Stare fuori ad una fiera non deve essere difficile, leggi questi 7 consigli

Il marketing online è interessante per la sua efficienza in termini di costi e la sua portata potenziale, ma a volte è surclassato dalle strategie di marketing tradizionali. Anche se erroneamente vista come un'industria in via di estinzione, le fiere sono più popolari che mai e hanno il potenziale per essere ancora più preziose delle loro strategie di controparte marketing online - purché tu sappia cosa stai facendo.

Perché le fiere commerciali sono ancora preziose

Se ti stai chiedendo perché le fiere sono ancora valide, abbiamo capito. le fiere possono essere costose, in genere da cento a poche centinaia di dollari per metro quadrato di spazio, a seconda del settore e della natura dell'evento.

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Ma considera i diversi vantaggi:

Interazioni uno contro uno In una fiera, non è necessario raccogliere lead dal traffico casuale su Internet o utilizzare e-mail e telefonate per provare a fare una vendita. Invece, puoi incontrare nuovi lead, potenziali clienti e contatti faccia a faccia e acquisire la capacità di creare una connessione molto più solida.
Il pool di piombo. Un altro grande vantaggio è la qualità dei potenziali lead che circolano in una fiera; fino al 92 percento dei partecipanti alla fiera sono specificamente lì per conoscere nuovi prodotti e servizi. Un vantaggio in una fiera è intrinsecamente più prezioso, in media, di un vantaggio acquisito con altri mezzi.
Densità di posizione In una fiera, tutto nel tuo settore è concentrato in un'unica posizione. Avrai accesso a notizie, annunci, potenziali clienti e concorrenti, rendendoli preziosi indipendentemente da quali siano i tuoi obiettivi.

Come distinguerti alla tua prima fiera

Detto questo, dovrai affrontare centinaia o anche migliaia di altri partecipanti a questo evento. Come hai intenzione di emergere?

Fai la tua ricerca in anticipo. In primo luogo, fai la tua ricerca sull'evento in anticipo. Che tipo di assistenti si aspettano? Quanti ci saranno? Che tipo di competizione ci sarà? Meglio conosci il tuo pubblico di riferimento e più intimamente conosci il luogo e l'evento, più specificamente sarai in grado di concentrare i tuoi sforzi di marketing.
Scegli l'omaggio giusto. Sicuramente vorrai qualche tipo di omaggio alla fiera; gli omaggi naturalmente attraggono più visitatori e generano buzz durante l'evento. La domanda è: cosa dovresti dare via? Dipende dal tuo budget, ma vorrai sicuramente qualcosa di originale, e più bello, trovare un prodotto promozionale unico su cui mettere il tuo marchio o inserire i tuoi visitatori in un disegno per un oggetto più prezioso. Se riesci a impressionare le persone, parlerai dello spettacolo.
Crea segnaletica che infrange la norma. Gli occhi della gente sono attratti dalla segnaletica; il tuo può fare o distruggere le tue possibilità di attirare più visitatori. Assicurati di utilizzare colori e un tipo di carattere che corrispondono al tuo marchio, ma anche distinguerti tra la tua concorrenza. Un tocco in più, come ritagli di cartone o schermi luminosi, può darti il vantaggio di attirare un visitatore sul tuo concorrente.
Attiva sui social media prima dell'evento. Se vuoi sfruttare al massimo la tua presenza in fiera, devi iniziare a commercializzare molto prima dell'evento. Vai sui social media e inizia a prendere in giro un prodotto, un annuncio o un'opportunità speciale alla prossima fiera. Se c'è un hashtag per l'evento, inizia a usarlo. È bello costruire hype, quindi avrai più assistenti e, si spera, qualche ronzio da quando varchi la porta.
Crea una lunga fila. Le cabine con le linee lunghe saranno percepite come "più calde" o più popolari delle cabine senza molta attenzione - questo perché tendiamo ad associare il numero di persone in fila a qualcosa con il valore di ciò che stanno aspettando. Anche se non è bello far aspettare i tuoi visitatori inutilmente, puoi progettare l'aspetto di una linea più lunga aiutando le persone una alla volta e incoraggiando interazioni più lunghe al tuo stand.
Prendi in considerazione l'utilizzo di un'acrobazia originale. Mettere in scena uno spettacolo in una fiera può aiutare a attirare l'attenzione sul tuo stand, a patto che tu abbia qualcosa di originale e lo esegui con gusto. Se c'è un'opportunità di parlare, pensa di iscriverti a uno spazio pubblicitario, o usa la teatralità per attirare l'attenzione sul tuo stand quando è il momento di un grande annuncio, giveaway, attività o interazione del pubblico.
Rete prima e dopo l'evento. Il networking è uno degli elementi più preziosi della presenza in fiera, quindi non trascurarlo. Passa un po 'di tempo prima dell'evento parlando con le persone del tuo settore e segui con loro una volta terminato l'evento.

Se riesci a seguire queste strategie, e magari inventarne qualcuna, puoi distinguerti a prescindere da quanto sia ricca la location. Metti un po 'di tempo e di riflessione nei tuoi materiali di marketing, e chiedi ai tuoi venditori di essere pronti per il loro gioco A.

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