Una grande idea di prodotto da sola non è garanzia di successo per un imprenditore. Il tempo necessario per sviluppare un prodotto e portarlo sul mercato a costi ragionevoli è un aspetto chiave.
Steve Owens, un imprenditore seriale con oltre 20 anni di esperienza, è sempre stato frustrato dal tempo impiegato per mettere insieme team di sviluppo di prodotti validi e portare un prodotto sul mercato. E ogni volta, doveva sostenere costi fissi per la creazione dell'infrastruttura e lo sviluppo del prodotto. Tutto ciò ha ridotto la flessibilità e la capacità di assunzione dei rischi delle sue startup e gli ha fatto riflettere.
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Per fornire una soluzione a questi problemi per i suoi colleghi imprenditori, nel 2002 Steve ha avviato una società di servizi di sviluppo prodotto, Servizi di sviluppo prodotto di linea. Finish Line sviluppa prodotti tecnologici per le piccole imprese nei mercati delle tecnologie per gli strumenti down down e machine-to-machine (M2M) / Internet of Things (IoT).
Il modello di pricing di Finish Line è economico e adatto alle piccole imprese con budget ridotti e vincoli di tempo. Si occupa solo delle ore di lavoro sul progetto e fornisce preventivi scritti per ciascuna fase del progetto. In genere, i loro clienti sono in grado di pareggiare il proprio investimento in meno di un anno dal lancio del prodotto, e talvolta solo pochi mesi.
La sua strategia globale consiste nello sviluppo di prodotti per le piccole imprese in cui hanno un altissimo livello di esperienza e progetti di riferimento. Questa strategia consente loro di sviluppare il prodotto a costi significativamente inferiori rispetto a quelli interni dei propri clienti.
Utilizzando processi collaudati e soluzioni creative, Finish Line converte le idee di prodotto in prodotti innovativi e convenienti. Ha competenze tecniche in dispositivi a batteria a bassa potenza, lunga durata, comunicazioni RF, prodotti di rilevamento e comunicazione wireless a basso costo, controller di macchine, controllo del movimento e soluzioni di alimentazione. Si rivolge alle sfide di sviluppo del prodotto in una vasta gamma di settori, tra cui petrolio e gas, industria e produzione, elettronica e controllori, sanità e scienze della vita.
Oltre a questi segmenti, offre anche servizi specializzati in settori tecnologici di nicchia come le comunicazioni RF a basso costo, il monitoraggio remoto, i controlli industriali e la connettività Internet.
Fin dalla sua fondazione, Finish Line ha lavorato a più di mille progetti per oltre 200 piccole imprese. Ha anche incubato due startup, WellTronics ed EnerTrac. WellTronics, che fornisce soluzioni tecnologiche economicamente vantaggiose come FloDrift per l'industria della perforazione di petrolio e gas, è stata venduta a National Oilwell Varco.
EnerTrac, fornitore di sistemi di automazione per la consegna di serbatoi di propano e leader nel mercato M2M in rapida crescita, con un fatturato annuo di oltre $ 2 milioni ha raccolto oltre $ 8 milioni da tre venture capitalist.
Come i suoi clienti sono cresciuti, così ha Finish Line. I ricavi ora sono poco più di un milione di dollari all'anno.
Steve afferma che la Finish Line non ha un chiaro concorrente diretto nella sua nicchia. Sebbene ci siano molte altre società di sviluppo prodotto, a differenza di Finish Line, sono limitate a tecnologie e piattaforme più ristrette. La principale sfida o competizione che deve affrontare è quella di potenziali aziende clienti che assumono i propri ingegneri.
Lo sviluppo del prodotto in outsourcing (OPD) si sta rivelando una strategia sensata per stare al passo con la concorrenza e garantire tempestive versioni del prodotto. Altri fattori che guidano la sua adozione sono la mancanza di talento in un'unica sede, i costi inferiori per una migliore qualità e una maggiore flessibilità aziendale.
Secondo un recente rapporto Gartner, il mercato globale dell'outsourcing IT dovrebbe aumentare del 2,8% nell'anno fino a raggiungere $ 288 miliardi nel 2013. Per il mercato dei servizi di progettazione e sviluppo, un recente rapporto IDC prevede che i clienti aumenteranno la spesa in outsourcing in 2014 per questi servizi e il mercato raggiungerà circa $ 66,2 miliardi nel 2017.
Inoltre, IDC prevede una crescita abbastanza robusta a lungo termine poiché i clienti dei prodotti tecnologici continuano a spostarsi da un approccio di arbitraggio del lavoro e assegnano contratti di outsourcing a lungo termine per lo sviluppo dei prodotti, l'ingegneria e l'innovazione ai fornitori di outsourcing.
Nel complesso, la tendenza OPD sta guadagnando velocità nel settore delle piccole imprese. Per molto tempo, abbiamo visto che la tendenza si sviluppa molto bene nel settore del software con aziende come Persistent, Symphony, Globant, ecc. Ora, la tendenza sta passando ad un regno più ampio di hardware, produzione, ecc. Più in particolare, nel dominio di piccole aziende innovative.
Foto di sviluppo prodotto tramite Shutterstock
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