Una volta mi è stato detto che alcuni medici fanno i peggiori uomini d'affari quando si tratta di gestire la propria pratica, perché c'è più attenzione a fornire assistenza ai pazienti che alle operazioni quotidiane che pagano le bollette e il personale dell'ufficio e persino commercializzare la pratica.
$config[code] not foundNon posso fare a meno di pensare che altri professionisti possano avere lo stesso problema. Le funzioni aziendali principali - marketing, finanziamento, contabilità e gestione - devono essere gestite con la stessa competenza dei servizi forniti ai clienti o dell'intera pratica.
Prendi gli studi legali, per esempio. Gli avvocati affrontano queste stesse pressioni operative, mentre si attende ancora di rispettare le scadenze dei clienti e dei tribunali. Fortunatamente, gli avvocati che sentono che le loro pratiche non stanno abbastanza misurando possono leggere Diventa l'amministratore delegato del tuo studio legale: guadagna controllo, trasforma un profitto e recupera la tua vita di Alexandra Lozano.
Lozano è un avvocato dell'immigrazione riconosciuto a livello nazionale e fondatore della legge sull'immigrazione Alexandra Lozano, con sede a Seattle. È anche la fondatrice di Amiga, l'Associazione degli avvocati specializzati in immigrazione. Gestisce un webinar settimanale di blog e uno spettacolo live di Facebook di 6 minuti.
Il libro di Lozano offre approfondimenti rilevanti sulle risorse professionali necessarie per far crescere uno studio legale.
Qual è l'amministratore delegato del tuo studio legale?
Il libro fornisce idee e principi che gli avvocati dovrebbero imparare a gestire meglio il lato commerciale della loro pratica. Fornisce le soluzioni perfette per gli avvocati oberati di lavoro che si sentono disorganizzati mentre cercano di gestire una pratica da solista. Questi includono alcune idee a livello di standard, ma anche scelte da personalizzare per i tipi di clienti che l'azienda potrebbe aspettarsi di incontrare.
Il capitolo 1 riguarda la visione, il capitolo 2 riguarda il marketing per il cliente ideale e il capitolo 3 si concentra sulla gestione delle finanze per la vostra azienda. Le copertine del capitolo 4 dicono oggi le operazioni, mentre il capitolo 5 riguarda la coltivazione delle relazioni. Il libro è breve - solo 156 pagine - ma offre alcune checklist in stile cartella di lavoro e una Q & A per rinforzare i punti dell'autore.
Quello che mi piaceva essere il CEO del tuo studio legale
Ho ritenuto che il libro coprisse davvero la chiave degli aspetti chiave del marketing e del finanziamento, offrendo soluzioni semplici per il lettore attento da implementare nelle attività quotidiane. Lozano esprime queste soluzioni in un linguaggio molto onesto per il lettore. Ad esempio, dai un'occhiata alla sua spiegazione del perché gli avvocati non imparano:
"Come stabilisci se dovresti pagare qualcuno per svolgere un'attività per te? È semplice. Chiediti, ti piace fare questo compito? Meglio ancora, non ti piace molto fare quel compito? È un compito che deve essere fatto? E qualcun altro è più adatto a svolgere questo compito? … Ad esempio, odio fatturazione e odio la contabilità; In effetti la maggior parte degli avvocati fa, ma entrambi devono essere fatti. Questo è il motivo principale per cui molti di noi non guadagnano - stiamo svolgendo compiti che non ci piacciono e che non sono molto bravi in questo ".
Lozano condivide alcune decisioni operative di base che gli avvocati dovrebbero prendere fin dall'inizio, come decidere come effettuare la fatturazione e quali opzioni di pagamento dovrebbero essere offerte ai clienti.
Penso che anche gli imprenditori al di fuori della professione legale traggano beneficio dalla lettura di questo libro. Ad esempio, qualsiasi azienda basata sui servizi può utilizzare le idee creative di Lozano per sollevare problemi con i clienti attraverso domande e domande di documenti. Lozano offre anche passaggi per il targeting del cliente ideale, utile per l'avvio più savvy e l'avvocato di partenza più esperto.
Come bonus aggiuntivo, Lozano offre i documenti di esempio nel libro come download gratuito.
Il libro autorizza gli avvocati a confrontarsi con le questioni legate al business che tipicamente evitano e ad assumere il controllo anziché essere controllato dalle loro imprese.
Immagine: Amazon
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