I compleanni possono essere un ottimo momento per le aziende per raggiungere i clienti con promozioni uniche. E BirthdayPak ha creato un sistema per fare proprio questo.
La società si concentra su aziende con una nicchia di cliente molto specifica e mira a fornire risultati seri. Leggi l'azienda e il suo processo di marketing in Spotlight Small Business di questa settimana.
Cosa fa l'azienda
Connette le imprese con i clienti utilizzando promozioni di carte regalo di compleanno uniche.
$config[code] not foundIl CEO Paul Berman ha dichiarato a Small Business Trends: "BirthdayPak è un pluripremiato programma di marketing multicanale che funziona solo con un numero limitato di aziende di alto livello, come ristoranti, centri benessere, saloni e boutique e viene inviato solo a donne benestanti i consumatori che stanno per festeggiare il loro compleanno. Ciò che rende le offerte di BirthdayPak ancora più allettanti per il destinatario è il fatto che le offerte sono presentate sotto forma di buoni regalo, non di buoni … un punto di svolta di sicuro! Connettere le migliori aziende della comunità con i loro migliori clienti al momento giusto è ciò che è BirthdayPak. "
Nicchia aziendale
Prodotti performanti.
Berman dice: "La maggior parte dei nostri clienti pubblicitari ci dicono che BirthdayPak funziona meglio di qualsiasi altra cosa abbiano mai fatto nei loro affari, specialmente nello spazio del ristorante. Operiamo costantemente a un tasso di fidelizzazione dell'inserzionista pari o superiore all'80%. "
Come è iniziata l'attività
Dopo aver lavorato in altri spazi di marketing.
Berman spiega: "Un piccolo gruppo di smart direct marketer (molti dei quali sono attuali investitori nella nostra azienda) hanno capito che la stampa e i media digitali convergerebbero e che nessuno stava facendo un ottimo lavoro nello spazio" Happy Birthday ". Abbiamo colto l'occasione e siamo contenti di averlo fatto! "
La più grande vittoria
Raggiungere coerentemente gli obiettivi aziendali.
Berman dice: "Da luglio 2016, quando sono diventato amministratore delegato, la nostra cultura, l'energia di vendita e la crescita sono migliorate costantemente, abbiamo realizzato un profitto nel 2017 e siamo a circa metà del nostro obiettivo di diventare un marchio nazionale nei 41 stati che abbiamo identificato dove faremo affari ".
Il più grande rischio
Avvio di un'impresa durante una crisi economica.
Berman dice: "Nel 2010 la" grande recessione "stava andando forte e abbiamo anche gareggiato con lo" spazio contrattuale "- Groupon, Living Social e molti altri parenti in cui ai nostri clienti è stato offerto il controllo contro il rischio di sborsare denaro per la pubblicità che potrebbe o potrebbe non funzionare. "
Lezione imparata
Non aspettare di approfittare delle opportunità di crescita.
Berman spiega: "Abbiamo formato la nostra azienda nel 2010 dopo un anno di test sul campo, ci ha portato fino al 2013 per iniziare il franchising. Avremmo potuto farlo dopo il nostro primo aumento di capitale ".
Come spenderebbero un extra di $ 100.000
Aiutare i franchisee.
Berman afferma: "Pubblicità e vendite nazionali per aiutare i nostri partner in franchising a crescere e profittare più rapidamente e ad accelerare i nostri piani per prodotti aggiuntivi che sono rimasti nel nostro secchio" What's Next "per un lungo periodo".
Team Tradition
Festeggiando in ogni occasione.
Berman dice: "Uno dei nostri core Mantra è la comunicazione" aperta e onesta ". È anche "Celebrate Life" che facciamo in ogni occasione, luoghi divertenti, pranzi insieme e, naturalmente, celebrando il compleanno di ogni membro del team con divertimento, scherzi e decorazioni. In qualità di CEO, mi viene spesso in mente di cantare Happy Birthday ai nostri dipendenti e ai nostri partner in franchising. "
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Immagini: BirthdayPak, Paul Berman
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