Se il tuo è un business B2B (nel senso che i tuoi clienti sono altre aziende rispetto ai consumatori), probabilmente conoscerai il valore di LinkedIn. LinkedIn non solo fornisce credibilità, ma può aiutarti a creare le giuste connessioni di rete e guidare i lead. Con 300 milioni di membri aziendali, sei sicuro di trovare potenziali clienti in quasi ogni nicchia di mercato.
Raggiungerli tramite LinkedIn non riguarda la fortuna o il caso. Riguarda la strategia e sapere come usare LinkedIn.
$config[code] not foundSe leggi "Tutto inizia con il tuo profilo LinkedIn” saprai che sono ossessionato dal profilo come la pietra angolare di tutte le attività di LinkedIn. Senza un profilo solido e informativo, chi di qualsiasi merito vorrebbe connettersi con te?
Operando con una solida strategia e alcuni obiettivi accuratamente definiti, e quindi costruendo un grande profilo, puoi realizzare grandi cose con e su LinkedIn. È tutto a portata di mano. Il tuo profilo deve catturare immediatamente l'attenzione dello spettatore. Ancora più importante, è necessario incoraggiarli all'azione: per esplorare di più, connettersi o raggiungere un altro motivo.
Un profilo deve essere professionale, ma i migliori sono interessanti e talvolta divertenti. Dovrebbero fare in modo che il visitatore voglia connettersi con te. Un profilo incompleto o blah può far passare semplicemente il visitatore, quindi la tua opportunità viene sprecata.
Ho ideato un sistema di classificazione dei profili di LinkedIn. Anche se può sembrare arbitrario, si basa su alcune forti esperienze:
- Sono membro di LinkedIn da oltre dieci anni.
- Ho studiato, parlato e scritto e ho insegnato l'uso di LinkedIn dal 2008.
- Il mio profilo genera lead qualificati su base regolare.
- Nel 2009, sette profili su quasi 60 milioni sono stati scelti come i migliori su LinkedIn nel Rock the World con la tua presenza online concorso. Il mio era uno dei sette selezionati.
Sii onesto con te stesso se vuoi i migliori risultati. Dai un'occhiata lunga al tuo profilo LinkedIn con un occhio verso dove e come puoi migliorarlo. Ti mostrerò come.
Suggerimenti per il profilo LinkedIn
Il tuo rank su LinkedIn è composto da tredici diversi elementi:
Il nome
Il nome che conosci nei circoli professionali. Nessuno ti presenta come "Joe Smith, MBA" quindi lascia i gradi, le certificazioni e altre cose per dopo. E i nomi in TUTTO MAIUSCOLO sono per la scuola elementare.
La foto
Dovresti essere tu, sorridendo. Una testa e una spalla girati con una buona illuminazione che crea un'impressione professionale. Nessuna foto dei bambini o dei tuoi animali domestici, per favore. C'è un momento e un luogo per condividere le foto personali - il tuo profilo LinkedIn non è così.
Il titolo
Questo è un bene prezioso, quindi usalo bene. Non avere il titolo di lavoro, in quanto ciò si presenta molto presto comunque. Incorporare le tue abilità principali nel titolo.
Il riassunto
Dovrebbe delineare quello che fai e come il tuo background ha aiutato. Evita le banalità e gli aggettivi insignificanti. Questo è l'inizio della tua storia, quindi scrivi in prima persona ed esprimi tono di conversazione. Essere chiaro. Come farai a sapere che sei la persona giusta da assumere o coinvolgere se non riesci a capire in cosa sei bravo?
Le specialità
Quelle che sono le tue abilità primarie e secondarie - racconta al mondo cosa sono e non essere timido in proposito.
La tua esperienza
Ciò fornisce buone informazioni sulla tua azienda, il lavoro che svolgi per quella società, i progetti speciali su cui hai lavorato e altri dettagli importanti. Elenca l'azienda in cui si trova la tua azienda, cosa fai lì, il mercato (i) servito e altri dettagli pertinenti.
Abilità e competenza
Questa è un'area che dovrebbe essere usata per rafforzare ciò in cui sei specializzato. Molti non sembrano rendersi conto che puoi modificare questo. LinkedIn consente fino a 50 abilità, ma nessuno leggerà cinquanta. Pertanto, non includere ogni singola abilità che hai. Seleziona quelli che migliorano il messaggio che vuoi che il tuo profilo trasmetta: scarica il resto.
Il tuo gruppo
La tua selezione di gruppo è qualcosa che le persone che ti controllano vedranno. Importante: devi essere in gruppi al di fuori della tua azienda e gruppi di alunni se vuoi connetterti. Unisciti anche a gruppi di associazioni industriali. Non si tratta di numeri, ma di qualità. Indipendentemente dal gruppo di professionisti in cui ti trovi, partecipa attivamente a loro.
Il tuo uso della grafica
Caricamenti di foto e video, caricamenti di presentazioni, ecc. Questa è un'altra area in cui pochi sanno che puoi migliorare il tuo profilo. Aggiungi elementi visivi a qualsiasi sezione del tuo profilo per renderlo più interessante e coinvolgente. È possibile accedere a questa funzione nella modalità "Modifica profilo".
Altre informazioni
Dovresti includere l'iscrizione all'associazione, gli onori e i premi. Includere le affiliazioni passate e correnti e includere ruoli in tali gruppi.
Consigli per "contattarmi"
Questo è dove tu fai sapere alle persone che tipi di contatti incoraggiati e benvenuti. Lo consegna in un linguaggio chiaro e conciso. Quando gli altri lo vedono, li incoraggia a raggiungere.
raccomandazioni
Quelli di la varietà scritta è grande esaltatore di profili. Ci sono due parti in questo. La prima parte sta ricevendo consigli. Cerca di incoraggiare gli altri a dare consigli. Come lo fai? Ecco dove arriva la seconda parte: dare consigli. Abbiamo tutti persone che ci hanno assistito nelle nostre carriere. Riconoscere quelle persone. Dare loro raccomandazioni scritte e quindi iniziare a ricevere raccomandazioni a turno.
L'impressione generale
Questo è creato da ciascuno dei precedenti. Deve farti sembrare fantastico.
Un profilo è un work in progress. Continua a fare progressi sul tuo aggiornando e migliorando su base continuativa.
Voglio di più? Vedi il mio articolo sull'uso di LinkedIn per sviluppare la leadership del pensiero.
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