Come essere un buon agente immobiliare

Un agente immobiliare ha il lusso di avere il controllo della propria carriera. Tuttavia, per essere un agente immobiliare di successo, bisogna lavorare sodo nelle relazioni pubbliche, creare reti e creare e mantenere buone relazioni con i clienti. Gli agenti immobiliari di successo sono quelli che sanno che il loro lavoro riguarda più le persone con cui lavorano e con, piuttosto che le proprietà immobiliari stesse.

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Tieni un agenda e un agenda organizzati in modo da non perdere nessuna scadenza o appuntamenti importanti. Il tuo pianificatore dovrebbe andare ovunque con te. Se sei abituato a una versione elettronica, come Blackberry o Palm Pilot, assicurati che sia sempre carico. È molto poco professionale perdere un appuntamento con un cliente o perdere una scadenza per le pratiche burocratiche o le ispezioni.

Dai a ogni cliente un regalo di benvenuto una volta che vendono o comprano una casa con te. Rendilo un regalo piacevole e memorabile, non una carta regalo. Se la tua commissione è di $ 2,000, spendi $ 100 su un cesto di vino o biglietti per eventi sportivi se sono appassionati di sport. Essere creativo. Più sei memorabile, più è probabile che si ricorderanno di chiamarti la prossima volta che hanno bisogno di un agente o di riferirti a te stesso.

Chiedi a ciascun cliente le loro date di nascita e inseriscile in un organizzatore di biglietti d'auguri. I negozi di carte spesso li vendono e puoi inserire schede per i mesi dell'anno. Ogni settimana, trascorri qualche minuto a guardare e vedere quali sono i compleanni in arrivo. Invia un biglietto d'auguri con una nota breve ma personalizzata. I clienti ricorderanno questo gesto premuroso, e costa solo pochi dollari e pochi minuti del tuo tempo ogni anno per cliente.

Resta informato sulle nuove leggi e sui problemi che sorgono all'interno del settore. Se il tuo ufficio tiene riunioni settimanali o mensili, assicurati di essere lì. Le società di titoli offrono anche corsi di formazione continua gratuiti oa basso costo. La conoscenza è potere, e più sai, più affari puoi tenere insieme. Spesso, le vendite sono perse perché le parti coinvolte non sanno come mantenere l'affare insieme.

Creare un database di etichette postali con tutti i nomi e gli indirizzi dei clienti attuali e passati. Prova a inviare alcune lettere un paio di volte all'anno per mantenere il tuo nome davanti alla gente. Questi invii possono essere cartoline economiche, biglietti di auguri o, se possibile, le newsletter più costose sono sempre un ottimo modo per restare in contatto con i clienti.

Rispondere tempestivamente alle chiamate. Secondo la National Association of Realtors, le maggiori lamentele dei clienti riguardo ai loro agenti immobiliari erano la mancanza di comunicazione e il tempo necessario per ricevere le chiamate. Metti da parte il tempo ogni mattina e pomeriggio per tornare alle chiamate. Assicurati di avere sempre con te un telefono cellulare. Anche in situazioni stressanti è più facile affrontarlo in anticipo che rimandarlo a più tardi.

Mancia

Mantieni il tuo ufficio pulito e organizzato in modo da non rimanere indietro o perdere documenti importanti.

avvertimento

Comprare e vendere case può essere stressante per il pubblico in generale, quindi sii preparato a fare molte maniglie, a telefonare e a trattare con persone afflitte emotivamente. Mantenerli calmi e felici è la soluzione migliore, ma non perdere la calma se lo fanno.