Diverse migliaia di aziende, in diverse centinaia di industrie, vendono franchising in formato business negli Stati Uniti.
Ma non tutti hanno ugualmente successo nell'attirare gli acquirenti.
Mentre ci sono molte ragioni per questa performance differenziale, una spiegazione importante è che alcune idee sono più facilmente concesse in franchising rispetto ad altre.
La mia ricerca suggerisce che tre fattori sono cruciali per rendere un business franchisable: avere un metodo efficace per soddisfare le esigenze dei clienti; documentare tale metodo in un sistema operativo chiaramente definito; e fornire un prodotto o un servizio che può essere fornito da una vasta gamma di persone.
$config[code] not foundNessuno comprerà un franchising a meno che non offra un modo migliore per soddisfare le esigenze dei clienti di quanto un imprenditore possa inventare da solo. Considera un franchising di hamburger. Nessuno acquisterà in un sistema che non riesce a offrire ricette migliori, l'accesso a ingredienti di qualità superiore o meno costosi, un processo superiore per la gestione dei ristoranti, o qualcos'altro che va al di là di ciò che un operatore indipendente potrebbe sviluppare da solo.
Uno dei migliori indicatori che il franchisor ha un business prezioso è il numero di posizioni che lui o lei ha già.
Un altro buon indicatore è un prodotto o servizio proprietario o un processo unico per la produzione e la consegna di quel prodotto o servizio. Un marchio riconoscibile che i clienti vedono positivamente è un altro buon segno.
Affinché il franchising funzioni, il concetto di business deve essere replicabile. Se l'acquirente non può gestire un punto vendita e il franchisor può eseguirlo, il sistema non sarà attraente per i potenziali acquirenti.
Gli acquirenti devono essere in grado di apprendere il sistema del franchisor in tempi relativamente brevi, anche se hanno poca o nessuna esperienza nel settore. Affinché ciò accada, il franchisor dovrà sviluppare un piano operativo ben congegnato e documentarlo in un manuale chiaro.
Infine, il franchisor deve fare appello a un gran numero di potenziali affiliati. Per ottenere le necessarie economie di scala nei servizi di pubblicità, promozione, acquisti e supporto e per recuperare i costi di creazione del sistema, il franchisor deve vendere un numero considerevole di punti vendita.
Le aziende che si rivolgono solo ad una manciata di franchisee in prospettiva - forse perché richiedono un investimento molto grande senza offrire finanziamenti o richiedono un'ampia esperienza nel settore da parte dei potenziali proprietari - hanno meno probabilità di avere successo. Se solo un piccolo numero di franchisee sarebbe disposto o in grado di acquistare in un particolare sistema, è improbabile che lo sviluppatore attragga abbastanza operatori di sbocco per costruire una catena di successo.
Foto di posizione in franchising via Shutterstock
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