Una volta che inizi un'attività, come fai a sapere quanto costa il prezzo dei tuoi prodotti? Se il tuo prodotto ha un prezzo troppo alto, non lo venderà. Se il prezzo è troppo basso, sarete sommersi di ordini e avrete un margine di profitto così piccolo, che non valuterà nemmeno lo sforzo. Trovare l'equilibrio è il trucco.
Cosa va a prezzo
Il tuo prezzo dovrebbe:
$config[code] not found- Coprire i costi
- Evidenzia il valore che fornisci ai tuoi clienti
- Guadagna un profitto ragionevole
- Essere competitivi
Non esiste il prezzo perfetto. Si tratta di sviluppare un prezzo che i tuoi clienti sono disposti a pagare, che ti rende anche un profitto. Perché ricordare il profitto è come manteniamo il punteggio nel business. Il prezzo influisce su ogni aspetto dell'attività perché il prezzo viene utilizzato per creare previsioni di vendita, stabilire un punto di pareggio e calcolare il profitto.
Esistono tre modi per valutare il tuo prodotto correttamente:
1. Guarda la concorrenza
Usa il prezzo del tuo concorrente come punto di riferimento. Se il tuo prodotto è di qualità superiore e puoi giustificare più vantaggi, allora probabilmente puoi giustificare un prezzo più alto. L'obiettivo deve essere quello di rimanere competitivi. Se il tuo prodotto è knock-off, allora il tuo punto di prezzo sarà inferiore.
2. Calcola il costo totale del tuo prodotto
Ciò dovrebbe includere i costi elevati (manodopera, materiali / inventario, imballaggio, spedizione). È inoltre necessario includere una percentuale delle spese generali quali costi legali, contabili, di marketing e amministrativi. Una volta che hai tutti i tuoi costi, allora devi determinare il tuo margine di profitto per calcolare il prezzo finale. A seconda di ciò che vendi, il margine di profitto potrebbe essere compreso tra il 30 percento e il 300 percento.
3. È tutto sulla percezione del valore
Il valore percepito è uno dei fattori più comuni utilizzati dagli imprenditori per determinare i prezzi dei prodotti. Sfortunatamente, alcuni proprietari di piccole imprese percepiscono il loro valore molto più grande dei loro potenziali clienti, il che è un ottimo modo per uscire dal mercato. Il fattore principale che aggiunge valore a un prodotto è il marchio dietro di esso. Un sacco di negozi vendono mixer, ma se si dispone di un mixer Kitchen Aid, si dispone di una macchina top of the line. Perché? Tutti i mixer funzionano praticamente allo stesso modo.
Riguarda la percezione del valore. Il mixer Kitchen Aid ha un valore percepito più alto.
Lascia che ti dia una lezione veloce sull'MBA:
Prezzo = (Lavoro + Materiali) x margine di profitto
Che margine di profitto dipenderà dal tuo settore e da chi stai vendendo. Se vendi all'ingrosso, potresti raddoppiare quanto costano la tua manodopera e i tuoi materiali. Se vendi punti vendita al dettaglio, potrebbe essere il doppio di quello che applicheresti all'ingrosso.
Non competere sul prezzo
C'è spesso una spinta per essere il venditore più economico sul blocco. Resistere all'impulso, altrimenti la gente supporrà che i tuoi prodotti siano di bassa qualità. Qualcuno sarà sempre in grado di offrire prodotti simili più economici di te, quindi questa è una situazione senza vincita.
Non aver paura di addebitare un premio!
Le persone pagano in base al valore percepito. Se sei fiducioso - e competente - e puoi puntare a un ottimo lavoro che hai fatto in passato, le persone saranno assolutamente disposte a pagare ciò che addebiti.
Sconti Down-the-Road
È più facile caricare di più e scendere di prezzo piuttosto che iniziare in basso e quindi caricare di più. Se i tuoi prezzi sembrano essere troppo alti per il tuo marketplace, prova le diverse promozioni e vedi quali prezzi entrano in risonanza con il tuo pubblico. Psicologicamente, potresti vedere risultati migliori semplicemente offrendo uno sconto di tanto in tanto che per ridurre i tuoi prezzi su tutta la linea.
Prova il tuo punto di prezzo
Presta attenzione alla risposta delle persone ai tuoi prezzi. Se non vuoi ridurre il margine di profitto, valuta l'opportunità di aggiungere più valore a ciò che ottengono, ad esempio un prodotto gratuito o uno sconto sugli acquisti futuri.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Foto di gelaterie via Shutterstock
Altro in: Nextiva, Publisher Channel Content 3 Comments ▼
