C'è un altro modo di guardare questa statistica: Sei parte dell'82% che sta perseguendo il 34% delle vendite che non sono influenzate dal passaparola o dai referral aziendali?
$config[code] not foundLa maggior parte dei rappresentanti di vendita trova difficile ottenere referral aziendali, ma non deve essere.
Ecco 6 modi per ottenere referenze commerciali da clienti e conoscenti:
Fai sapere a tutti cosa fai
Questo è più per conoscenti, ma dovresti permettere alle persone che incontri di sapere anche cosa fai. Si dice che tutti abbiano una rete di 250 persone e queste 250 persone ne sappiano 250. Ciò significa che puoi avere accesso a un massimo di 62.500 persone.
Immagina quante di queste persone potrebbero potenzialmente utilizzare ciò che vendi.
Richiedi referenze
Per quanto folle possa sembrare, dovresti solo chiedere alle persone con cui lavori o che conosci, a chi potrebbero sapere di poterti indirizzare.
Formare relazioni con aziende sinergiche
Perché non guardare ad altri addetti alle vendite in società non concorrenti e sinergiche per generare referenze commerciali?
Ad esempio, se sei un'azienda di ristrutturazione domestica, considera di lavorare con un designer di interni in modo da poter condividere i referral aziendali avanti e indietro.
Eventi di rete
Gli eventi di networking sono un ottimo modo per incontrare persone che possono aiutarti con i referral aziendali. Una grande risorsa per gli eventi di networking è Meetup.com. Tutto quello che devi fare è andare su Meet Up e cercare diversi eventi di networking nella tua città.
Se non riesci a trovarne uno nella tua città o per il tuo settore, unisciti a Meet Up e avvialo. L'ho fatto e ho gestito due gruppi a Calgary. Ho incontrato molte persone fantastiche e ho ricevuto alcune ottime presentazioni per le persone che si sono tradotte in affari.
Usa LinkedIn
Una delle migliori caratteristiche di LinkedIn è la possibilità di vedere le persone nella tua rete che si trovano nella rete di altre persone a cui non sei connesso.
Ad esempio, se desideri entrare a far parte di un vicepresidente delle vendite per un'azienda, puoi andare su LinkedIn e vedere se questa persona è su LinkedIn. Puoi quindi vedere e vedere chi conosci chi potrebbe conoscerli.
Quindi tutto ciò che fai è avvicinarti alla tua connessione per vedere se possono presentarti al Vicepresidente delle vendite che vuoi incontrare.
solIve Referenti
Il modo migliore per ottenere referenze commerciali è di fornire referenze. Ascolta sempre per vedere se le persone hanno bisogno di aiuto. Se conosci qualcuno che può aiutarli, allora è tuo obbligo fare un rinvio.
Un'ultima nota
Una cosa è ottenere un referral aziendale, ma portare le cose a un livello completamente nuovo, ottenere delle presentazioni. Porta il tuo processo di referral al livello successivo e metti i tuoi contatti in fila per presentarti personalmente ai referral.
Referral Foto via Shutterstock
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