Vuoi sapere un segreto? Sono un esperto di marketing e il mio elevator pitch STINKS. Vieni a pensarci, non ho davvero un buon elevator pitch. L'altro giorno ero in uno di quegli eventi di networking in cui la gente si alzava per presentarsi e alcuni di loro hanno questi eleganti passi memorizzanti. Non ho niente contro quelli, ma quello non è il mio stile.
$config[code] not foundE tu? Hai un elevator pitch? Quando l'hai messo insieme? E lo sapevate che oltre a Internet, ai social media e al marketing in generale, gli ascensori si sono evoluti e sono diventati più sofisticati. SO: è pazzesco! E dopo che ti ho raccontato tutto di questo nuovo libro intitolato Small Message, Big Impact the Elevator Speech Effect di Terri Sjodin (@terrisjodin), ti ritroverai a tornare al tavolo da disegno sul tuo elevator pitch. Ora che te l'ho detto, non mi sento così male a non aver lavorato al mio.
Quindi diamo un'occhiata dentro Piccolo messaggio, grande impatto e vediamo se possiamo portare il nostro elevator pitch nel 21 ° secolo.
Ma prima, una parola sull'autore
Non ho incontrato Terri Sjodin, ma sento (e penso che lo farai anche tu) come se la conoscessi. Ho avuto questa sensazione dalla sua condivisione onesta della sua prima esperienza con l'ascensore. Chiunque sia stato nelle vendite e ha cercato di ottenere quel grosso account si riferirà alla sua storia, alla sua creatività e al suo sperma quando ha deciso di sbarcare quel grosso conto e poi si è presentato nel suo parcheggio dell'ufficio all'alba con una rosa bianca - solo per guadagnare un appuntamento di 10 minuti. Dice che è stato un tentativo zoppo ad un elevator pitch - dico che è stato geniale.
Terri è il fondatore e il fondatore di Sjodin Communications, una società di consulenza, formazione commerciale e vendita. È stata speaker e consulente per le aziende di Fortune 500, associazioni di settore, conferenze accademiche, amministratori delegati e membri del Congresso (potrebbe non avere abbastanza membri del Congresso, ma sto divagando). La cosa più impressionante di Terri è la sua intuizione sul fatto che le nostre conversazioni sulla costruzione della relazione e il referral sono cambiate e che il nostro elevator elevator deve cambiare con loro.
Che cos'hanno in comune un elevator pitch e l'effetto farfalla?
Questo intero libro si basa sul concetto di Butterfly Effect - il fenomeno ispirato a Edward Lorenz, un matematico del MIT. Il concetto è che un piccolo cambiamento in una parte del mondo può creare un enorme impatto su un'altra parte del mondo. Lei fa chiaramente il suo punto nell'apertura del libro in cui racconta la storia di incontrare il tuo cliente ideale in un aeroporto. Forse le tue circostanze sono diverse, ma tu capisci. Chi non ha avuto l'esperienza di essere presentato con un'opportunità per impressionare o creare una nuova opportunità di business e sperperato perché non sapevi cosa dire e come iniziare la conversazione?
Il passo giusto per il momento giusto
Piccolo messaggio, grande impatto si basa sull'idea che non si può avere un solo passo dell'elevatore. Devi avere molti che sono a tua disposizione e in cima alla mente in modo da poter affrontare queste opportunità fortuite con grazia e facilità. Il libro è scritto in dodici capitoli che ti prendono per mano e ti istruiscono sul perché è importante avere un pitch personalizzato e come crearne uno per ogni occasione.
Il capitolo 2 colpisce ciò che considero la cosa più importante da "uscire" da questo libro: la vostra INTENZIONE. È la tua intenzione per quella persona o per quella circostanza che definirà quale elevator pitch tu userai. Quando ho letto questo, sono quasi caduto dalla sedia perché questo è quello che penso mi abbia trattenuto. Ho lavorato su un singolo elevator pitch e non l'ho mai usato perché non sembrava mai adattarsi alle circostanze. Dovrai leggere attentamente questo capitolo e assicurarti di comprendere e integrare ciò che Sjodin sta cercando di trasmettere.
Il capitolo 3 fornisce le linee guida per il successo dell'ascensore. Non è niente di nuovo. Ma Sjodin ha colpito paydirt è che lei ci ricorda che spesso avremo tre intenzioni di base con il nostro passo; per informare, persuadere o semplicemente presentare. C'è anche un modello che è alla fine del capitolo per voi da usare. Infatti, ovunque lei presenti un nuovo profilo, lei fornisce un modello. Ogni capitolo successivo ti guida attraverso il processo e condivide storie di persone reali alle quali puoi relazionarti e le loro sfide e successi relativi al processo di elevazione. Quindi, alla fine del libro c'è un'appendice in cui troverai tutti i modelli insieme.
Cosa mi mancava
Forse è la mia insicurezza o il blocco dello scrittore quando si tratta di queste cose, ma mi piacerebbe che ci fossero altri esempi di elevator pitch inclusi che mostrassero la progressione del brainstorming, per prima cosa alla bozza finale usando i template forniti. Quando mi sono seduto e ho guardato il modello, mi sono letteralmente bloccato e il mio cervello si è spento.
Ad esempio, ecco il primo modello:
- introduzione
- Attira l'attenzione dell'ascoltatore _____________________.
- Dì loro dove stai andando__________.
- Corpo
- Punto di discussione 1
- Punto di discussione 2
- Punto di discussione 3
Sono stato sopraffatto da "Prendi l'attenzione dell'ascoltatore" - mi sono bloccato. Mi sarebbe piaciuto vedere esempi lì. Non fraintendermi - ci sono degli esempi lì. Volevo solo di più.
Come leggere questo libro
Dipende davvero dal tuo stile di lavoro. Ma consiglierei di leggere questo libro come gruppo. Pensalo come un club del libro di lavoro. Leggi il libro e preparati a condurre alcune sessioni insieme aiutandoti a mettere in pratica questi principi per ciascuna delle tue attività. Ciascuno può leggere il libro da solo e sviluppare alcune bozze e idee, quindi lavorare insieme scambiando idee. Ho spesso notato che i miei colleghi, i membri del team e gli amici spesso vedono cose nella mia attività che ho dimenticato o non hanno realizzato valore. Non stai andando a voler leggere o fare questo - ma dovresti Sono davvero felice di aver ricevuto questa recensione e di averla letta. Ha confermato quello che sapevo per certo - non hai molto tempo per farti mandare il tuo messaggio di marca. E se non lo fai chiaramente, perdi le opportunità. Devo ammettere che il pensiero di creare diversi ascensori mi fa star male. Voglio dire, non ho nemmeno fatto il PRIMO - non posso nemmeno immaginare di fare più di uno. Ma se sei arrivato al punto in cui hai bisogno di avere il tono giusto, questo è il libro che fa per te. 4 commenti ▼
