All'inizio di questo mese, la società di pubblicità locale Borrell Associates ha pubblicato il suo sondaggio annuale Outlook per il 2011, che tenta di valutare dove le piccole e medie imprese cadono investendo nella pubblicità online. Lo studio di quest'anno è stato particolarmente interessante, osservando che le PMI in realtà rappresentano il 95 percento di tutta la pubblicità locale online. Potrebbero non spendere molto in media (la media SMB spende meno di $ 12.000 su tutta la pubblicità, di questo, $ 2.300 vanno alla pubblicità online), ma i loro numeri fanno di loro un dato demografico che tutti cercano di raggiungere, il che potrebbe aiutare a spiegare perché Google è diventato sempre più aggressivo nel marketing alle PMI nell'ultimo anno.
$config[code] not foundNel complesso, i numeri sono promettenti e dimostrano un chiaro passaggio dalla pubblicità offline a quella online.
Secondo il sondaggio, il 29% delle PMI ha dichiarato che aumenterà la propria spesa pubblicitaria online nel 2011, usando quei soldi per creare o mantenere i propri siti web, costruire campagne di email marketing e farsi coinvolgere nei social media. La creazione di una presenza Web tramite un sito Web aziendale sembra essere il modo preferito di pubblicità online del proprietario delle PMI. Il sondaggio ha stimato che l'86 percento delle PMI aveva il proprio sito web nel 2010 e che il numero aumenterà fino al 91 percento nel 2011. (Personalmente, ho un momento molto difficile inghiottire quei numeri. O il pubblico intervistato nel rapporto è in gran parte tecnico distorto o siamo molto sciolti con la definizione di "sito web". Per quanto mi piacerebbe credere che quasi OGNI piccolo imprenditore ha preso l'iniziativa di commercializzarsi online, semplicemente non penso che siamo lì ancora. Nemmeno vicino.)
Basandosi su questo, il sondaggio ha anche riportato che due terzi delle PMI che hanno un sito Web dicono anche che stanno partecipando ai social media, il che è promettente. È logico che una PMI che ha compiuto il primo passo nel mettere online il proprio marchio lo integrerebbe con altre vie. Del 14 percento delle PMI che non hanno ancora un sito (ottenerne uno!), Più di un terzo afferma di mantenere un qualche tipo di presenza sui social media, probabilmente una pagina Facebook o un account Twitter.
Forse non sorprendentemente, poiché i proprietari di piccole imprese investono di più nel Web e nei social media per commercializzare le loro attività e aiutare nella generazione di lead, non stanno aumentando i loro budget tradizionali nella stessa misura. Mentre le PMI affermano di voler aumentare i loro budget pubblicitari online del 29% nel 2011, pubblicheranno solo le loro Pagine gialle e gli acquisti di direct mail del 4,5%.
Forse stanno semplicemente aumentando i loro budget online per abbinare quello che stanno spendendo offline, ma immagino che invece le PMI guardino al Web per fare la maggior parte della loro pubblicità per loro. Con l'arrivo di Google Places, Twitter, Yelp, Facebook, ecc., Le PMI dispongono di strumenti molto più efficaci per raggiungere e comunicare con i clienti.
Anche se non penso necessariamente che il pubblico intervistato da Borrell Associates rappresenti il piccolo imprenditore medio, credo che sia indicativo della direzione in cui i budget di marketing sono diretti nel prossimo anno. Man mano che gli imprenditori acquisiscono familiarità con gli strumenti a loro disposizione online (creazione di siti web aziendali, social media, email marketing, ecc.), Investono meno dollari in aree tradizionali come gli elenchi locali, le riviste locali e i giornali locali.
Cosa ne pensi del rapporto? È in linea con il tuo budget? Cosa pensi dell'affermazione secondo cui il 91 percento delle PMI ha ora un sito web?
Per verificare lo studio di Outlook 2011, è possibile scaricare il Sommario esecutivo gratuitamente tramite il loro sito Web.
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