Come proprietari di piccole imprese, non possiamo diventare così impantanati nei minuzie degli affari che non vediamo la foresta per gli alberi.
Per gli imprenditori fatti a mano, questo è particolarmente difficile perché amiamo quello che facciamo così tanto, è allettante passare la maggior parte del nostro tempo a creare cose, e non abbastanza tempo a commercializzarli e a venderli ea pianificare il futuro. Questo spesso porta a molti buoni prodotti, ma poche vendite.
$config[code] not foundSe ti trovi in questa situazione o se vuoi evitarlo del tutto, non farti prendere dal panico. Ho creato un elenco di 10 elementi essenziali specifici che ti aiuteranno a concentrarti sulle attività generatrici di entrate, senza sacrificare la tua passione per la realizzazione dei prodotti che ami.
1. Sviluppare sistemi coerenti
I sistemi creano struttura e aiutano le cose a funzionare in modo fluido ed efficiente, ma gli imprenditori fatti a mano, che spesso iniziano come hobbisti, spesso resistono.Il passaggio dall'hobbista al proprietario dell'attività è fondamentale: lo so perché l'ho fatto. Voglio che ti assicuri che ne vale la pena.
Metti da parte i giorni specifici della settimana in cui creerai prodotti specifici. Questo ti aiuterà a pianificare come organizzare le priorità. Non sprecherai un momento a chiedermi cosa fare dopo. Puoi persino condividere il tuo programma di produzione con i clienti (all'ingrosso e al dettaglio) in modo che sappiano cosa aspettarsi.
Utilizza uno strumento come Google Calendar per pianificare e pianificare post di blog, tweet e aggiornamenti di Facebook. Non devi essere rigido, ma un programma di base ti consentirà di guidare la tua attività con maggiore prevedibilità e potrai modificarlo.
2. Abbracciare la tecnologia
Ogni anno, il successo aziendale dipende in misura maggiore dall'uso efficace della tecnologia. Le aziende artigiane hanno un tocco molto alto in termini di prodotti e interazione fisica con i clienti, ma tendono ad essere meno quando si tratta di utilizzare la tecnologia per aumentare le vendite. La buona notizia è che ho visto persone che una volta temevano che la tecnologia si innamorasse di questo quando iniziano a tracciare le vendite direttamente con l'uso di uno strumento tecnologico che un tempo era spaventoso.
Inizia scoprendo quali tecnologie sono utilizzate da aziende simili alla tua. Fai una lista di 3 o 4 cose che sembrano usare in modo efficace e osserva i loro metodi. Adotta approcci simili nella tua attività e metti il tuo timbro unico su di essi.
Se qualcuno con credibilità offre delle classi per aiutarti a iniziare, ne vale la pena acquistare le istruzioni. La tecnologia è come l'aritmetica nel senso che le nuove tecnologie si basano su quelle vecchie. Ad esempio, avrai più difficoltà a capire il nuovo Facebook, se non hai mai usato quello vecchio. Più sei dietro alla tecnologia, più difficile sarà recuperare. Non ritardare. Inizia oggi!
3. Non identificarti come un "Crafter"
Non c'è niente di sbagliato nell'essere un crafter. Sono una ragazza pazza e amo fare ogni genere di cose. Faccio ancora molti dei miei saponi e cosmetici, ma non li vendo più. Perché? Perché sono un artigiano, non un imprenditore di cosmetici. Una volta che inizi a vendere i prodotti che realizzi, sei un imprenditore. Linda Balon Stein di Zosimos Botanicals a Gaithersburg, nel Maryland, la descrive così:
"I prodotti per la cura personale che vendiamo sono fatti a mano, e quando le persone chiedono cosa faccio, dico di possedere un'azienda di cosmetici. Per me, questo implica una carriera professionale che crea prodotti fatti a mano. Anche se so che ci sono persone che producono prodotti di alta qualità e viaggiano in tutto il paese esibendo e vendendo le loro merci come "artigiani", c'è una grande differenza tra ciò che facciamo e fare mestieri da vendere in mercati e spettacoli. Paghiamo le tasse, seguiamo le buone pratiche di fabbricazione, otteniamo un conto commerciale e molte altre cose che "gli artigiani" non possono fare ".
Identificarti come un "artigiano" riduce al minimo la tua professionalità come imprenditore. Non infonde fiducia quando chiedi a estranei totali anche il numero della carta di credito. Se vuoi far crescere la tua attività, fai molta attenzione a usare questo termine per descriverti.
4. Investire in te stesso finanziariamente
La ragione per cui molte persone dicono di non avere un allenatore o iscriversi alle lezioni o partecipare a una grande conferenza è perché costa denaro. Ecco un approccio diverso. Non pensarlo come spendere soldi per un allenatore (o una conferenza o una classe). Pensa a come investire denaro in te stesso. Ospito l'annuale #IndieCruise in modo che gli imprenditori possano masterizzare insieme in un ambiente scollegato e uscire dall'altra parte con armi da fuoco.
Le trasformazioni che assisto ogni anno sono sorprendenti. Coaching, lezioni, conferenze ed eventi simili sono esperienze che arricchiscono la tua vita e ti sfidano a spingere te stesso, a massimizzare i tuoi talenti, a estendere i limiti delle tue capacità. Qual è la vita comunque, se non lo fai? Crea un budget di arricchimento professionale 2013 per te stesso e rendilo un punto per andare ad almeno un evento che ti costringerà a uscire dalla tua zona di comfort. Il tuo business, non la menzione del mondo, ti ringrazierà.
5. Toot Your Horn
Molti imprenditori artigianali mi dicono che sono a disagio con il marketing perché si vanta di vantarsi. Bene, lo è, in un certo senso. Se sei orgoglioso dei prodotti che realizzi e sei sicuro che valgono ogni centesimo che richiedi, allora hai tutti i motivi per dire con orgoglio al mondo che cosa hai da offrire.
Condividi, condividi e condividi ancora. Non si tratta di tenere un megafono e assordare tutti a portata di orecchio. Si tratta di usare la tua personalità naturale per condividere ciò che hai da offrire e devi farlo.
6. Solidifica la tua nicchia
Quando ho lanciato Indie Beauty Network, avrei potuto provare a servire ogni singolo tipo di piccola impresa che c'era. Come avvocato e imprenditore, ho avuto le basi per farlo. Ma istintivamente, sapevo anche che se avessi cercato di essere tutto per tutte le persone, avrei annegato.
Così ho deciso di concentrarmi esclusivamente sui prodotti di bellezza fatti a mano e basta. Da allora, ne abbiamo ampliati alcuni per includere oggetti come candele fatte a mano, gioielli e prodotti da forno, ma il nostro cuore è ancora bellezza fatta a mano, e mi piace così.
Maggie Hanus di A Wild Soap Bar vende sapone artigianale a tema texano ad Austin, in Texas. Secondo Maggie:
"Decidere di restringere la nostra linea a" saponi vegetali nativi "è stata la migliore decisione commerciale che abbiamo mai preso! Voglio dire, tutti hanno un semplice sapone alla lavanda, ma non troverai molti saponi Bluebonnet profumati alla lavanda, che celebrano il fiore dello stato del Texas e che contengono veri bubbonetti texani. "
Da quando ha iniziato la sua attività oltre un decennio fa, Maggie è passata dai suoi principali prodotti di sapone fatti a mano ad altri articoli tra cui il balsamo per il corpo e gli oli per il viso.
Quando hai una nicchia, gli sforzi di marketing e vendita sono amplificati perché saprai esattamente cosa vendi e chi stai vendendo. Non farai girare le ruote cercando di vendere tutto a tutti. Invece, investirai le tue energie nella vendita di prodotti specifici a persone specifiche che vogliono quei prodotti. Punto!
Chiedete la maggior parte degli imprenditori di successo e vi diranno che avere una nicchia ben definita è come hanno costruito le loro attività e continuano a farlo.
7. Sfruttare il successo nella tua nicchia per creare nuovi centri di reddito
Se hai consolidato una nicchia per te e la tua attività è solida, puoi considerare come puoi sfruttare il tuo marchio per vendere nuovi prodotti o vendere quelli esistenti in modi diversi. Ad esempio, Tisha L. Morris ha sfruttato la sua esperienza nel feng shui per sviluppare diverse linee di prodotti, tra cui uno spray per le macchie.
Offrendo una varietà di prodotti in "sub-nicchie", Tisha si rivolge a più persone senza perdere la concentrazione. Dice Tisha:
"Se non è nel budget di qualcuno assumermi uno a uno, possono accedere a me attraverso un workshop online, un ebook, una copia cartacea del mio libro o la mia app per iPhone".
Una rapida parola di cautela: mentre espandi, fai attenzione a non introdurre prodotti complementari senza prima assicurarti che il tuo core sia forte. Se il tuo core è solido e funziona senza intoppi, potrebbe essere un buon momento per considerare l'aggiunta di nuove fonti di reddito che completano la tua nicchia esistente e creare nuovi modi per aumentare le entrate.
7. Marca te stesso
Man mano che la tua attività cresce, troverai più persone che desiderano identificarsi con qualcosa di più dei tuoi prodotti. I tuoi clienti abituali inizieranno a parlare di te * e * dei tuoi prodotti e, in un certo senso, i due si fonderanno in un unico marchio.
Gli imprenditori fatti a mano sono nella posizione unica di rendere i prodotti che vendono. Ciò significa che quando un cliente vede il tuo prodotto, che ti piaccia o no, anche loro ti vedono. Approfitta di questo facendo sì che le persone ti sperimentino personalmente mentre commercializzi i tuoi prodotti.
Condividere le foto di te nel tuo studio di produzione e fare cose che le persone amano comprare è un buon modo per far leva su te stesso come persona, mentre promuovi anche i tuoi prodotti. Col tempo, se lo desideri, puoi tradurre questa visibilità in nuovi flussi di reddito come oratore, blogger o allenatore.
Un avvertimento veloce: a meno che non pensiate di essere il prossimo Thomas Kinkade o Martha Stewart, vorrete cercare di mantenere una certa distanza tra voi e la vostra attività, in modo da poter preservare la parte non-voi della vostra azienda per il futuro. Se diventi inestricabilmente intrecciato con il tuo marchio aziendale, potrebbe diventare difficile venderlo o passare a qualcos'altro in futuro. È un equilibrio delicato e c'è una grande quantità di sovrapposizioni.
Ci vuole tempo e pratica per trovare l'equilibrio unico del marchio personale e del marchio aziendale che funziona per te. Prendi questo un passo alla volta. Valuta come va ogni trimestre e apporta le modifiche necessarie.
8. Coinvolgi i tuoi familiari
Se sei un imprenditore con una famiglia, quindi se ti piace o meno, non sei nel business da solo. I miei membri e ridono tutto il tempo sull'importanza di integrare la vita e gli affari. Come moglie e madre di due, dico:
"Se la mamma è in affari, allora tutti sono in affari!"
Ci sono così tanti motivi pratici per essere intenzionale su questo … prima di tutto, la tua famiglia può aiutarti. Possono portare i prodotti all'ufficio di spedizione, rifornire le attrezzature dell'ufficio, aiutare con la manutenzione di archiviazione e calendario o guardare i bambini in modo da poter lavorare. In questi giorni, molti di loro possono persino insegnarti come usare l'attrezzatura del computer!
Coinvolgere la famiglia è importante anche dal punto di vista dell'insegnamento, specialmente se si hanno figli.
9. Trova il tempo per il fitness
Personalmente, questa è la parte più impegnativa della proprietà aziendale per me, e sono terribile. Nella mia vita precedente come avvocato, mi sono abituato a stare seduto tutto il giorno. Stavo pensando, scrivendo, strategizzando, incontrando, deponendo o leggendo, e l'ho fatto tutto su una sedia.
$config[code] not foundOggi ho tutta la flessibilità che desidero e continuo a trovare difficoltà ad andare in palestra. Ma c'è una netta differenza tra come mi sento quando ho lavorato e come mi sento quando non lo faccio, e preferisco il primo. E anche i miei affari.
Che tu sia in forma oggi o no, cerca di renderlo un punto per fare qualcosa ogni giorno che permetta al nostro corpo di muoversi, allungarsi e flettersi. Per me, correre di solito fa il trucco. Sembra schiarirsi le idee e lasciare spazio a nuove idee. Dopo una corsa, sento di poter affrontare qualsiasi cosa - una bella sensazione quando devi uccidere i draghi delle piccole imprese tutto il giorno! Per te, potrebbe essere lo yoga, il tennis o semplicemente passeggiare nel quartiere. Trova ciò che funziona e adattalo nel modo migliore possibile.
10. Collabora con i tuoi compagni d'affari
Ora per la parte più divertente! Man mano che la tua attività cresce, avrai molto più da offrire rispetto ai tuoi prodotti. Ad esempio, se il tuo blog, avrai proprietà intellettuale. Se invii tweet, avrai follower. Se pubblichi una newsletter via e-mail, avrai abbonati. Cerca altre persone con un appeal simile e connettiti con loro per creare nuove opportunità di business.
Ad esempio, i miei membri Mary Humphrey e Alyssa Middleton hanno collaborato all'inizio di quest'anno per scrivere un libro di soapmaking intitolato "Essential Soapmaking." Un altro esempio è come questo mese, quattro dei miei membri si sono uniti per una serata di shopping per le signore delle vacanze dove le donne locali pagavano $ 20 a persona per acquistare e gustare un Martini e cioccolato e crudité alla menta piperita. (Nota: hanno pagato una tassa per entrare nel negozio per spendere soldi … l'hai capito?)
Dawn Fitch di Pooka Pure and Simple ha fornito il luogo (il suo negozio al dettaglio) e le borse incluse candele fatte a mano da Yum Yum Candles, sapone fatto a mano da La Shonda Tyree, "Handmade Soap Coach" e balsamo per le labbra di Naturally Good Soaps. Dawn mi ha detto che l'evento è stato un così grande successo che lo faranno crescere e renderlo un evento annuale.
Collaborazioni come queste aiutano gli affari di tutti a crescere, ma non possono accadere a meno che tu non abbia qualcosa da portare al tavolo. Un pubblico è una grande parte di questo. Dopotutto, non serve a niente ospitare un evento con te se non hai nessuno sul tuo elenco o pagina Facebook a cui annunciarlo.
$config[code] not foundUn promemoria finale
Non condivido tutto questo per sopraffarti. D'altra parte, come imprenditore esperto, sento che è mio dovere dirti la verità su ciò che serve per avere successo.
Non iniziare ad affrontare tutte queste cose contemporaneamente. Sarebbe troppo.
Seleziona quelli in cui sei più debole e inizia da lì. Aggiungi un nuovo obiettivo ogni mese e, entro l'anno prossimo, avrai avanzato sia personalmente che professionalmente, le tue entrate dovrebbero aumentare e ti divertirai di più nella tua vita e nella tua attività.
Più divertimento? Sì grazie!
Foto di sapone fatto a mano tramite Shutterstock
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