Quanto è vero questo? In risposta a un articolo su come promuovere la tua attività senza essere invadente, David Morgan ha rilasciato la dichiarazione: "Se il tuo prodotto o servizio è veramente buono, dovrebbe vendersi". Quindi è vero?
Se il tuo prodotto o servizio è veramente buono, si venderà da solo? E se sì, quando?
Vogliamo entrate passive, lavoro passivo e assegni a pagamento che vengono come un orologio - lo so che faccio. Ma quanto possiamo essere passivi nel processo di vendita?
I prodotti o i servizi si vendono davvero?
Lo vedo così: il marketing è esposizione. Ma la parte di vendita del processo è la chiusura. È il punto che decidiamo di agire su questa "cosa" che ora vogliamo, di cui abbiamo bisogno e che non possiamo più vivere senza. Infine, per poter trarre il massimo dall'esperienza dei nostri clienti, dobbiamo essere estremamente attivi sia nel marketing che nelle vendite, o almeno nel piano attivo dietro le vendite e il marketing.
Ma David porta un punto interessante:
"Se produci un prodotto o un servizio che supera le aspettative dei tuoi clienti mentre soddisfa i loro bisogni e desideri, si venderà essenzialmente (entro limiti ragionevoli)".
Mentre io non credo mai niente si vende da solo, Sono d'accordo con l'idea che un prodotto o servizio di qualità possa essere molto più facile da vendere. Ma ogni parte del processo ha bisogno del meglio che dobbiamo dare.
Come Gregory Berns, psichiatra e autore di Iconoclast: A Neuroscientist rivela How To Think in modo diverso:
"Una persona può avere la più grande idea del mondo … ma se quella persona non riesce a convincere abbastanza altre persone, non importa."
È anche vero per i prodotti perché convincere "abbastanza altre persone" è il processo di marketing. Abbiamo solo bisogno di considerare lo sviluppo del prodotto come la prima parte del processo di marketing. Prodotti migliori, marketing migliore, un processo di vendita migliore portano a un business migliore.
Allora, cosa ne pensi? Mi piacerebbe sapere cosa hai imparato dalla tua attività. Nel frattempo, ecco un breve "processo di marketing / sommario", in due parti, "quasi-non-devo-dire-dico-e-ma-non-devo-dire-dico" (e grazie, David, per i vostri commenti).
Un semplice processo di marketing "2-Part, -I-Almost-Don't-Need-To-Say-it, -But-I-Will"
Il tuo budget di marketing potrebbe essere ridotto, costringendoti a utilizzare medium non tradizionali ma più economici. Va bene, puoi ancora ottenere il tuo nome là fuori. Devi solo:
- capire le tue opzioni;
- impara come utilizzare efficacemente ciò che hai;
- progetta un piano e implementalo con tutto ciò che hai.
Strategia semplice del sito Web
Hai bisogno di una casa web che è più di una semplice brochure online. Avere una pagina che sembra che ci siano persone reali dietro l'azienda. Usa un blog per avere un impegno personale con alcuni dei tuoi visitatori.
Puoi anche utilizzare i social media per connetterti e avere una conversazione. Agisci come se parlassi con persone reali, perché lo sei. E poi dai loro un posto dove andare quando finiscono di parlare con te sui social media. Quel "qualche posto" dovrebbe essere il tuo sito web pieno di informazioni che si riferisce completamente al tuo prodotto o servizio e al tuo pubblico.
Semplice strategia di prodotto
Crea un diavolo di un prodotto o servizio che risolve un problema reale. E renderlo semplice, o il più semplice possibile. Quando sviluppi o aggiorni il prodotto, pensa come il cliente. Senti la loro frustrazione e lavora per alleviarlo.
Se hai un ruolo difficile, parla con i clienti reali e scopri cosa odiano veramente. In questa economia il denaro viene speso ogni giorno, ma solo quando necessario. E spesso necessario significa solo irresistibile. Quindi progettare un prodotto irresistibile per il tuo pubblico di destinazione e poi commercializzarlo come se fosse importante.
Foto di vendita tramite Shutterstock
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