Quanto dovresti caricare?
Questa è una domanda strategica importante. Ma piuttosto che analizzare attentamente la risposta, molti proprietari di piccole imprese si limitano a "volare". Di conseguenza, i loro prezzi diventano troppo bassi o troppo alti per massimizzare le loro entrate. Conoscere solo un po 'di microeconomia può aiutare i proprietari di piccole imprese a calcolare il prezzo "giusto" per i loro prodotti e servizi.
Caricare il prezzo più alto o più basso del mercato non è sempre l'approccio migliore. Le entrate di un'azienda - come sapete sicuramente il dubbio - sono il prodotto del prezzo praticato per un prodotto moltiplicato per la quantità venduta.
$config[code] not foundCarica un prezzo elevato e potresti vendere troppe poche unità per ottenere il massimo profitto possibile. Carica un prezzo basso e potresti non vendere abbastanza unità per massimizzare i tuoi dollari di vendita.
Elasticità dei prezzi
È qui che conoscere un po 'di microeconomia può aiutare. Se è meglio pagare un prezzo elevato o un prezzo basso, dipende dall'elasticità del prezzo della domanda per il tuo prodotto.
Anche se il termine "elasticità dei prezzi" fa sì che alcuni occhi dei lettori si velino e diano ad altri spaventosi flashback delle lezioni del college, il concetto è piuttosto semplice. È solo l'economista che parla di ciò che le persone normali chiamerebbero sensibilità al prezzo - una misura di quanto più i clienti dei tuoi prodotti vogliono quando il prezzo scende o quanto meno richiedono quando il prezzo sale.
Se vuoi massimizzare le tue entrate, devi conoscere l'elasticità della domanda di prezzo per i tuoi prodotti. Quando la domanda per il tuo prodotto è "elastica al prezzo", la disponibilità all'acquisto da parte dei clienti è molto sensibile al prezzo da te addebitato. Accorcia il tuo prezzo un po 'e la domanda diminuisce molto. In questo caso, aumentando il prezzo, il fatturato totale diminuirà.
Anche se genererai più entrate per unità addebitandole di più, il numero di unità vendute diminuirà di più rispetto alle entrate generate per unità.
Al contrario, quando la domanda dei tuoi clienti per il tuo prodotto è "prezzo inelastico", la quantità che sono disposti ad acquistare non è molto sensibile al prezzo. Mentre il numero di unità vendute potrebbe diminuire in risposta all'aumento del prezzo, tale calo sarà inferiore all'aumento delle entrate generate dall'addebito di più unità per unità.
La domanda dei clienti per il prezzo del prodotto è elastica o anelastica?
Pensa a un paio di caratteristiche di base del tuo prodotto o servizio:
Innanzitutto, il prodotto ha molti sostituti simili?
Se stai vendendo qualcosa con molti sostituti intimi - brownies se vendi biscotti, per esempio - la domanda tende ad essere piuttosto elastica. Aumenta i tuoi prezzi solo un po 'ei clienti che affettuosamente chiamano cookie mostri passeranno alla fonte sostitutiva di un massimo di zucchero, lasciandoti meno entrate rispetto a quando il tuo prezzo era più basso.
Secondo, il tuo prodotto è un lusso o una necessità?
Se stai vendendo una necessità (come una prescrizione di farmaci), i prezzi tendono ad essere piuttosto anelastici. Le persone non possono facilmente fare a meno delle necessità, quindi il costo deve aumentare molto prima che le persone andranno senza i loro acquisti. È diverso dai lussi (come i pasti dei ristoranti di lusso). La gente potrebbe prontamente fare a meno di quelli se i prezzi aumentano.
In terzo luogo, quanto è differenziato il tuo prodotto?
Se i tuoi clienti pensano che tu abbia una grande marca o altre caratteristiche che differenziano il tuo prodotto da quelle dei concorrenti, allora la loro richiesta per il tuo prodotto non sarà molto sensibile al prezzo. Pensa ad Apple, per esempio. Le persone non sono così veloci nell'acquistare lo smart phone di un concorrente al posto di un iPhone quando aumentano i prezzi dell'iPhone.
In quarto luogo, chi paga per il tuo prodotto?
Quando gli utenti pagano di persona, come nel caso dei viaggiatori in vacanza, la domanda di camere d'albergo tende ad essere elastica. Aumenta leggermente i prezzi ei tuoi clienti stanno improvvisamente cercando di piantare una tenda in un campeggio. Ma quando quegli stessi utenti stanno viaggiando su un conto di spese aziendali, non battono ciglio quando si aumenta il prezzo delle camere del vostro hotel.
Comprendere l'elasticità della domanda rispetto al prezzo è importante per i proprietari di piccole imprese. Conoscere la sensibilità al prezzo dei tuoi clienti ti aiuterà a stabilire un prezzo che massimizzi le tue entrate totali.
Stretch Dollar Photo tramite Shutterstock
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