Otteniamo pochissime garanzie nel marketing digitale. Ogni volta che vedo un post sul blog che promette per insegnarmi i "segreti" del successo online, in genere vado avanti senza battere ciglio. Eppure, eccomi qui, promettendo una strategia di crescita "infallibile".
$config[code] not foundHo perso la testa? No.
Sto parlando di una pratica antichissima che le multinazionali impiegano ogni giorno. Sto parlando di acquisizioni.
C'è un modo per garantire un incremento a lungo termine del traffico con un'azione singola e relativamente semplice: acquista un blog che già possiede traffico e reindirizzare il tuo sito. Punti bonus importanti se noleggi anche il blogger. Ed è esattamente quello di cui parleremo oggi.
Blog Acquisition: una strategia di crescita sicura
Passaggio 1: trova un blogger
Gli inserzionisti di grandi dimensioni comprendono il valore di una specializzazione di celebrità e la psicologia della fiducia non cambia solo perché stai operando nel mondo digitale.
Non è insolito per i marketer di contenuti e professionisti SEO assumere "scrittori fantasma" per lavorare per loro. Non c'è niente di sbagliato in questa pratica. Ma per qualche strana ragione, molti di noi sono caduti nella trappola di pensare di dover possedere noi stessi ogni aspetto della leadership del pensiero.
La realtà è che Huffington Post pubblicherà articoli di Bill Maher e il New York Times assumerà l'economista Paul Krugman. Lo fanno perché lavorare con persone fidate è un ottimo modo per creare fiducia. È una pratica che aggiunge credibilità al marchio.
Il bello del marketing online è che puoi ridimensionare concetti come "testimonial di celebrità" e "acquisizioni" fino a raggiungere qualcosa che si adatta al tuo budget.
Forse il tuo marchio non può permettersi Paul Krugman, ma puoi probabilmente permettersi di assumere un blogger con poche migliaia di visitatori ogni mese. Tutto ciò che devi fare è pagarli meglio di quanto possano pagare loro stessi. La verità è che molti blogger non sono così bravi a monetizzare il proprio blog. Semplicemente non è la loro specialità e le pubblicità non pagano molto bene.
Esci dalla bolla del marketing. Non vuoi assumere un blogger che è un "marketer". Vuoi assumere un blogger appassionato di argomenti che interessano al tuo pubblico di destinazione. Quindi non rivolgersi a Textbroker o Elance per trovare la tua corrispondenza; vai a Google o Twitter:
- Fai una ricerca su Internet per i tuoi argomenti con "site: wordpress.com", "site: tumblr.com" o "site: blogger.com" per trovare blogger amatoriali e famosi.
- Prova a scavare attraverso alcune delle pagine più profonde dei risultati di ricerca per le gemme nascoste.
- Dalla barra di ricerca di Google, fai clic su "Altro" e "Blog" per limitare i risultati ai blog.
- Cerca Twitter per i tweet più popolari sul tuo argomento.
- Dai un'occhiata a FollowerWonk per trovare tweeter influenti nei tuoi argomenti chiave.
Cerca blog con un'autorità di dominio decente in OpenSiteExplorer. Cerca un buon numero di commenti e attività sui social media. In altre parole, qualifica i tuoi potenziali clienti nello stesso modo in cui lo faresti se cercassi un post per gli ospiti - solo con ancora più rigore.
Ovviamente, vorrai anche chiedere se il blogger è adatto alla tua cultura di marca. Questo è più importante di qualsiasi altra metrica. Migliore è l'adattamento, minore sarà la difficoltà con l'integrazione e la gestione in seguito.
Passaggio 2: acquista il blog e noleggia il blogger
Questo è dove le cose possono diventare un po 'pelose. Non dare per scontato che solo perché puoi pagare il blogger meglio di quanto possano pagare loro stessi ti consegneranno tutto senza domande. Il tuo obiettivo finale è assumere il blogger e importare il proprio blog nel tuo dominio. Se stai assumendo il giusto tipo di blogger, questo può essere spaventoso per loro.
Ricorda, hanno versato anni di lavoro nel loro blog e ne cura profondamente. Il pensiero di farlo per vivere, o anche per un po 'di soldi in più ogni mese, è probabilmente molto eccitante per loro, ma lo faranno avere prenotazioni Non vogliono che tu ne succhi tutto il divertimento, e non vogliono vedere il loro bambino diventare uno strumento aziendale.
Affinché le cose procedano senza intoppi, vorrai essere sicuro di soddisfare le loro esigenze. Lascia che mantengano la maggior parte del controllo sul contenuto del loro blog, che mantengano il loro marchio personale e provino a mantenere la stessa sensazione del blog originale. Se senti il bisogno di microgestire tutto ciò che fa il blogger, probabilmente hai scelto il blogger sbagliato con cui lavorare.
È una buona idea ottenere qualcosa firmato per iscritto che assicuri sia te che il blogger che i loro bisogni saranno soddisfatti e le loro preoccupazioni non saranno un problema.
Idealmente, il blog esisterà su una cartella del sito principale, non su un sottodominio. Ciò può causare alcuni disagi per alcuni blogger, quindi è in discussione e dovrai usare discrezione. In generale, tuttavia, se il blogger non è disposto ad accettare di spostare il proprio blog direttamente sul tuo sito, le differenze culturali potrebbero essere troppo importanti. I motori di ricerca e la maggior parte delle persone tratteranno un sottodominio come entità separata. Poiché l'obiettivo è quello di far crescere il tuo sito web e il tuo pubblico online, di solito è meglio evitare i sottodomini.
Ci sono innumerevoli storie di riprogettazioni che rovinano i siti web (addio Digg), quindi calpestati con cura quando si tratta di fare cambiamenti. Probabilmente è meglio lasciare tutto quasi identico subito dopo l'importazione, e salvare le modifiche e l'integrazione per dopo, dopo che il pubblico si sarà abituato all'idea dell'acquisizione.
Vuoi reindirizzare l'intero blog, non inviare ogni visitatore a una nuova home page o sottodominio sul tuo sito. I reindirizzamenti possono essere complicati, ma qui ci sono alcune guide da verificare:
- Procedura dettagliata di Google per i reindirizzamenti di Blogger.com
- WordPress.com reindirizza
- Tumblr reindirizza
- Guida di About.com per i reindirizzamenti a livello di sito
Se un utente visualizza un titolo nei risultati di ricerca di Google e fa clic su di esso, desideri che vengano posizionati su una copia della pagina originale. Reindirizzare alla pagina iniziale confonderà e infastidirà gli utenti. Non scherzare con ciò che ha fatto funzionare il blog in primo luogo.
Passaggio 3: semplificare
Dopo che il blog è stato importato e sono stati impostati i reindirizzamenti, il lavoro è tutt'altro che finito. Alcune delle cose che dovrai pianificare sono:
- Come bilanciare le esigenze del blogger, del pubblico del blogger e del tuo marchio.
- Come sfruttare il blog per aumentare la fiducia con il tuo marchio.
- Come raddrizzare eventuali differenze culturali residue (ce ne saranno quasi sempre).
Gran parte di questo verrà alla gestione del progetto. Poiché probabilmente lavorerai con un blogger che non vive a breve distanza dal tuo ufficio, è una buona idea lavorare con software di gestione dei progetti online come WorkZone o qualcosa di simile. L'email è un'interfaccia ingombrante per progetti di questa portata, specialmente se è necessario tenere traccia del tempo trascorso sui progetti.
Alcune delle fonti di attrito possono includere:
- Il desiderio di scrivere contenuti accattivanti rispetto al desiderio di ottenere conversioni.
- La necessità di mantenere la sensazione del vecchio blog e la necessità di collegarlo con il tuo marchio.
- Il fascino delle parole chiave promettenti contro la necessità di idee creative.
Gli incentivi possono fare molto per alleviare questi problemi. Se premi il blogger in base al numero di conversioni create dai post del blog, piuttosto che ordinarli per includere la copia di conversione, puoi aspettarti di ottenere risultati migliori.
Ma non buttare solo soldi alle preoccupazioni del tuo blogger per farli andare via. Ascolta pure. Ci sono buone probabilità che le preoccupazioni dei tuoi blogger siano simili alle preoccupazioni del loro pubblico. Incentivare incautamente tali preoccupazioni potrebbe in realtà allontanare il tuo blogger dal proprio pubblico principale, una situazione che potrebbe ritorcersi contro.
Anche se il tuo blogger non lavora in ufficio, è una buona idea portarlo in qualche misura nel funzionamento interno dell'azienda. Più il tuo blogger è coinvolto nel resto del tuo team, più capiranno la tua cultura aziendale e invieranno il messaggio giusto. Questo è un altro motivo per utilizzare software collaborativo, ma non è possibile affidarsi alla tecnologia per gestire tutto. Chiedi ai membri del tuo team di lavorare su progetti collaborativi con il tuo blogger. Ciò contribuirà a rafforzare il loro rapporto con l'azienda, oltre a fornire materiale per il blog stesso.
Conclusione
L'acquisto di blog, insieme ai loro blogger, lo è un modo infallibile per aumentare il traffico a breve termine, non lo è necessariamente un modo infallibile per aumentare i profitti oi risultati a lungo termine. Ti farà partire con il piede giusto e le continue acquisizioni sono un ottimo modo per continuare a scalare la tua attività.
Detto questo, ci vuole una gestione del progetto acuta e una solida strategia per mantenere la palla rotolante in modo efficace.
Foto di crescita sicura tramite Shutterstock
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