Il New York Times la lista dei bestseller non indica sempre un aumento delle vendite. Secondo Alan Sorensen, un assistente professore di gestione strategica presso la Stanford Graduate School of Business, fare la lista dei bestseller aveva, "nessun impatto visibile sulle vendite", per autori affermati come John Grisham. In media, stima, apparendo sul Volte l'elenco potrebbe aumentare le vendite del primo anno di un libro dal 13 al 14 percento, con il beneficio principale che va agli autori di prima volta le cui vendite aumentano di un impressionante 57%.
$config[code] not foundLe scoperte di Sorensen fanno esplodere alcuni miti sulla vendita al dettaglio di libri. Sembra che valutazioni come il Volte elenco potrebbe essere strumenti migliori per l'analisi del mercato rispetto ai dispositivi per la creazione di volume.
Le librerie si basano molto sul Volte elenco per determinare il posizionamento e il prezzo del libro. Crea l'elenco e il tuo libro sarà probabilmente spostato nella parte anteriore del negozio e scontato fino al 40%. Mentre questi sforzi di merchandising danno probabilmente risultati per i nuovi autori, possono semplicemente tagliare i margini di profitto per i più grandi nomi.
Sorensen ha messo in discussione la saggezza della letteratura convenzionale e l'ha trovata volere. La domanda per i rivenditori in generale è se altre assunzioni da lungo tempo sulle quali basano il loro merchandising funzionano davvero. Se il venerabile New York Times la lista dei bestseller è una tigre di carta, quali altre ipotesi di mercificazione del fondamento devono essere riesaminate?
