William Bruce ha iniziato la sua carriera come broker di affari 28 anni fa, quando la sua prima vendita è stata una Hallmark Card e un negozio di articoli da regalo a Mobile, in Alabama. Non ha mai guardato indietro. Da allora, ha letteralmente scambiato centinaia di vendite dai banchi dei gelati ai grandi stabilimenti di produzione. Ecco un po 'più della sua storia.
COME HA FATTO IL TUO BUSINESS?
È facile. Bruce si è specializzato in economia e commercio presso l'Auburn University. È sempre stato affascinato dagli affari, dice. Quindi venderli per vivere sembrava avere molto senso.
$config[code] not foundCOSA IMPEGNA IL TUO BUSINESS APART?
Potrebbe non essere il differenziatore più sexy del mondo, ma Bruce sente che la sua esperienza lo distingue. Porta competenza nei suoi affari … quale è stato a un po '.
HAI MAI QUASI ANDATO DALL'AZIENDA?
Bruce è sopravvissuto, ma racconta storie simili a molti altri proprietari di piccole imprese sopravvissuti alla Grande Recessione:
"La grande recessione è stata davvero dura per la professione di intermediazione commerciale. L'International Business Brokers Association ha perso due terzi dei suoi membri pagati. Anche se hai avuto un acquirente e un venditore per una determinata attività durante la recessione (cosa rara), non è stato possibile finanziare la transazione. In quel periodo ho avuto degli anni davvero magri ma sono riuscito a sopravvivere. "
Quindi, qual è stata la tua vittoria più grande?
Bruce ama raccontare questa storia. Non si tratta solo della sua esperienza, ma di come gli investimenti nelle persone, così come negli affari, a volte pagano:
"Sono stato appena trattenuto da un gruppo di New York che sta mettendo insieme una catena nazionale di centri di assistenza urgenti. Mi hanno trattenuto per trovare centri in tutto il paese che potrebbero essere disponibili per l'acquisto. Finora, ho individuato 14 centri a ovest che stiamo volando a guardare a breve. Questo impegno è venuto da un mio ex studente anni fa in uno dei corsi che insegno per l'American Business Brokers Association. Ora è una vera storia di successo ed è CEO di questa grande azienda di New York ".
IL TUO PIÙ GRANDE RISCHIO?
Non ci sono davvero grossi rischi nel settore dell'intermediazione commerciale … tranne forse non sopravvivere ai periodi di magra. Le entrate sono "grumose", dice Bruce. La chiave è, vivere con un budget e non comprare una Mercedes con quella prossima grande commissione.
QUALE INTERESSANTE TIDBIT PUOI CONDIVIDERE SULLA TUA ATTIVITÀ?
Anche Bruce ha un'altra storia che gli piace raccontare:
"L'elenco più interessante di un business in vendita che abbia mai avuto è stato un" Gentleman's Club ", altrimenti noto come uno snodo. Era una vacca da mungere! Uno dei potenziali acquirenti che è venuto a vederlo era, a mio parere, un tipo di mafia. Ha fatto un incontro molto interessante. Non l'ha comprato, e sono stato davvero sollevato quando l'attività è stata venduta e il mio fidanzamento è finito. Gli acquirenti per quel tipo di affari non erano esattamente membri del country club, se capisci cosa intendo. Alcuni dei miei co-brokers, tuttavia, hanno fatto un bel po 'di "due diligence" in quella struttura solo, sai, per assicurarsi che fosse un buon elenco.
* * * * *
Scopri di più sul programma Small Biz Spotlight.
Immagine: William Bruce
3 commenti ▼
