Indipendentemente dal fatto che possediate un negozio al dettaglio, un salone di bellezza, un ristorante, un servizio di pulizia o altre attività locali, le carte regalo possono essere un ottimo modo per stimolare nuove vendite per le vacanze. Le carte regalo non sono più solo per grandi catene nazionali; in effetti, un nuovo studio riporta che metà dei consumatori statunitensi è molto aperta all'acquisto di buoni regalo da piccoli rivenditori indipendenti. E più di un terzo ammette di comprare spesso carte regalo per se stessi. (Controlla l'infografica alla fine di questo post per maggiori dettagli sui risultati del sondaggio.)
$config[code] not foundUtilizzare le carte regalo di piccole imprese per incrementare le vendite di vacanze
Ecco 10 consigli per utilizzare le carte regalo per aumentare le vendite delle vacanze. 1. Offri sia carte regalo in plastica che carte regalo elettroniche. In questi giorni, si tratta di offrire opzioni per gli acquirenti, giusto? Mentre tre quarti degli acquirenti affermano di acquistare carte regalo in plastica quest'anno, rispetto a un quarto che prevede di acquistare carte regalo elettroniche, le carte regalo elettroniche stanno guadagnando terreno. Hanno anche diversi vantaggi rispetto alle carte regalo in plastica:
- Puoi facilmente implementare un programma di e-gift card sul tuo sito web aziendale in poche ore, rispetto all'ordinazione e all'aspettativa delle carte regalo in plastica.
- Le carte regalo elettroniche attirano i giovani consumatori che fanno tutto con i loro telefoni e non riescono a capirci dietro una carta di plastica.
- Le carte regalo elettroniche possono essere acquistate letteralmente all'ultimo minuto (la mattina di Natale!) E inviate immediatamente via email ai destinatari: una manna per gli acquirenti dell'ultimo minuto e le vendite.
- Le carte regalo elettroniche attirano i clienti che non vogliono occuparsi delle folle di turisti solo per comprare una carta regalo di plastica.
- Quando un cliente acquista una carta regalo elettronica, acquisisce le sue informazioni così come i destinatari. Ciò significa che è possibile continuare a commercializzare il cliente e il destinatario con nuove offerte.
Poiché l'utilizzo di carte regalo elettroniche è destinato ad aumentare in futuro, ora è il momento di iniziare con tale programma. GiftFly e Yiftee sono due fornitori di carte regalo elettroniche che si rivolgono alle piccole imprese. 2. Promuovi le tue carte regalo sui social media. I consumatori si rivolgono sempre più ai social media per idee regalo per le vacanze. Soprattutto se offri carte regalo elettroniche, pubblicarle sui social media o creare messaggi organici possono attirare i clienti per comprarle subito dopo.
3. Carte regalo di mercato come opzione di auto-donazione. Ammettiamolo: la maggior parte dei compratori di vacanze finiscono per comprare qualcosa per se stessi, e le carte regalo non fanno eccezione. Crea messaggi di marketing che incoraggiano i clienti a concedersi una carta regalo.
4. Usa le carte regalo come oggetti promozionali. Puoi attirare clienti nella tua attività o farli acquistare più di quanto altrimenti farebbero con le promozioni relative alle carte regalo. Ad esempio, dai ai clienti una carta regalo da $ 10 per ogni $ 50 che spendono, una carta regalo da $ 25 per ogni $ 100 che spendono e così via. Puoi anche a titolo definitivo dare carte regalo di basso valore per i clienti - per $ 10 o $ 20, per esempio - per posta o e-mail. Ne vale la pena, perché i clienti che visitano un'azienda per utilizzare una carta regalo in genere finiscono per spendere molto più del valore della carta.
5. Offerte di offerte su carte regalo stesse. Dal momento che la maggior parte degli acquirenti di feste sta valutando l'acquisto di buoni regalo, puoi facilmente metterli fuori dai guai offrendo un piccolo affare. Ad esempio, fai una promozione in cui le persone possono ottenere una carta regalo da $ 25 per $ 20, una carta regalo da $ 100 per $ 85 o due carte regalo da $ 25 per $ 40.
6. Mettere le carte regalo al punto di acquisto. Le carte regalo sono spesso un acquisto (o disperazione), quindi mettere un espositore attraente con carte regalo, buste, sacchetti per carte regalo o astucci per carte regalo vicino ai registri può davvero aumentare le vendite.
7. Usa le carte regalo per premiare i clienti fedeli. Se hai un programma fedeltà, prova a utilizzare le carte regalo anziché o in aggiunta agli sconti. Le carte regalo hanno un valore percepito superiore rispetto agli sconti, quindi hanno più successo nell'ottenere clienti nella tua attività.
8. Promuovi le carte regalo più pesantemente mentre Natale e Hanukkah si avvicinano. Quando il tempo scade, gli acquirenti iniziano a farsi prendere dal panico e le carte regalo diventano ancora più accattivanti. Sottolinea che le carte regalo possono essere utilizzate dopo le vacanze - quando le folle si sono diradate e ci sono un sacco di affari da fare. Dato che le carte regalo acquistate a dicembre potrebbero essere utilizzate a gennaio e febbraio, sono un ottimo modo per aumentare le vendite durante una stagione che di solito è lenta per i piccoli rivenditori.
9. Le carte regalo del mercato sono "il regalo perfetto per (riempire lo spazio vuoto)". Non sai cosa chiedere a un insegnante / cliente / dipendente / vicino / postino? Le carte regalo sono adatte a quasi tutti i destinatari, quindi enfatizzali nei tuoi messaggi di marketing.
10. Inizia ora. Se stai pensando di aggiungere carte regalo al tuo mix, non aspettare. Molti consumatori hanno già iniziato lo shopping natalizio e più scelte puoi offrire, maggiori saranno le tue possibilità di catturare i loro dollari.
Foto di carte regalo tramite Shutterstock
