Nel settore delle costruzioni, i progetti vengono generalmente assegnati attraverso un processo noto come licitazione. Durante un'offerta, gli appaltatori esaminano i disegni del progetto e altre informazioni, quindi presentano un prezzo per eseguire il lavoro. Proprietari e sviluppatori valutano e confrontano queste offerte prima di aggiudicare un contratto all'offerente selezionato. Mentre al più basso offerente viene generalmente assegnato il lavoro, i proprietari possono anche considerare la cronologia del lavoro, l'esperienza e altri fattori durante la valutazione delle offerte.
$config[code] not foundOfferta di quantità
La strategia di offerta più diffusa per molti appaltatori è quella di fare un'offerta per ogni lavoro che viene. Questo approccio ad alto volume si basa sulla convinzione che la pubblicazione di una grande quantità di offerte significa che di solito si vince almeno una certa percentuale. Questa strategia richiede molto tempo e solitamente si traduce in bassi margini di profitto. L'approccio di offerta per volume è più efficace per le aziende più nuove con pochi riconoscimenti nel settore che hanno problemi di atterraggio. Potrebbe anche essere una buona strategia per le aziende che hanno difficoltà a trovare lavoro o quelle che hanno un numero elevato di dipendenti che non sono impegnati con i progetti in corso.
Offerta selettiva
Una strategia più efficace consiste nel valutare attentamente le opportunità di offerta in base alla qualità e nel trasmettere offerte che non sono una buona corrispondenza per l'azienda. Ciò consente agli stimatori di prendere il loro tempo per ogni offerta e perfezionare il loro prezzo, che di solito si traduce in più offerte di successo. Per utilizzare questa strategia, considera il tipo di lavoro in cui la tua azienda ha più successo. Questo può essere un tipo di progetto specifico, come ospedali o scuole, o una certa gamma di posti di lavoro. Una volta trovata un'opportunità di offerta appropriata, prenditi il tempo necessario per produrre una stima accurata e ottenere i prezzi dei materiali dai fornitori. Valutare i piani e pianificare per vedere come è possibile eseguire il lavoro in modo efficiente. Ciò ti consentirà di mantenere bassa la tua offerta e migliorare le tue possibilità di sbarco del lavoro.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingLavoro negoziato
La maggior parte delle offerte per lavori governativi o agenzie municipali sono offerte sigillate. Ciò significa che i prezzi sono presentati e l'offerente più qualificato ottiene il lavoro. Non c'è spazio per la negoziazione o la modifica delle offerte. Molti progetti privati, d'altra parte, sono offerte aperte. Ciò significa che i prezzi sono presentati al proprietario e può basare la sua selezione su un ampio numero di fattori. Non vi è alcun obbligo legale di dare il contratto al basso offerente.
Su questo tipo di lavoro, puoi fare affidamento sul networking e sulle relazioni personali per aiutarti a sbarcare il lavoro. Preparare le offerte nel modo più accurato possibile e rimanere in contatto con il proprietario il più possibile durante l'intero processo. Offrire di aiutare il proprietario o l'appaltatore generale con i prezzi del budget all'inizio del progetto. Questo ti darà spesso un vantaggio sull'offerta, e il proprietario potrebbe darti una seconda occhiata al progetto se altri offerenti avessero prezzi più bassi. Una volta che lavori, assicurati che sia eseguito secondo i più alti standard. Ciò condurrà spesso il proprietario a concedere ulteriori lavori attraverso una procedura di negoziazione, piuttosto che un'offerta. Il lavoro negoziato spesso comporta margini di profitto più elevati e minori problemi di comunicazione.
