La frase "più intelligente, più veloce, più economica" suona esattamente come qualsiasi piccolo imprenditore o imprenditore (o dirigente o dirigente) vuole nella propria attività. Vogliamo tutti l'efficienza, la velocità e il basso costo, no?
Più intelligente, più veloce, più economico è anche il nome del nuovo libro di David Siteman Garland (sito web del libro qui). Il sottotitolo "Strategie non-noiose, senza lanugine per il marketing e la promozione della tua attività" è una descrizione di ciò che è contenuto in questo libro. L'autore usa la frase "più intelligente, più veloce, più economica", spesso confrontata nella stessa frase con la frase "più stupido, più lento e costoso" per evidenziare la differenza tra il marketing di oggi e le forme tradizionali di marketing.
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Lettori abituali di Tendenze delle piccole imprese senza dubbio riconoscerà l'autore. È un collaboratore esperto qui. David Siteman Garland ha attirato la mia attenzione con il suo atteggiamento esuberante e ottimista - un atteggiamento che permea questo libro. Quindi non vedevo l'ora di tuffarmi quando mi mandò una copia anticipata del suo libro.
Contenuto come principale per il tuo marketing
Questo è un libro di marketing. Ma il marketing è un argomento ampio, quindi permettimi di restringere il campo per te. Questo libro è fortemente orientato al marketing attraverso la creazione di comunità online e contenuti online. Anche se in alcuni punti copre il marketing offline come il networking in occasione di eventi, la maggior parte è orientata verso il mondo online.
John Battelle, fondatore della rivista Wired, una volta ha fatto un'osservazione cruciale quando ha affermato che tutti sono "nel mondo dei media oggi". Se ti aspetti che la tua azienda sia trovata online e spinga il passaparola online attraverso i social media, devi essere creare e condividere contenuti. È contenuto che viene indicizzato nei motori di ricerca che i tuoi potenziali clienti e clienti cercheranno. È contenuto che i clienti consumano online. Ed è il contenuto che le persone condividono e discutono online. C'è una conversazione infinita, senza fine, 24 ore su 24, 365 giorni all'anno; la tua azienda deve essere parte di quella conversazione online.
Lascia che te lo metta in questo modo. Oggi, senza contenuto, potresti anche essere armato con una balestra ma senza frecce nella tua faretra. Puoi mirare, ma troverai difficile colpire il bersaglio.
E il contenuto è davvero dove brilla questo libro: quando discute strategie e tecniche per creare e promuovere contenuti online per commercializzare la tua attività.
La grande immagine
Ma il libro di David è diverso da, diciamo, un libro di blog su come fare o come usare i social media. Sì, riceverai alcuni suggerimenti su come scrivere post di blog di successo online, come creare video efficaci e come utilizzare Twitter o YouTube. Ma questo è principalmente un libro sul marketing, quindi l'enfasi è sulle strategie e le tattiche per promuovere contenuti e utilizzare i contenuti per costruire una comunità di fedeli seguaci per il tuo marchio.
Questo è un libro che ti riporta sempre al grande quadro. A intervalli regolari, David ti costringe a fare un passo indietro ea pensare ai tuoi obiettivi aziendali generali. Ad esempio, in un capitolo sui video online, dice "dimentica il virale, concentrati sulla funzione". Certo, potremmo sognare un video che diventa virale e ottiene un milione di visualizzazioni. Ma come sottolinea David, il vero valore del video è "fornire contenuti per un mercato mirato".
Sembra ingannevolmente semplice - potresti perfino pensare riduttivo. Ma penso che sia un punto profondo su cui più aziende dovrebbero prestare attenzione. Lo vedo sempre con le piccole imprese che vengono sviate dai tentativi di creare video virali o articoli "link bait". Anche se divertenti o oltraggiosi, potrebbero non farti più clienti. Peggio ancora, potrebbero anche essere un punto di svolta per i potenziali clienti. E sono certamente un uso improprio delle vostre preziose risorse aziendali di tempo e denaro se sono fuori dal loro sistema di base.
Cosa mi è piaciuto di più intelligente, più veloce, più economico
Ho menzionato l'esuberanza di David - beh, che arriva nel libro come una cheerleader con un megafono. Parte della ragione per cui la sua personalità attraversa così bene è lo stile di scrittura informale. Rende il libro molto leggibile, con il suo stile da me a te in frasi come questa:
"Ecco un altro esempio di hockey (smettila di gemere! L'hockey è una grande metafora per gli affari … e per la vita)."
Un'altra cosa che mi è piaciuta di questo libro è il consiglio con i piedi per terra. Ad esempio, in una sezione su quanto tempo dovresti spendere la creazione di contenuto, come post di blog e video, contro marketing questo, scrive David:
"Il tuo tempo - e il tempo di ogni persona data - è finito. Il più grande trabocchetto qui è di spendere tutto questo creando - preoccupandosi di questa parola o quella parola, fissando per ore un'ombra nel tuo video, preoccupato che non sia perfetto, e altri perditempo infiniti. Nessuno di noi è Shakespeare o Spielberg. Questo non significa che dovremmo affrettarci nel processo di creazione e mettere fuori spazzatura. Ma dalla mia esperienza, e scegliendo il cervello degli altri, devi concentrare almeno tanto tempo ed energie sul marketing e sulla promozione (da qui, questa sezione del libro).
$config[code] not foundColoro che hanno creato un contenuto forte spesso salito alle stelle a causa della regola 20/80. Il venti percento del tuo tempo è assegnato alla creazione; 80% alla promozione, alla costruzione di relazioni e così via. "
Perché leggere Più intelligente, più veloce, più economico
Il contenuto è fondamentale per qualsiasi strategia di marketing online oggi. Devi diventare bravo a creare contenuti. Ma creare da solo non è abbastanza. Devi essere abile nel diffondere ampiamente i tuoi contenuti e iniziare e coinvolgere il tuo mercato nelle conversazioni. In breve, la tua azienda deve sviluppare una competenza nel marketing dei tuoi contenuti. Ed è per questo che dovresti leggere Più intelligente, più veloce, più economico.
