Prepararsi per il giorno
Un rappresentante di vendita farmaceutico di solito inizia la giornata preparando un piano d'azione. I rappresentanti di vendita farmaceutici possono avere elenchi di medici target fino a 100 o più. Il primo passo della giornata è in genere la decisione su un'area in cui viaggiare e su quali uffici medici visitare.
I rappresentanti di vendita farmaceutici consegnano anche prodotti di esempio agli uffici dei medici. Prima di uscire per la giornata, di solito controllano di avere una fornitura adeguata di prodotti e materiale promozionale ed educativo.
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Una parte consistente della giornata lavorativa di un rappresentante farmaceutico può essere spesa viaggiando, a seconda dell'area in cui lavora. Alcuni territori possono essere grandi quasi quanto un piccolo stato, e i rappresentanti a volte viaggiano per diverse ore.
Pianificazione pre-chiamata
Una volta che un rappresentante di vendita farmaceutico è arrivato al primo ufficio, deve condurre un piano di chiamata. Ciò comporta il controllo del computer portatile per informazioni pertinenti sui medici che lavorano in questo ufficio e sulle loro abitudini di prescrizione. Se il rappresentante di vendita determina che un medico in questa pratica non ha prescritto i suoi prodotti tanto quanto fa normalmente, uno degli obiettivi della visita sarebbe quello di parlare con questo medico per scoprire perché non ha usato il prodotto.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingEffettuare le chiamate
Quando si entra in uno studio medico, il rappresentante si impegnerà in una conversazione amichevole con il personale dell'ufficio, controllerà la fornitura di campioni di prodotto e cercherà di parlare con il medico. Molti uffici non consentono più ai rappresentanti di vendita di interrompere la giornata lavorativa del medico per parlare di prodotti farmaceutici. Frequentemente, al rappresentante non sarà permesso di parlare con il medico. Invece lascerà semplicemente informazioni e prodotti promozionali. Se l'ufficio necessitava di campioni di prodotto, il rappresentante di vendita aspetterà che il medico firmi la ricevuta dei campioni. Un rappresentante viaggia da ufficio a ufficio per gran parte della giornata effettuando chiamate di vendita simili.
Conduzione dei pranzi
Nella maggior parte dei giorni, i rappresentanti delle vendite farmaceutiche hanno anche un pranzo programmato con i medici. Il rappresentante è responsabile quotidianamente di confermare il pranzo con l'ufficio al mattino e di ordinare il pranzo da un ristorante. È anche responsabile del ritiro del pranzo e di tutte le forniture necessarie. Lo scopo di un pranzo è quello di ottenere tempo di qualità con il medico per discutere le informazioni dettagliate sul prodotto.
Amministrazione
La parte rimanente della giornata lavorativa di un rappresentante farmaceutico viene spesa per lavoro amministrativo. Il rappresentante di solito è responsabile per l'immissione di chiamate di vendita su un programma per computer e talvolta gli viene richiesto di inserire note relative alla chiamata. Tenere traccia del numero di campioni consegnati a quali uffici è una procedura normativa molto importante, e questo è anche inserito nel sistema informatico. A volte, i rappresentanti saranno tenuti a condurre ricerche su altri prodotti, a rivedere gli studi di ricerca clinica e seguire corsi di formazione continua sui loro prodotti.
