PHILADELPHIA, 14 settembre 2012 / PRNewswire / - Molte aziende stanno affrontando la sfida di come sfruttare efficacemente le proprie organizzazioni di formazione per le esigenze di apprendimento e sviluppo interno. Inoltre, quando si pianifica di implementare iniziative strategiche all'interno delle organizzazioni interne, la necessità di comprensione e collaborazione tra i gruppi funzionali viene amplificata. Richardson, un'azienda leader nella formazione alla vendita e nella strategia di esecuzione, in collaborazione con Training Industry, Inc., ha annunciato oggi il lancio di un nuovo documento di ricerca che esplora e definisce il ruolo dell'organizzazione di formazione quando implementa iniziative strategiche nell'organizzazione commerciale.
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Questo studio esamina non solo i fattori che differenziano le organizzazioni molto efficaci dalle organizzazioni inefficaci, ma identifica anche le migliori pratiche per:
- Migliorare la comprensione di ciò che è implicato nel supportare iniziative di vendita strategiche
- Garantire l'allineamento delle iniziative di formazione con gli obiettivi stabiliti dalla leadership delle vendite
- Sostenere l'impatto della formazione per l'attuazione di iniziative di vendita strategiche
I risultati chiave del rapporto includono:
- Nel complesso, solo 26% dei leader di apprendimento hanno detto che le loro organizzazioni di formazione sono molto efficaci nel supportare l'implementazione di iniziative strategiche nell'organizzazione commerciale.
- Confrontando le organizzazioni di formazione molto efficaci e inefficaci:
- Organizzazioni di formazione molto efficaci hanno il doppio delle probabilità di acquistare soluzioni personalizzate come organizzazioni di addestramento inefficaci.
- I leader dell'apprendimento provenienti da organizzazioni molto efficaci si incontrano settimanalmente con alti dirigenti delle vendite per discutere i progressi dell'attuazione.
- Per comprendere meglio le implicazioni nel supporto di un'iniziativa di vendita strategica, è necessario fornire ai leader dell'apprendimento informazioni dettagliate sulle esigenze di formazione e una strategia di vendita e obiettivi di formazione definiti.
- La maggior parte dei leader dell'apprendimento ha affermato che le proprie aziende sfruttano efficacemente le proprie organizzazioni di formazione creando una partnership tra vendite e formazione e misurando prestazioni e feedback.
Per scaricare una copia del rapporto di ricerca, fare clic qui.
A proposito di Richardson
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FONTE Richardson
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