In generale, i professionisti di PR odiano la parola "rischio". Il rischio è correlato a instabilità, volatilità e imprevedibilità. È un segno di debolezza e di potenziale disastro.
Il marchio solido, secondo loro, proviene da strategie di stabilità, prevedibilità e sicurezza che sono progettate per rafforzare il marchio. Questo approccio non è necessariamente negativo. Molte marche hanno costruito e cementato i loro imperi usando questo stile conservatore a basso rischio.
$config[code] not foundMa per i marchi moderni, questo impegno ambiguo e risoluto verso solo posizioni sicure e azioni sicure può effettivamente rivelarsi un aspetto negativo. Il fatto è che i rischi sono una parte necessaria del marketing aziendale, in particolare nel marketing dei contenuti e, in assenza di rischi, la tua azienda potrebbe perdere slancio significativo.
Perché i rischi nel content marketing sono importanti
Quindi, perché i rischi sono così cruciali per il successo del content marketing?
In primo luogo, i rischi nel content marketing funzionano come potenziatori. Una strategia "sicura" offre un rendimento relativamente sicuro, ma basso, mentre una strategia "rischiosa" offre un rendimento potenziale meno sicuro, ma molto più alto. Pensa a questi come obbligazioni e azioni. Le obbligazioni offrono maggiore sicurezza a un rendimento più elevato, mentre le azioni offrono un potenziale maggiore a un rischio più elevato.
Come con gli investimenti in azioni, devi prendere dei rischi calcolati e ragionevoli. E se lo fai, di solito non devi preoccuparti di questo fatto esplodere in faccia.
In secondo luogo, il perseguimento di nient'altro che strategie sicure rende il vostro marchio un noioso scafo aziendale. I consumatori vogliono vedere una certa personalità nei loro marchi preferiti. Altrimenti si annoieranno, perderanno fiducia e si affolleranno su uno dei tuoi concorrenti.
Detto questo, ci sono cinque ottimi modi per rischiare nelle campagne di content marketing:
1. Prendere una posizione ferma
Questo è forse il rischio più "facile" da prendere, dato che dovresti comunque prendere posizione.
La maggior parte dei marchi importanti ha paura di prendere posizione quando si tratta di un problema discutibile; se scegli un lato, la totalità dell'opposizione perderà immediatamente il rispetto per il tuo marchio (o così il pensiero va).
Nella maggior parte dei casi, tuttavia, solo una minima parte dei dissidenti abbandonerà il tuo marchio e una porzione più ampia potrebbe effettivamente rispettarti di più per esprimere la tua opinione. E, naturalmente, le persone che sono d'accordo con te e rimangono si sentiranno solo più vicine e più strettamente allineate con il tuo marchio.
Prendere posizioni, quindi, è semplicemente un modo per sensibilizzare i tuoi lettori sul tuo marchio. Polarizza porzioni del tuo pubblico, ma un pubblico polarizzato è migliore di uno tiepido.
Tuttavia, è meglio lasciare la politica al di fuori di questo: attenersi alle prese di posizione su questioni rilevanti per il proprio settore.
2. Fai pronostici audaci
Questo è semplice da integrare negli articoli esistenti, ma molte aziende hanno paura di farlo.
Scrivi del futuro del tuo settore e fai previsioni precise su cosa si svilupperà e quando. Ad esempio, potresti prevedere che una certa tecnologia sarà obsoleta entro il 2020, o affermare che prevedi che la crescita del settore superi le previsioni del governo.
Se queste previsioni si rivelassero sbagliate, non perderai molto faccia, dopotutto, erano solo delle previsioni, ma se si rivelassero giuste, vincerai immediatamente un pubblico come leader del pensiero nel tuo settore.
3. Evidenzia argomenti controversi
Quando si tratta di argomenti davvero controversi, è meglio rimanere ai margini - ma ciò non significa che devi assolutamente evitare questi argomenti.
Introdurli nel contesto di uno dei tuoi articoli e, invece di mettere un bersaglio sulla tua testa, porre una domanda importante al tuo pubblico. Fai questo nel tuo blog e distribuiscilo anche sui social media.
Inevitabilmente, una manciata di persone sarà coinvolta in una discussione, probabilmente riscaldata, e porterà maggiore visibilità e attenzione al tuo marchio. Dal momento che non hai provocato la discussione (hai solo preparato il terreno per farlo), otterrai tutta la visibilità ma nessuna delle colpe.
4. Gioca con nuovi medium
Nuovi mezzi di pubblicazione, come le nuove piattaforme di social media, appaiono quasi quotidianamente. È quasi impossibile dire quale di questi medium rimarrà attivo e che svanirà, quindi la maggior parte delle aziende si limita a quelle che conosce (e in questi giorni, di solito, si riduce a Facebook, Twitter e LinkedIn).
È meglio uscire da solo e diventare un anticonformista. Essere coinvolti in una piattaforma emergente è una dimostrazione di fiducia e può aiutare a conquistare la folla inaugurale, che probabilmente è composta da influencer di per sé.
Il peggio che può succedere è che perderai un po 'di tempo.
5. Esperimento
La sperimentazione si applica a tutte queste strategie e poi ad alcune.
C'è qualcosa da dire sul valore della coerenza - nella tua voce di marca, nel tuo focus tematico e nei tuoi obiettivi finali - ma se vuoi correre dei rischi e avere successo, dovrai apportare qualche ritocco.
L'incertezza di una nuova strategia può intimidire, ma è per questo che si chiama esperimento: se non funziona, basta semplicemente scartarlo e passare alla prossima strategia potenziale. Se funziona, lo mantieni.
Utilizza queste strategie per assumere più rischi nella tua campagna di marketing in entrata. Il tuo marchio non sarà così sicuro come lo era in circostanze più prudenti, ma raccoglierai i frutti di un maggiore interesse da parte degli utenti, maggiore visibilità e una reputazione più brillante e più gradevole.
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