Il bello di una stagione elettorale sono le lezioni di vendita e marketing che possiamo imparare guardando i candidati.
Perché Bernie Sanders e Donald Trump sono stati così bravi nei sondaggi e con gli elettori?
È perché parlano ai cuori e alle emozioni delle persone. I loro messaggi risuonano a livello emotivo con gli elettori.
Barack Obama ha avuto lo stesso impatto quando ha parlato di speranza e cambiamento. Le persone desiderano un mondo migliore; vogliono credere che le cose possano essere migliori e più giuste.
$config[code] not foundSanders ha una visione chiara di chi è il suo pubblico e parla direttamente a loro in modo autentico.
Trump sta facendo esattamente la stessa cosa. Sta parlando a braccio. Lui non è sceneggiato. Sta dicendo quello che gli viene in mente. E lo sta dicendo in un modo molto appassionato di un collegio elettorale specifico. Non è necessariamente la sostanza poiché, realisticamente, Trump non ha molta sostanza per quello che dice. Non sta dicendo COME farà certe cose.
Quello che sta dicendo è che lo farò, fidati di me.
E a causa della sua storia, a causa di come lo sta dicendo, perché sta attingendo alle cose di cui le persone sono preoccupate, alle cose che vogliono risolvere, stanno dicendo a se stesse - okay, mi fiderò di te. Mi fiderò di te perché sei genuino, perché sei autentico. E 'totalmente diverso dai candidati "di stabilimento" che parlano per le clip sonore e dai promemoria.
Le persone si sentono come Trump è uno di loro, anche se non lo è, a causa del modo in cui sta comunicando.
Come possiamo utilizzare ciò che vediamo fare questi due candidati nelle nostre attività, nel nostro sforzo di vendita e usarlo per vendere meglio?
Dicono che la gente compra a causa del dolore, sia per evitarlo che per fermarlo. Quindi, se pensate alle vendite e al marketing in questo modo, possiamo dire che le persone fanno parte del denaro quando credono che quello che stanno per comprare lo aiuterà a risolvere un problema. Li renderà soldi o li salverà.
Risolverà un qualche tipo di problema che stanno avendo, migliorerà la loro vita o il loro business.
Ci sono tre elementi chiave di ciò che stanno facendo Sanders e Trump che influiscono sulla loro capacità di attingere al "dolore" del loro mercato. Queste tre cose hanno la stessa rilevanza per le vendite e il marketing. Loro sono:
- Autenticità
- Fiducia
- Comunicazione chiara e semplice
Queste tre cose funzionano insieme. Sviluppa fiducia da altre persone quando sei autentico e parli chiaramente e chiaramente.
Più complicata è la tua comunicazione, meno persone credono in ciò che stai dicendo. Sembra che tu stia cercando di convincerli.
Stai superando. Quando sei autentico, quando condividi onestamente e appassionatamente con qualcuno la soluzione che porti e risolve il problema che stanno avendo, guadagnerai la loro fiducia. Ricorda, stai solo parlando al problema che risolvi. Non stai cercando di adattare il tuo prodotto o servizio nel mondo di tutti.
I potenziali clienti sono più propensi a voler lavorare con te, a comprare ciò che devi vendere perché ciò che ascoltano è che tu credi fermamente di avere una soluzione per loro. E tu non stai cercando di costringerlo giù per la gola.
Proprio come Sanders e Trump, dichiari chiaramente la tua posizione. Lo dici al pubblico giusto: il pubblico che sta riscontrando il problema che il tuo prodotto o servizio risolve. Credi appassionatamente nella soluzione che porti.
Ed è quell'autenticità appassionata che risuonerà con le prospettive che dovrebbero e diventeranno clienti.
Donald Trump Foto via Shutterstock
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