Forse puoi metterti in relazione. Sei a un evento aziendale, qualcuno ti chiede cosa fai e tu glielo dici. Poi arriva, "Bello. Quanto costa?"
Oppure ricevi una chiamata o una email da qualcuno che ti ha trovato online, ed eccolo, "Quanto costa?"
Se la tua azienda ha una struttura tariffaria fissa, puoi rispondere rapidamente e facilmente, se lo desideri. Per altre attività di tipo più servizi (servizi creativi, marketing, ecc.) La risposta non è così semplice e spesso dipende dalle specifiche del progetto.
$config[code] not foundPer molte piccole imprese creative di tipo di servizio, può anche dipendere dal carico di lavoro corrente e persino dalla desiderabilità del cliente o del progetto. Indipendentemente da ciò, dirò che qualsiasi prezzo che date sarà troppo se la persona che chiede non conosce, capisce e crede nel valore del vostro prodotto. Questo si ripete. Qualsiasi prezzo che date sarà troppo se la persona che chiede non conosce, capisce e crede nel valore del vostro prodotto.
Mi permetto anche di indovinare che circa il 95% delle persone che fanno la domanda non conosce, capisce e crede pienamente nel valore del tuo prodotto o servizio. Questo è il problema e spesso pone un grande dilemma ai proprietari di attività commerciali che forniscono servizi personalizzati, di alto livello o creativi.
Sacrificate la qualità elevata e personalizzata per un approccio cookie-cutter che consente una struttura tariffaria definita, ma spesso più bassa? Oppure, ti attacchi ai tuoi fucili e concentrati sul tipo di clienti che apprezzano la qualità elevata e personalizzata - e possono permetterselo?
Per coloro che scelgono il dopo, probabilmente non importa come rispondi alla domanda di costo che deriva dal tipo di persona descritta in precedenza, perché qualunque cosa tu dica sarà, molto probabilmente, troppo. Quindi, piuttosto che spendere tempo ed energia cercando di convincere questi acquirenti di prezzo che il tuo prodotto è valsa la pena, potresti concentrarti su tempo ed energia per ottenere più prospetti (qualificati) per conoscere, capire e credere nel valore del tuo prodotto.
Il modo in cui lo fai potrebbe essere al centro di un articolo completamente nuovo. Ma offrirò alcuni pensieri di separazione per ora.
Certamente, i riferimenti da fonti attendibili sono uno dei modi migliori. Inoltre, buona stampa - se sei abbastanza fortunato da ottenerlo, buona esposizione sul mercato (se fai un buon lavoro, ed è visibile, le persone intelligenti vorranno sempre sapere chi c'è dietro), discorsi e presentazioni (specialmente di fronte a il pubblico giusto) e, infine, un grande marketing che include molti video intelligenti, coinvolgenti.
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