È agosto e il discorso sullo shopping natalizio è già iniziato sul serio. Secondo ComScore, per i marchi che non hanno intenzione di entrare in contatto con i consumatori in anticipo, questo può rappresentare una minaccia. Può anche essere visto come un'opportunità per coloro che vogliono incontrare presto la fretta.
Trend: persone che acquistano prima per le vacanze
Quest'anno, la stagione dello shopping natalizio avrà 33 giorni, ma i sei giorni che iniziano con il Ringraziamento e terminano con il Cyber Tuesday faranno la parte del leone nella spesa dei consumatori. I primi acquirenti stanno anche facendo sempre più questi acquisti online.
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Per le piccole imprese, questo significa adeguare le strategie di marketing per ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria. Secondo Ryan Williams, Head of Client Insights, Retail, Travel e CPG di ComScore, il cambiamento sta aggravando il problema per i marketer.
In un post sul blog ufficiale di ComScore, Williams ha dichiarato: "Dato che molti consumatori hanno fissato budget per le vacanze, poiché i budget sono esauriti nei pochi giorni successivi al Ringraziamento, i brand che non riescono a sfruttare la corsa all'a ci sono meno dollari di consumo da catturare mentre la stagione delle vacanze si riduce. "
Meno giorni per le marche
Secondo il rapporto di ComScore, la spesa media giornaliera nelle due settimane prima di Natale si sta abbassando. Questo, dice Williams, darà ai marchi un minor numero di dollari di consumatori dopo il Ringraziamento nei prossimi anni.
Indica che l'indice di spesa giornaliera media è diminuito. Erano 0,84 nel 2015 e 0,80 nel 2016. Sebbene il tasso fosse lo stesso nel 2017 a 0,80, ComScore afferma che dovrebbe essere letto come "La spesa giornaliera media tra il lunedì verde e il Natale del 2017 era del 20% inferiore rispetto al giorno festivo complessivo media."
Perché il cambiamento?
Il passaggio alla spesa per i consumi anticipati delle vacanze è guidato da prezzi e offerte più bassi mentre acquistano online per completare l'elenco degli articoli che desiderano acquistare. Gli acquirenti sono anche in attesa di acquistare articoli di grandi dimensioni durante i giorni in e tra il Ringraziamento, il Black Friday, il Cyber Monday e il Cyber Tuesday.
Qualunque sia la ragione, Williams dice che i consumatori si sono spostati a fare i loro acquisti per le vacanze prima, specialmente tramite l'e-commerce.
Per i marchi, ciò significa creare strategie di marketing per tenere conto della tendenza e adeguare il proprio inventario, il segmento industriale e la capacità di affrontare le fluttuazioni che indubbiamente avranno luogo.
Come sottolinea Williams, "Nei prossimi due anni, a partire dal 2019, ci saranno meno giorni per i marchi da recuperare se non troveranno il successo durante la festa del Ringraziamento".
È possibile scaricare qui una presentazione che affronta queste e altre tendenze intitolata "Stato dell'economia degli Stati Uniti in linea nel 2018".
Immagini: ComScore
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