Avi Cohen e Matti Marshak erano solo un paio di giovani imprenditori affamati nella grande giungla di Internet quando hanno lanciato Pacific54.
Un'agenzia di marketing online specializzata in soluzioni personalizzate, Pacific54 è stato un cambio di direzione dopo che Cohen e Marshak avevano iniziato a lavorare in un settore completamente diverso.
In questa piccola attività commerciale, Marshak racconta le loro avventure imprenditoriali, inclusi accordi da milioni di dollari, marketing aggressivo e apprendimento per non prendere mai "no" per una risposta.
$config[code] not foundCOME HA FATTO L'BUSINESS?
È una storia divertente, perché la decisione non è stata presa per motivi strettamente aziendali. Per ascoltare Marshak, i due hanno iniziato a lavorare nel settore IT facendo lo stesso tipo di lavoro che avevano fatto nell'esercito israeliano prima di trasferirsi a Miami. Ma presto si sono resi conto che le persone chiamano solo IT per lamentarsi delle cose. Che triste! Sono passati al marketing e da allora non hanno più guardato indietro.
COSA STA IMPEGNANDO DAL CONCORSO?
Cohen e Marshak descrivono il loro approccio come marketing guidato dal ROI. Pensa a tecniche online come l'ottimizzazione dei motori di ricerca, il social media marketing, lo sviluppo di strategie di contenuto, il web design e lo sviluppo di app. Ma a differenza di molte altre agenzie, Pacific54 si concentra sulla creazione di soluzioni di marketing personalizzate per ogni cliente. In effetti, stimano il 99,9 percento delle volte, creano una soluzione personalizzata specifica per soddisfare le esigenze dei propri clienti.
Qual è stata la tua vittoria più grande?
La storia di Marshak della più grande vittoria della compagnia arriva con l'intuizione della tenacia e della creatività della piccola azienda scartata. In uno scambio di email, spiega:
"Abbiamo firmato un nuovo super grande cliente. Questa azienda spende oltre $ 1 mil all'anno in marketing. Quando ci siamo incontrati per la prima volta, non volevano essere presenti con noi da quando eravamo giovani e non erano ben noti rispetto alle grandi compagnie che stavano intervistando. Così, dopo aver lasciato la riunione, ho fatto una campagna di re-marketing super aggressiva su FB / Linkedin / G + / Google e ho fatto in modo di indirizzare tutti quelli che hanno menzionato nel loro titolo che lavorano per questa azienda. Due settimane dopo tutti i dipendenti vedevano costantemente i nostri banner su tutto il Web. "
Il risultato? Marshak aggiunge:
"Non molto tempo dopo che ricevetti una telefonata dal direttore marketing che si scusava per aver detto che eravamo una piccola azienda e che ovunque lei andasse vede i nostri banner. (Non sapeva che era mirato specificamente per lei.) "
E IL RISCHIO PIÙ GRANDE?
Essendo una startup, Pacific54 non aveva il budget per assumere sviluppatori locali. Ma c'erano anche degli svantaggi nell'esternalizzare tutto il lavoro di programmazione in India, come la maggior parte dei loro concorrenti stavano facendo. Invece, la squadra ha deciso di cercare il proprio pool di talenti all'estero. Seguire il percorso meno percorso può a volte essere rischioso quando si ha a che fare con così tante altre variabili. Ma Pacific54 alla fine riuscì a trovare la propria fonte di lavoratori tecnologici nell'Europa orientale con un flusso costante di sviluppatori … dalla Romania!
COSA FAREBBE FATTO CON UN DIRITTO EXTRA $ 100.000 ORA?
Marshak non ha dubbi che la compagnia avrebbe messo quei soldi per creare nuovi posti di lavoro … e forse una macchina per l'espresso?
DICIAMO UN DIVERTIMENTO TIDBIT SULLA TUA AZIENDA
Ogni martedì la compagnia organizza una sessione di brainstorming per l'happy hour, dice Marshak, e ogni mercoledì la squadra inizia la giornata di lavoro con un'ora di ritardo.
SE AVEI FATTO DI NUOVO, COSA FAR WO DIFFERENTEMENTE E PERCHÉ?
La risposta potrebbe sorprenderti. Marshak dice:
"Vorrei saltare l'università in modo da concentrarmi sulla mia attività FULL TIME. Nei primi due anni stavo combinando gli studi notturni con un lavoro a tempo pieno in un'azienda. Con retrospettiva, oggi potrei avere molto più successo se fossi stato concentrato al 100% sul business. "
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Immagine: Pacific54
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