Costruire un'attività redditizia e redditizia richiede molto più delle vendite. Le aziende devono essere strategiche nel modo in cui affrontano le loro attività di vendita e marketing concentrandosi sulla costruzione di partnership e relazioni con i clienti, non solo facendo vendite. Gran parte di questa responsabilità spetta al responsabile dello sviluppo del business, che è responsabile della creazione delle strategie di vendita e del posizionamento dell'azienda per raggiungere gli obiettivi di business. È una posizione aziendale di alto livello che copre un ampio spettro di responsabilità. Il responsabile dello sviluppo del business è generalmente ben pagato.
$config[code] not foundDescrizione del lavoro
In termini più semplici, un responsabile dello sviluppo aziendale (a volte indicato anche come responsabile dello sviluppo aziendale) è responsabile dell'aumento delle vendite e dei profitti per un'azienda. Sebbene il ruolo del responsabile dello sviluppo aziendale condivida alcune somiglianze con le vendite, è diverso da un responsabile delle vendite o da una posizione di rappresentante delle vendite in quanto è tipicamente più focalizzato sulla ricerca di nuove opportunità di business e sulla crescita del business strategico.
Le responsabilità specifiche includono generalmente la creazione e il mantenimento delle relazioni con gli stakeholder dell'azienda, inclusi clienti e azionisti, l'analisi dei portafogli per identificare nuove opportunità e l'aiuto allo sviluppo e alla comunicazione dei prodotti, dei prezzi e delle politiche dell'azienda. Il responsabile dello sviluppo del business, a volte noto come Chief Development Officer, fa parte dei team di sviluppo prodotto, fornendo spunti per aiutare a sviluppare e posizionare offerte in grado di migliorare la linea di fondo. I responsabili dello sviluppo commerciale potrebbero analizzare i feedback e i dati dei clienti per determinare in che modo i clienti utilizzano prodotti e servizi e quindi sviluppare un piano strategico per aumentare l'utilizzo o interrompere le offerte poco performanti.
Anche l'assunzione e la formazione fanno parte della descrizione del lavoro del manager aziendale. Qualcuno in questa posizione di leadership può essere coinvolto nel reclutamento e assunzione di talenti nei reparti marketing e vendite, e nello sviluppo e nella fornitura di formazione e formazione a collaboratori e rappresentanti.
Requisiti di educazione
Come minimo, la maggior parte dei datori di lavoro richiede ai responsabili dello sviluppo del business di avere almeno un diploma di laurea e da tre a cinque anni di esperienza in un ruolo aziendale. Per avere successo in questa posizione è necessario un background nel mondo degli affari, della finanza o del marketing, oltre che delle vendite. Altre abilità e qualifiche richieste dai datori di lavoro comprendono abilità comunicative, interpersonali, analitiche, decisionali e di leadership.
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Non esiste una tipica "industria" per gli addetti allo sviluppo del business, in quanto possono essere trovati in quasi tutti i tipi di società. Tuttavia, è un campo dinamico e uno che richiede ai suoi ufficiali e manager di evolversi costantemente e rimanere al passo con i cambiamenti nel loro campo, le tendenze e ciò che i loro concorrenti stanno facendo. Poiché i processi di sviluppo del business sono incentrati sulle vendite, gli agenti devono essere costantemente consapevoli delle proprie metriche sul rendimento e focalizzati sulla realizzazione degli obiettivi. Di solito c'è un sacco di viaggi in queste carriere, in quanto i responsabili dello sviluppo del business incontrano regolarmente partner e clienti. Un capo dello sviluppo commerciale (CBDO) lavora regolarmente per lunghe ore in tempi stretti.
Anni di esperienza e stipendio
Il salario medio annuo per un responsabile dello sviluppo commerciale è di circa $ 63.500 all'anno, esclusi bonus, commissioni e opportunità di partecipazione agli utili, che possono potenzialmente aggiungere $ 25.000 all'anno o più ai guadagni. Anni di esperienza hanno un'influenza positiva sul potenziale di guadagno, con coloro che hanno più di 20 anni di esperienza nel settore guadagnano quasi il doppio di un anno rispetto ai nuovi arrivati sul campo. Una traiettoria di guadagni annuali prevista per un responsabile dello sviluppo aziendale basata sull'esperienza assomiglia a questa:
- 0-5 anni: $ 55.000
- 5-10 anni: $ 74.000
- 10-20 anni: $ 78.000
- 20+ anni: $ 103.000
Trend di crescita del lavoro
Le aziende di tutte le dimensioni e in tutti i settori necessitano di responsabili dello sviluppo aziendale. Il Bureau of Labor Statistics stima che la crescita tra tutte le occupazioni di gestione sarà dell'8% tra oggi e il 2026, che è veloce come tutte le occupazioni. BLS riferisce che la maggior parte della crescita è attribuibile allo sviluppo di nuove imprese e all'espansione delle imprese esistenti.
