Gli agenti di assicurazione indipendenti stipulano contratti con compagnie assicurative multiple per vendere i loro prodotti assicurativi, comprese le rendite, a singoli consumatori e imprese commerciali. I loro guadagni si basano sulle loro vendite. A causa di ciò, i redditi variano notevolmente tra le fila degli agenti assicurativi indipendenti, ma in media superano significativamente il compenso medio per tutte le occupazioni. Inoltre, mentre le compagnie di assicurazione e le agenzie preferiscono i laureati, le vendite di assicurazioni sono ancora un campo in cui un diplomato di scuola superiore con una personalità estroversa e decisa può eccellere.
$config[code] not foundIl primo anno
Nel loro primo anno, gli agenti assicurativi indipendenti guadagnano commissioni basate rigorosamente sui premi pagati dai clienti a cui vendono polizze assicurative e rendite vitalizie. Le commissioni per l'assicurazione sanitaria, automobilistica e dei proprietari di case variano da circa il 5% del premio a tra il 15 e il 20%. Per contro, le commissioni sulle polizze di assicurazione sulla vita possono superare il premio del primo anno e molte aziende pagano il 75% o più. La commissione per le rendite, il cui costo minimo di solito è di almeno $ 5,000 e può incorrere in centinaia di migliaia di dollari, varia generalmente dal 4 all'8 per cento.
Guadagni degli agenti veterani
Dopo il primo anno di vendita dell'assicurazione, gli agenti ricevono piccole commissioni di rinnovo su ogni polizza rinnovata, ad eccezione delle annualità, per le quali non vengono pagate le commissioni di rinnovo. Queste commissioni di rinnovo continuano per molti anni - spesso finché l'agente mantiene l'appuntamento con la compagnia assicurativa che ha emesso la polizza - e diventano una componente importante dei guadagni di un agente indipendente. Secondo le statistiche pubblicate a maggio 2012 dall'Ufficio di Statistica del lavoro degli Stati Uniti, il compenso medio per gli agenti assicurativi indipendenti, incluse le commissioni per il primo anno e per il rinnovo, è di circa 63.390 $ all'anno. Circa il 35% di tutti gli agenti, molti nei primi anni, guadagna meno di $ 50.000 e un altro 22% guadagna più di $ 100.000. Al contrario, lo stipendio medio di tutti i lavoratori negli Stati Uniti è $ 45,790.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingSpese di copertura
Sebbene i guadagni siano allettanti, gli agenti indipendenti devono affrontare numerose sfide finanziarie, soprattutto all'inizio della loro carriera. Le capacità di bilancio superiori sono cruciali per il successo. I guadagni si basano sui risultati, non sullo sforzo, quindi il reddito di un agente può variare notevolmente da una settimana all'altra e da un mese all'altro. Gli agenti devono sostenere i propri costi generali, e il reddito durante i primi anni è solitamente inferiore alla media sia a causa della inesperienza di un agente che della mancanza di commissioni di rinnovo. Inoltre, come la maggior parte degli altri agenti assicurativi, sono appaltatori indipendenti, non dipendenti, e in genere non hanno accesso a prestazioni retribuite come l'assicurazione sanitaria di gruppo. Devono pagare le imposte sul reddito e sia la parte dell'impiegato che quella del datore di lavoro delle tasse FICA, ma di solito non sono soggette a ritenuta. Gli agenti indipendenti registrano generalmente le imposte stimate e di solito non hanno diritto all'assicurazione contro la disoccupazione.
Lavorare per un'agenzia indipendente
Invece di lavorare completamente da soli e pagare tutti i propri costi amministrativi, molti agenti indipendenti si uniscono alle agenzie indipendenti, dove raggruppano le loro spese per sfruttare le economie di scala. Le loro commissioni vengono pagate all'agenzia, che prende una percentuale per coprire i costi e paga il saldo all'agente. Alcune agenzie offrono una scrivania, un telefono e un supporto amministrativo, mentre altre offrono una gamma molto più ampia di supporto, incluso il tutoraggio e la formazione, nonché l'assicurazione di gruppo e altri benefici. Prima di entrare in un'agenzia, gli agenti dovrebbero intervistare diverse agenzie per trovare quello che meglio soddisfa le loro esigenze.
