i tuoi dati finanziari per raccontare la tua storia". Mi è piaciuto molto il fraseggio sui punti di vista qui:
"Le avventure non esauriscono i contanti durante la notte …. Le migliori pratiche per i debuttanti nella fase iniziale sono di concentrarsi sul cash burn da un punto di vista operativo - dove il denaro sta andando - e un punto di vista della varianza: come la tua spesa in contanti è diverso da ciò che hai programmato o previsto ".
Le regole sono puntuali, compreso un cenno al Jobs Act e una menzione del prezzo 409A quando si lavora con terze parti per emettere azioni. In effetti, la regola 85 - che fa riferimento alle alternative di investimento - è assolutamente da vedere.
Che cosa potrebbe essere stato fatto diversamente?
Il libro potrebbe aver evocato esempi specifici di marketing passo falso, ma in realtà non impiegare troppo tempo su questo problema. Tuttavia, la sezione di apertura del libro, Mastering The Fundamentals, esamina l'autenticità del marchio di uno standup. Ad esempio, il libro sfida gli imprenditori di start-up a chiedere se le loro imprese sono quelle con le quali gli altri investitori vogliono lavorare? Se è così, perché? Le regole Komisar e Reigersman delineano il marchio di indirizzo in modo eloquente come fanno il flusso di cassa.
Preferisco il focus finanziario del libro, tuttavia, perché aiuta gli imprenditori a valutare il payoff al momento di decidere quali scelte di marketing implementare.
Che complementi Straight Talk per le startup?
Un buon complimento per questo libro è uno dei miei preferiti, Venture Capital Investing. Altri libri per il finanziamento di un'attività da noi recensita includono The Crowdfunding Revolution, che si concentra maggiormente sulle risorse sostenute da VC, Locavesting, che esamina le risorse della comunità e Cash from the Crowd, che sembra un crowdfunding. Dai un'occhiata a tutti loro per determinare quale approccio ha un senso per la tua azienda.
Perché leggere Straight Talk per le startup?
È una lettura obbligata per gli imprenditori che intendono espandere un'attività o coloro che sognano una IPO futura. Può fornire consigli molto necessari senza lunghe discussioni. Straight Talk for Startups non è così approfondito come un libro specifico sulla finanza, ma è così fa prepararti a presentare la tua attività agli investitori, rendendo il libro una risorsa eccellente.
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