Chad Corzine non aveva intenzione di avviare un'impresa. Voleva semplicemente iniziare un piccolo giardino nel suo appartamento e non riusciva a trovare un prodotto che rispondesse alle sue esigenze. Anche dopo aver iniziato la sua attività, ha dovuto costantemente adeguarsi e cambiare il suo modo di pensare in base alle cose che ha imparato dai clienti.
Corzine è il fondatore di Urban Agriculture Co., un'azienda che vende kit di crescita volti a rendere il giardinaggio più facile per tutti, anche a coloro che non hanno un sacco di spazio. Di recente, Corzine ha parlato con me come parte dello Smart Hustle Report di Small Business Trends, dove ha discusso dell'idea alla base del business e di molteplici fattori che hanno portato al successo iniziale dell'azienda.
$config[code] not foundPuoi ascoltare l'intervista completa qui:
Corzine ha dichiarato: "La nostra azienda non ha inventato il kit di coltivazione. L'abbiamo appena reinventato, secondo me. "
L'idea originariamente gli è venuta quando cercava di coltivare piante nel suo appartamento. Ha usato altri kit di coltivazione, ma ogni opzione sul mercato includeva solo un kit iniziale di semi, che richiede ai clienti di trapiantare le piante una volta che iniziano a crescere. Il processo ha portato Corzine a uccidere un sacco di piante.
Successo attraverso le relazioni con i clienti
Di conseguenza, la sua semplice idea di un kit di crescita che non richiedeva trapianto è sbocciata. Ecco alcuni dei principali fattori che hanno portato al successo dell'azienda.
Fai domande ai tuoi clienti
All'inizio Corzine vendeva principalmente i kit di coltivazione nei mercati degli agricoltori. E fu sorpreso dalle persone che sembravano gravitare attorno ai suoi prodotti.
Ha detto: "Quando abbiamo avuto l'idea, pensavo di essere il mio pubblico di destinazione".
Ma al posto dei giovani abitanti delle città che affollavano il suo stand, la folla era composta principalmente da donne con famiglie. Così Corzine chiese loro perché erano attratti dai suoi prodotti e scoprì che molti li comprarono per darli come regali di hostess, regali per insegnanti e piccoli gettoni. Quell'informazione divenne fondamentale quando iniziò a commercializzare il business.
Usa Kickstarter come modo per testare un'idea
Più tardi, Corzine e il suo team hanno creato una campagna di crowdfunding sia per raccogliere fondi sia per testare la fattibilità dell'idea. Pensa che sia un ottimo modo per testare la tua idea anche se non hai bisogno di un enorme afflusso di denaro.
Corzine ha dichiarato: "Kickstarter è un ottovolante emotivo. Ottieni una vendita, il tuo cuore batte forte. Un giorno non ottieni una vendita, sei solo nella fogna. È un'esperienza su e giù. Ma abbiamo finito per essere finanziati. E non era un'enorme quantità di denaro. Penso che fosse come sei o settemila dollari. Ma è stato sufficiente prendere tutto questo e investirlo nell'inventario. "
Possedere errori
L'azienda ha subito un grosso problema all'inizio quando i negozi che trasportavano i prodotti hanno scoperto che i kit di coltivazione includevano uova gnat e portato a un afflusso di insetti. Ma Corzine lo usava come un'opportunità per uscire e parlare direttamente con quei clienti.
Ha aggiunto: "Ho spiegato loro cosa è successo. Ho spiegato loro come l'ho risolto. Ma rimarrai scioccato dal repore che puoi costruire con un cliente, almeno nel nostro mondo, come proprietario di una startup se ti limiti a metterti in gioco e ad essere onesto con loro ".
Immagine: Chad Corzine
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