Google AdWords è una piattaforma pubblicitaria online seriamente potente e potente, ma pochi utenti hanno addirittura mai iniziato a raggiungere il loro pieno potenziale all'interno del servizio. Google aggiorna costantemente AdWords, aggiungendo nuove funzionalità, eliminando quelle che non funzionano e cambiando il funzionamento delle funzionalità, migliaia di volte all'anno. Non c'è da meravigliarsi se gli operatori di marketing non possono tenere il passo.
Grazie a questa natura in continua evoluzione di AdWords, ci sono alcune funzionalità davvero significative che difficilmente riescono a giocare affatto. Tuttavia, queste funzionalità di Google sottoutilizzate in AdWords possono avere un grave impatto sul rendimento del PPC (pay per click).
$config[code] not foundSe vuoi davvero seppellire la competizione, devi andare oltre le nozioni di base di AdWords e diventare creativo. Siamo andati alla ricerca delle funzioni AdWords con l'adozione più bassa, meno del 10%, che hanno il maggiore potenziale di impatto. Riduci la curva di apprendimento con queste cinque funzioni AdWords sottoutilizzate che potrebbero modificare il destino di AdWords del 30% o più.
1. Mostra Generatore di annunci
Gli annunci display di Google possono essere annunci illustrati vibranti, ma poche persone si rendono conto che il 67,5% degli annunci che contano come "display" sono in realtà solo semplici annunci di testo. Prendi questi, per esempio:
Perché questo è importante?
Perché le stesse tattiche utilizzate per ottimizzare gli annunci di testo e aumentare il CTR (percentuale di clic) e, pertanto, il punteggio di qualità si applica ancora qui. Come sappiamo, l'aumento dei punteggi di qualità offre un'esposizione migliore e, soprattutto, riduce il costo che pagherai per ogni clic.
Gli annunci di testo hanno in genere un CTR molto più basso rispetto agli annunci illustrati:
Di conseguenza, gli annunci di testo CTR più bassi possono costare fino al 381 percento in più. Ovviamente, questo è inaccettabile, quindi cosa puoi fare al riguardo?
Diversifica i tuoi formati di annunci display
Il CTR medio sulla Rete Display di Google è intorno allo 0,3 percento e sappiamo che ogni aumento / diminuzione del CTR dello 0,1 percento si traduce in un aumento o una diminuzione del CPC di circa il 20 percento:
Utilizza il Generatore di annunci display per attirare quegli annunci illustrati accattivanti, accattivanti e persino animati con CTR intrinsecamente più elevati.
Google AdWords offre un'ampia varietà di formati di annunci display per te e l'utilizzo del Generatore di annunci display, non hai bisogno di abilità superstar Photoshop o di progettazione per trarne vantaggio. Tuttavia, puoi ancora avere annunci illustrati visivamente accattivanti che ottengono un CTR più elevato e quindi costano meno.
Una delle opzioni per aiutarti a creare annunci display visivamente accattivanti è quella di estrarre contenuti visivi esistenti dal tuo sito web. Il Generatore di annunci display ti consente di caricare un annuncio che hai creato in un altro programma o di crearne uno nel testo utilizzando testo, grafica e animazioni, utilizzando le idee del tuo sito, se lo desideri.
Se riesci a far sì che Google faccia l'80 percento del lavoro per progettare i tuoi annunci per te, perché no?
Una volta inserite le immagini dal tuo sito, puoi personalizzare il carattere, il testo, il colore, i titoli e l'URL di visualizzazione:
Questi annunci illustrati possono anche essere animati con HTML5 direttamente in Generatore di annunci display, in soli tre o cinque minuti.
Molte persone non si rendono conto di questo, ma ci sono diverse aste per i diversi formati di annunci, quindi l'annuncio banner in alto non è in concorrenza con gli annunci della barra laterale in mostra. Questo è fondamentale: diversifica i formati degli annunci e entra in queste diverse aste per aumentare le tue impressioni con i tuoi nuovi annunci display creativi.
2. Stratificazione del targeting demografico
I dati demografici ti consentono di scegliere come target i tuoi clienti, personalizzare i tuoi annunci e le offerte e perfezionare le esclusioni e le combinazioni demografiche per migliorare il tuo targeting:
La scheda del targeting demografico di Google è stata appena rilasciata all'inizio di ottobre e questa è un'area del tuo account che vorresti conoscere. Ora puoi visualizzare il rendimento per sesso, fascia d'età e persino stato parentale. Il più grande cambiamento è stata l'aggiunta della possibilità di visualizzare diverse combinazioni di dati demografici.
Quando attivi le combinazioni demografiche, puoi applicare un livello su qualsiasi numero di dati demografici per visualizzare metriche quali impressioni, CPC, CTR e altro:
Prova a ottenere il massimo beneficio dalla stratificazione demografica:
- Contrassegna tutti i visitatori anonimi sul tuo sito web.
- Filtro basato su visite a pagine di alto valore (alto intento commerciale).
- Sovrapponi varie combinazioni di dati demografici degli utenti per trovare i tuoi migliori intenti commerciali e gli acquirenti di corrispondenza personale.
3. Automazione
Ora, l'automazione è davvero una grande cosa nella stragrande maggioranza dei casi. Ci fa risparmiare tempo, aiuta a dare priorità alle azioni e altro ancora. Tuttavia, se non stai attento, l'automazione di Google AdWords a volte può far saltare in aria le cose.
Generalmente, solo gli utenti esperti dovrebbero tentare di utilizzare Automazione in Google AdWords. Può causare enormi problemi se applicato in modo errato, ma come tante cose, questo è un rischio per una funzionalità potente.
Puoi automatizzare un sacco di cose diverse, tra cui la disattivazione di una campagna quando raggiungi una determinata quantità di spesa, oppure sospendi e abilita le campagne in giorni specifici e per ore specifiche. Prova questo. Automatizza le offerte in base alla frequenza di rimbalzo e ad altri fattori. Automatizza la modifica delle offerte CPC massimo (costo per clic) in base alla frequenza di rimbalzo o ad altre metriche:
Qui è dove l'automazione può andare male, però. I marketer possono impostarlo e dimenticarlo. L'automazione ha lo scopo di farti risparmiare tempo applicando azioni sul tuo account, ma è necessario monitorare e misurare attentamente il rendimento per garantire che le azioni automatizzate abbiano l'impatto desiderato.
4. Rapporti AdWords
Parlando di funzionalità seriamente sottoutilizzate, forse nessuna è così trascurata come l'enorme varietà di opzioni di reporting disponibili in AdWords.
Combinare l'enorme quantità di dati disponibili per determinare cosa sta funzionando e dove dovresti concentrarti è quasi impossibile senza i rapporti giusti. Controlla questi rapporti AdWords:
The Top vs. Other Report
Questo si trova nella campagna, nei gruppi di annunci, nelle parole chiave e nelle schede degli annunci nel menu a discesa "Segmenta":
Mostra le tue prestazioni nelle posizioni "top" (in genere da 1 a 3) o in altre posizioni. Potresti pensare che la posizione migliore sia la migliore, ma questo rapporto mostra quali posizioni effettivamente funzionano meglio per te. Laddove la posizione più alta è proibitivamente costosa, potresti effettivamente limitare il numero di conversioni che puoi ottenere. Girare per una posizione più bassa a un costo inferiore potrebbe sembrare controintuitivo, ma i dati potrebbero mostrare che è l'opzione di ritorno più alta.
Il rapporto Top Movers
Questo si trova nella scheda "Dimensioni", sotto il menu a discesa "Visualizza". Ti mostra i cambiamenti nelle prestazioni e dove si sono verificate tali modifiche, da una prospettiva a livello di account completo:
Con questo rapporto, puoi confrontare il periodo di tempo corrente (7, 14, 21 o 28 giorni) con il precedente e vedere il rendimento in quattro categorie: costi, clic, conversioni e clic convertiti.
Una volta selezionata una categoria, è possibile visualizzare una campagna, un gruppo di annunci, una rete e una vista a livello di dispositivo da cui provengono i miglioramenti / diminuzioni delle prestazioni. Vedrai anche i dettagli sulle modifiche di impressioni, CTR, posizione e CPC.
Rapporto Segmenta a Distanza
Un altro rapporto che vuoi assolutamente verificare è il rapporto Segmenta per distanza nella scheda Dimensioni:
Da dove vengono i miei clienti?
Questo rapporto ti aiuta a catturare questo a colpo d'occhio. Nell'esempio sopra, puoi vedere che più una persona è vicina quando cerca, più è probabile che diventi un cliente e più basso è il costo della conversione. Puoi utilizzare questi dati per informare la tua strategia di offerta, spendendo un po 'più di denaro per quei clic di conversione di valore superiore e più elevati che provengono da un raggio specifico della tua attività.
5. Nuove estensioni annuncio
Utilizzare le estensioni annuncio di AdWords è un'ottima cosa. Lo sappiamo per un fatto. Eppure pochi operatori di marketing li stanno utilizzando a pieno vantaggio. Sono una grande opportunità per attirare l'attenzione e aggiungere funzionalità ai tuoi annunci e possono anche contribuire ad aumentare il CTR.
C'è un'enorme opportunità qui per i professionisti del marketing che si attengono alle ultime versioni delle estensioni annuncio e battono tutti gli altri con nuove funzionalità.
I sitelink non hanno un impatto enorme, ma per un così piccolo sforzo, ottieni un aumento dell'8 percento nel tuo CTR.
Il vantaggio potrebbe valerne la pena in sé, ma abbiamo anche scoperto che l'utilizzo dei sitelink aumenta il punteggio di qualità per le parole chiave e gli annunci. Abbiamo riscontrato un aumento dell'8% nei punteggi di qualità quando utilizzi le estensioni annuncio, il che riduce il costo che paghi per ogni clic.
In effetti, le estensioni annuncio sono così importanti che lo scorso anno, Google ha cambiato il modo in cui viene calcolato il ranking dell'annuncio, aggiungendo Format Impact come parte del calcolo. Format Impact è semplicemente un tipo di bonus che ottieni per l'utilizzo delle estensioni del sito, aiutando i tuoi annunci a comparire in posizioni più importanti a un costo inferiore rispetto a quando non li utilizzi.
Google vede i grandi vantaggi per gli utenti e i professionisti del marketing nelle estensioni annuncio, quindi solo negli ultimi mesi hanno iniziato ad aggiungere automaticamente i sitelink agli annunci nelle prime tre posizioni.
Pertanto, le estensioni annuncio offrono CTR più elevati che migliorano il punteggio di qualità e riducono i costi. Offrono anche posizioni più alte. Tutto questo è per l'utilizzo delle estensioni annuncio che aiutano i tuoi annunci a ottenere maggiore attenzione e aiutano gli utenti a fare più cose anche con il tuo annuncio. Quindi perché non tutti li usano?
La tua ipotesi è valida quanto la mia, ma se sei uno dei primi motori nel tuo mercato che utilizza le ultime estensioni annuncio, ti stai distinguo dalla concorrenza.
Offri a queste funzioni inutilizzate di AdWords un colpo onesto: il guadagno potrebbe essere enorme.
Origine dei dati
Laddove non indicato sopra, i dati si basano su una dimensione di esempio di 240 account (client WordStream) che rappresentano SMB con sede negli Stati Uniti in tutti i verticali. Il rapporto incorpora i dati della rete di ricerca di Google tra gennaio 2012 e luglio 2014.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Google Photo tramite Shutterstock
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