Un enorme 85% degli imprenditori dipende dal passaparola, mostrando quanto sia cruciale raggiungere i clienti nella tua zona. Le strategie di marketing locali sono leggermente diverse dalle tecniche e dai metodi che utilizzerai per il marketing generale, poiché ti stai impegnando a trovare, raggiungere, coinvolgere e fare appello in particolare ai clienti locali.
Strategie di marketing locali
Ecco 20 delle migliori strategie di marketing locali che puoi utilizzare per aumentare la consapevolezza e la tua base di clienti nella tua zona:
$config[code] not foundPartecipa alla community
Essere coinvolti con la comunità locale può essere un modo sorprendentemente efficace per interagire con i clienti locali. Incontrerai molte persone locali e costruirai link preziosi. Puoi essere coinvolto con la tua comunità partecipando a eventi locali, sponsorizzando eventi di beneficenza o magari donando un po 'del tuo tempo libero volontario.
Richiedi il tuo elenco locale di Google
Più della metà dei proprietari di attività commerciali non ha ancora rivendicato la propria scheda Google My Business, il che significa che non è possibile gestire e aggiornare informazioni vitali come orari di apertura, indirizzi, immagini e dettagli di contatto.
Esegui campagne SEO locali
Questa è una delle più importanti strategie di marketing locali, consente ai clienti locali di trovarti mentre cerchi attività commerciali, servizi e prodotti nell'area locale. Ci sono molti modi per migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca locali, tra cui fare buon uso delle parole chiave locali e aggiornare regolarmente un blog aziendale con contenuti nuovi e accattivanti.
Crea contatti commerciali locali
La collaborazione con le imprese locali, in particolare quelle in settori simili o complementari, è un ottimo modo per iniziare ad espandere la rete locale. Inizia in gruppi professionali online su siti come LinkedIn, assicurandoti anche di fare un sacco di reti in tempo reale.
Pubblicizza un programma fedeltà
La ragione per cui questa è una delle migliori strategie di marketing locali è perché i clienti amano sentirsi apprezzati. Crea offerte speciali e sconti solo per i clienti locali, magari riunendo tutto in uno schema fedeltà.
Avvia un programma referral
Se hai bisogno di una spinta nel marketing del passaparola, perché non spingere i tuoi clienti a farlo per te con uno schema di riferimento irresistibile? È semplice iniziare, tutto ciò che devi fare è offrire un omaggio allettante o uno sconto speciale per il cliente originale e la persona a cui si riferiscono.
Porta il tuo personale nel tuo piano di riferimento
Chi meglio agire come difensore del tuo marchio rispetto al tuo staff dedicato? Offri un bonus allo staff per riferire nuovi clienti e clienti.
Pubblicizza negli hub dei trasporti pubblici locali
Per raggiungere i clienti locali, è necessario pensare ai luoghi in cui tendono a spostarsi. Le stazioni di trasporto pubblico e gli hub sono eccellenti per questo, quindi metti i tuoi annunci su ferrovie, autobus e altre stazioni di transito locali nella tua zona.
Impegnarsi con il pubblico sui social media
Con 800 milioni di utenti mensili attivi, Instagram offre numerose opportunità per le piccole imprese di raggiungere nuovi clienti. Assicurati di contrassegnare la tua posizione nei tuoi post, in quanto la ricerca mostra che i post con un tag geografico ricevono un notevole aumento del 79% da parte degli utenti dei social media.
Utilizzare gli strumenti di targeting per il marketing online
Le piattaforme di social media come Facebook offrono molti modi per indirizzare i clienti nella tua zona. Puoi utilizzare le funzioni pubblicitarie a pagamento per "aumentare" i post, impostando i parametri per i clienti target entro un determinato numero di miglia dal tuo HQ aziendale.
Racconta la tua storia
Se vieni dalla zona locale che hai scelto come target e hai una bella storia su come è iniziata la tua attività, assicurati di dirlo! I clienti amano sostenere un'attività locale, in particolare quella gestita da un residente locale operoso. Puoi creare un video o fare una serie di post di blog e condividerli sui social media.
Tieni un evento
Organizza una festa o un evento di lancio per la tua attività o un nuovo prodotto e invita un nuovo cliente a venire da te. Indossare cibo, bevande o intrattenimento gratuiti è una mossa intelligente, in quanto fornisce un incentivo per partecipare.
Ottieni recensioni e testimonianze
I clienti locali vogliono utilizzare un'azienda che ritengono di poter fidare, che è possibile dimostrare con recensioni e testimonianze positive. Non pagare mai per questi, ma semplicemente inviare email ai clienti precedenti dicendo che apprezzerebbero davvero una recensione se avessero avuto una buona esperienza.
Vinci su blogger e giornalisti locali
Chi sono i giornalisti influenti e i blogger nella tua zona? Invitali a un evento o inviali a recensire per vedere se riesci a ottenere una stampa locale positiva.
Invia campagne email mirate
Il 74% dei marketer ritiene che la personalizzazione mirata abbia accresciuto il coinvolgimento dei clienti, pertanto, come parte delle strategie di marketing locali, assicurati di personalizzare le tue campagne email per i clienti nell'area locale.
Prendi in considerazione l'esecuzione di un'offerta per un sito di offerte promozionali
Questo potrebbe non essere appropriato per tutte le aziende, ma come siti di offerte di coupon come le offerte di gruppo Groupon in base alla posizione, un accordo speciale o uno sconto potrebbe portare a una miriade di nuovi clienti locali.
Offri un servizio gratuito di consulenza o consulenza
Questo è un ottimo modo per dimostrare la tua esperienza nel tuo campo, mentre chiedi ai potenziali nuovi clienti interessati a quello che fai. Potrebbero venire per un consiglio gratuito ora, ma probabilmente torneranno a fare un acquisto più tardi.
Pubblicizza nei giornali locali
Mai sottovalutare il potere delle tradizionali strategie di marketing locali come la pubblicità sui supporti cartacei. Le pubblicità e le caratteristiche dei giornali locali, così come le circolari postali, possono attirare l'attenzione dei clienti locali.
Prendi te stesso sulla TV locale
Che si tratti di una notizia su un evento di beneficenza o di un annuncio a pagamento, è necessario portare la tua attività nelle case dei clienti locali, tutto attraverso la potenza delle reti TV locali.
Partner con un'altra attività
Potresti collaborare con un altro noto business locale? Ad esempio, una società di design potrebbe collaborare con una tipografia per segnalare i clienti e offrire sconti.
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