Non essere così impegnato con il trambusto quotidiano nella tua attività che ti dimentichi di concentrare le tue attività di marketing su come mantenere il tuo gasdotto. Per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita mensili, ho creato un elenco di 7 tecniche di marketing da rivedere nel quarto trimestre di ogni anno. Sono progettati per assicurarti di concentrarti su attività generatrici di reddito nella tua piccola azienda.
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1. Profilo i tuoi migliori clienti. Chi sono i tuoi clienti più preziosi e redditizi? Quanto spendono con te ogni anno? Si adattano a una nicchia? Anche se è imperativo che tu capisca i tuoi prodotti e servizi, è ancora più significativo capire il valore che la tua azienda apporta ai tuoi clienti in modo da poter continuare a soddisfare i loro bisogni. Le problematiche aziendali possono cambiare rapidamente, rendendo i venditori potenzialmente intercambiabili. Assicurati di ringraziare i tuoi clienti; nessuno ti deve business.
2. Parla con i tuoi clienti. Se i tuoi tre clienti più importanti erano seduti in una stanza con te, quali domande faresti loro? Anche con i tuoi clienti di lunga data, pianifica una riunione trimestrale faccia a faccia per chiedere feedback o semplicemente per aggiornarti. Devi stare al passo con i loro bisogni e capire eventuali nuovi fattori che influenzano i loro processi decisionali. Hai 10 domande da porre, quindi assicurati di coinvolgerle in alcuni piccoli discorsi personali: bambini, vacanze, piani di vacanze, ecc. Più la relazione è personale, più quel rapporto ti permetterà di ottenere informazioni critiche e un forte alleato.
3. Allineare gli sforzi di marketing con i tuoi obiettivi di vendita. Le vendite e il marketing devono collaborare nella tua piccola azienda. Anche se sei l'unico addetto alle vendite nella tua attività e gestisci anche gli sforzi di marketing, devi pianificare il tuo programma di marketing in base alle quantità di vendite che devi generare per chiudere l'importo richiesto di vendite al mese. Se sai che hai bisogno di 500 lead al mese per chiudere 50 vendite, quindi determinare quante telefonate, e-mail, post di blog, annunci di Facebook e messaggi Twitter devono essere fatti, inviati o inviati al mese per guidare il traffico desiderato. È necessario stabilire un processo di vendita e quindi lavorare in modo proattivo le iniziative di marketing in modo che generino i risultati desiderati.
4. Non togliere mai l'occhio Concorrenza. Identificare diversi concorrenti. Scopri quali vantaggi offrono ai loro attuali clienti. Usa i loro siti web per ottenere approfondimenti. Confronta il tuo marchio, la proposta di valore e i prezzi. In base alla tua valutazione, sviluppa almeno tre strategie che utilizzerai per posizionarti efficacemente contro di loro. Pensa sempre: "Qual è la mia mossa caratteristica?"
5. Creare relazioni Win-Win. "Give to get" è un motto che funziona bene nel mondo degli affari. Una forte alleanza strategica offre molti vantaggi, tra cui la riduzione del rischio, la condivisione dei costi e il miglioramento del time to market. Come puoi sviluppare una partnership che possa contribuire alla tua linea di fondo? Entra sempre in una relazione che comprende l'elenco dei "must have" del tuo partner. È sempre meglio quando puoi trovare un partner che non è un concorrente diretto.
6. Affina il tuo spazio commerciale di 30 secondi o Elevator. Il tuo lavoro più importante come proprietario di una piccola impresa è vendere te stesso e il tuo business. Quando riesci a spiegare succintamente il tuo business, si crea fiducia, ma non dovresti usare lo stesso tono per sempre. Di tanto in tanto, accendilo un po '. Aggiungi una breve lista di clienti; menzionare un recente premio o hit mediatico. Le piazzole dell'ascensore sono progettate per attirare il tuo obiettivo e far proseguire il dialogo. Fai attenzione a non dare TMI (troppe informazioni). Offri quel tanto che basta per convincerli a parlare di nuovo con te.
7. Utilizzare una scheda di visione. Tutte le aziende hanno alti e bassi. Il modo in cui riesci a superare i giorni difficili della tua azienda fa una grande differenza nella tua produttività. Uno dei trucchi che uso e consiglio a tutti i miei clienti di coaching è quello di sviluppare una scheda di visione dei tuoi grandi obiettivi di immagine per la tua vita. Se hai successo nel modo in cui i tuoi progetti di business plan, quali sono le 10 cose che vuoi dalla vita? Crea una rappresentazione visiva della tua lista. Usa ritagli da riviste o immagini clip art - qualunque cosa si sviluppi sviluppa un simbolo visivo dei tuoi obiettivi personali. Pubblica questo collage per ricordarti perché lavori così tanto. Dieci motivi ti terranno motivati nei giorni buoni e in quelli cattivi!
Implementando queste tecniche di marketing, sarete in grado di valutare l'efficacia della vostra strategia di marketing e mantenervi motivati a rimanere aggiornati sui vostri processi di vendita.
Hai qualche tattica di marketing che ha funzionato per accendere le vendite nella tua piccola azienda?
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