Ok, spettacolo di mani, chi odia vendere?
$config[code] not foundCerto, lo sai che devi vendere. Nel profondo del tuo cuore, sebbene tu lo disprezzi. Sai che fare vendite è l'unico modo per aumentare le tue entrate, costruire la tua azienda e, beh, rimanere in attività. Hai sentito dei risultati che ottengono gli altri. Sai che vendere opere.
Ma, per qualche motivo, non sta funzionando per te.
Lavori duramente ricerche e contatti con i potenziali clienti. Fai del tuo meglio per interessarli con il tuo lavoro durante una presentazione di vendita. Diavolo, hai persino un seguito, il che non è qualcosa che molti proprietari di piccole imprese farebbero. Ma ancora non fai vendite. Almeno non tanti quanti ne vorresti. Fai tutto con il libro ma non ottieni risultati. E le vendite che fai, beh, a volte si sentono un po 'accidentali. Come se fossero appena accaduti, come se fossi semplicemente nel posto giusto al momento giusto.
Sai che non stava vendendo, solo fortuna.
Quindi, cosa c'è che non va? Cosa sta facendo sprecare tutto questo duro lavoro?
Bene, potrei avere un'idea quindi continuate a leggere. Ti mostrerò un semplice trucco che può aiutarti a fare più vendite quasi istantaneamente.
Questo non è solo il tuo problema
Prima di iniziare, c'è un'altra cosa di cui voglio parlare.
Non sei solo. Il problema che sto per discutere con voi è uno dei più comuni tra tutti i proprietari di piccole imprese. Ci sono migliaia di letterati che lottano per fare vendite. Alcuni di loro si sforzano molto, altri si arrendono perché, come qualcuno mi ha detto una volta, "questa è la parte difficile". Tuttavia, non fanno vendite.
Ma sai qual è la ragione per questo?
Atteggiamento sbagliato
Sì, non ha nulla a che fare con chi sei, cosa fai e quanto sei bravo a vendere (beh, anche la tecnica ha un ruolo in questo, ma non è la parte più importante). È il tuo approccio alla vendita che sta causando il problema.
Perché, vedi, vai a una presentazione sperando di fare la vendita (e capisco perfettamente quanto sia stupida questa frase, ma per favore, continua a leggere). Il problema è, è vero. Vai alla chiamata di vendita con una sola intenzione, per ottenere l'ordine. Non è un vero motivo onesto. È egoista. E il problema è che molti dei tuoi potenziali clienti lo vedono.
Sai cosa invece fa un venditore esperto? Vanno a una riunione sperando che le loro soluzioni aiuteranno la prospettiva a risolvere i loro problemi e a migliorare il loro business. Lo sanno, diavolo, ci credono. E ottengono la vendita.
Vuoi fare più vendite? Vai alla tua prossima telefonata credendo che ciò che farai al tuo potenziale cliente li aiuterà, migliorerà la loro attività o aumenterà le entrate. E sai qual è la parte migliore? In realtà è abbastanza semplice da fare.
Come cambiare il tuo atteggiamento di vendita e mostrare ai tuoi potenziali clienti che ti interessa
1. Realizza ciò che stai vendendo davvero
Non puoi cambiare la tua mentalità se non sai cosa stai vendendo veramente. Con questo non intendo il prodotto reale o un servizio che offri ma qual è il più grande vantaggio di usarlo. Un web designer non vende siti web. Vende l'opportunità di promuovere il business online, per ottenere più lead e vendite per il business. Un progettista di giardini non vende nuovi giardini, ma piuttosto un'opportunità per avere un posto speciale in cui riposare e rilassarsi.
Scopri cosa stai veramente vendendo e capire come migliorare i tuoi potenziali clienti diventerà estremamente facile.
2. Comprendi che non sei la parte più importante della vendita
Per natura, pensiamo prima a noi stessi. È abbastanza naturale, tuttavia, se vuoi fare vendite, devi cambiare il modo in cui pensi. Nelle vendite, nonostante quello che potresti dire, non sei la parte importante. È il tuo potenziale cliente, i suoi affari e i problemi che stanno cercando di risolvere. Tutto il resto è secondario.
3. Preparare soluzioni per il vostro potenziale cliente
Quando si avvia un processo di vendita con un potenziale cliente, di solito si ha una buona idea del tipo di problemi che potrebbero avere in relazione a ciò che si sta vendendo. Altrimenti, ti suggerisco di fermarti qui e in primo luogo imparare come ricercare a fondo i tuoi potenziali clienti prima di fare il primo contatto.
Quella conoscenza dovrebbe essere sufficiente per pensare alle migliori soluzioni per la tua prospettiva. Ciò non significa che tu debba avere tutta la proposta pronta. Ma avere esempi di come potresti implementare la tua soluzione nel business dei potenziali clienti nella tua presentazione ti presenterà sicuramente come qualcuno a cui interessa.
Ecco un fatto spaventoso
Ogni volta che perdi una vendita, molto probabilmente perdi anche una prospettiva di vita. È spiacevole che tu non possa mai avere la possibilità di vendergli di nuovo. Un semplice cambiamento nella tua mentalità aziendale può fare la differenza tra questo e vincere costantemente nuovi clienti per il tuo business.
Quindi, cosa scegli?
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