Come proprietario di una piccola impresa, devi costantemente vendere. Non si tratta solo di vendere prodotti ai clienti. Devi vendere gli investitori alla tua azienda, vendere nuovi dipendenti per posti di lavoro con la tua attività e vendere idee ai clienti.
Michelle Weinstein, a.k.a The Pitch Queen, è ben consapevole dell'importanza della vendita. Di recente ha parlato con me come parte dell'esclusivo Smart Hustle Report di Small Business Trends, dove ha discusso del suo viaggio verso l'imprenditorialità e delle importanti lezioni che ha appreso lungo la strada.
$config[code] not found"Nel mondo di essere un imprenditore e lavorare per te stesso e avviare la propria azienda, si sta sempre lanciare te stesso", ha detto.
Un ex analista finanziario, allenatore di fitness e fornitore di servizi di pianificazione pasti, Weinstein ha accumulato la sua esperienza di vendita in una varietà di settori. È arrivata ai principali sbocchi come Costco e Vitamin Shoppe ed è apparsa su Shark Tank.
Ora, condivide questa conoscenza come stratega e online utilizzando piattaforme come Facebook Live e il suo podcast, Success Unfiltered. Si concentra principalmente sulla vendita di alto valore. Ma offre anche alcune informazioni preziose per qualsiasi imprenditore che potrebbe utilizzare un aiuto di vendita.
Scopri alcuni dei migliori suggerimenti dalla discussione qui sotto. Puoi ascoltare l'intero episodio qui per ulteriori approfondimenti.
Suggerimenti per la vendita
Prendere lezioni da ogni situazione
Non è necessario lanciare un enorme investitore per imparare preziose lezioni di vendita. Weinstein dice in realtà che ha imparato alcune delle sue lezioni più preziose lavorando come cameriera da cocktail quando aveva 18 anni.
Spiega: "Tutte queste cose riguardano tutto ciò che faccio oggi e ciò che insegno oggi. Si tratta di costruire rapporti e relazioni ".
Quindi, che tu stia preparando un lancio importante o semplicemente chiedendo un rilancio al tuo lavoro giornaliero, puoi prenderlo come un'opportunità per creare le tue abilità di pitching.
Ascolta i punti di dolore
Ma quando si parla di pitching, non si tratta in realtà di ciò che si deve dire. È più importante ascoltare la persona che stai vendendo. In particolare, afferma Weinstein, è necessario ascoltare i reclami o i punti critici in modo da poter trovare modi per inquadrare il prodotto o il servizio come soluzione.
Weinstein afferma: "La cosa numero uno su cui lavorare quando si tratta di lanciare qualunque cosa sia, specialmente se si tratta di un'offerta di biglietti molto alta, che si sta facendo circa il 20 percento della conversazione e l'80 percento dell'ascolto".
In realtà chiedi quello che vuoi
Da lì, devi imparare come chiedere realmente quello che vuoi. Secondo Weinstein, troppi imprenditori realizzano grandi tiri che lasciano una specifica chiamata all'azione.
Weinstein afferma: "Direi che molti di noi iniziano le attività commerciali e hanno questi fantastici programmi e poi si è al telefono con un cliente o si sta lavorando per raccogliere fondi e non si può nemmeno chiedere il denaro. Non chiedi la vendita. "
Immagine: Michelle Weinstein
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