Se il sentimento è il secondo, potresti leggere The Power of Unpopular: una guida per costruire il tuo marchio per il pubblico che ti amerà di Erika Napoletano (@RedheadWriting) come chiave della libertà aziendale.
$config[code] not foundSe hai visto il TED Talk di Erika, una selezione di editori TED del 2012, allora sai che leggere questo libro ti apre alle idee di uno sfidante e furioso stratega dei media, che strappa le sue intuizioni con poche parole NSFW (non sicure per il lavoro).
Nell'introduzione del libro, Napoletano rileva un incontro con un passeggero della compagnia aerea che afferma che il suo power point aveva un "linguaggio salato". Ma Napoletano usa il suo atteggiamento NSFW per incoraggiare gli ascoltatori ad agire sui punti chiave dati e ad ottenere risultati reali.
Con sede in Colorado, Napoletano è il fondatore di RHW Media e contribuisce alla rivista OPEN di American Express e alla rivista Entrepreneur. Sono rimasto impressionato mentre l'ho ascoltata durante un panel di Entrepreneur Magazine questa estate - sono rimasto abbastanza impressionato da chiedere una copia di recensione di Wiley.
Come un marchio è costruito per durare
Il potere di impopolare mette in evidenza la trasformazione della passione in un marchio significativo - sapendo chi sei e sviluppando il motivo per cui a qualcuno interesserebbe. Napoletano condivide una spiegazione del perché "costruire un marchio è una tonnellata di lavoro" in un coinvolgente mix di fatti e realtà.
Napoletano discute contro la popolarità negli affari, sottolineando che le migliori marche colpiscono un'emozione contraria per alcune persone - pensa Coke vs Pepsi o Yankees vs. Red Sox, dice. L'idea è che prendere una posizione di marca offra alla tua azienda un mezzo per attrarre i clienti target attorno a una premessa specifica:
I costruttori di marchi impopolari stanno cercando di fare nuove incursioni. Prendono gli standard attuali, li separano e li rimodellano in qualcosa che si adatta alle persone che sono state lasciate indietro o che hanno lasciato di più.
L'idea ricorda il libro Rework ma con un po 'più di gravitas e dettagli come La maglia. La gravità e il dettaglio arrivano sotto forma di 5 ingredienti essenziali per "impopolarità":
- Personalità
- accessibilità
- condivisibilità
- scalabilità
- Redditività
L'impopolarità viene anche con un elenco, come per identificare chi non farebbe affari con te:
Napoletano spiega il valore dell'esercizio:
La realtà è - e chiunque abbia costruito un'attività che ha superato la prova del tempo ha avuto questa epifania - il pubblico che credi di servire e il pubblico che realmente vuole ciò che hai può essere creature molto diverse. Identificando in anticipo il pubblico che è una vendita difficile, ti liberi di dedicare tempo a cercare e parlare con il pubblico che rimane dopo aver superato queste improbabili dalla lista.
Napoletano fornisce anche una lista per l'identificazione del pubblico, e 4 passaggi per "essere accessibile" (essere impopolari non significa essere un "buco") - anche nominare il libro La regola del buco nero di Robert Sutton). I capitoli affrontano anche altri fattori di marca, quali la determinazione del prezzo dei servizi, la consulenza di un analista per perfezionare chiaramente gli aspetti del branding e la scalabilità della tua attività attraverso la creazione di una squadra.
In particolare, seleziona esempi che riflettono i media digitali popolari con i marketer, come questo avvertimento sul potenziale di commodity del proprio marchio attraverso i siti di deal giornalieri:
Dato che i siti di offerte giornaliere assorbono in media il 50 percento del valore dell'offerta e generalmente offrono sconti fino al 50 percento sui marchi al dettaglio, possono essere lasciati con un minimo del 25 percento del valore equo di mercato per il loro prodotto o servizio. Se stai pensando di utilizzare una promozione giornaliera, assicurati non solo di avere la struttura dei prezzi in atto per resistere al compromesso in termini di costi, ma che una possibilità su cinque di ottenere un cliente abituale vale la spesa.
Anziché trottare noti successi di startup come Southwest e Zappos, Napoletano fornisce casi basati su piccole imprese di successo come Marination, un servizio di camion di cibo con sede a Seattle e la signora G, un negozio di TV e elettrodomestici del New Jersey. Queste selezioni sono efficaci, in particolare per quanto riguarda la conoscenza del pubblico - in questo caso piccole imprese e startup che stanno ancora costruendo.
Sono questi dettagli che rendono Il potere di Impopolare un deve raccomandare. Il testo può essere semplice inglese, ma i suggerimenti hanno il suono aziendale per influenzare le decisioni strategiche e tattiche. Nonostante la spavalderia che Napoletano mostra periodicamente sul testo, la sua sensibilità è una dichiarazione saggia e molto necessaria per ridurre il BS dal linguaggio commerciale.
Napoletano ha trovato la formula giusta per i proprietari di aziende per bilanciare l'essere personalizzabili nello sviluppo delle giuste operazioni in un'azienda. Se ti è piaciuto No, non puoi scegliere il mio cervello , starai bene con questo libro.
Complessivamente Il potere di impopolare è un libro impressionante che apprezzerai quando avrai finito di leggerlo. È consigliato per i fondatori di start-up e aziende di piccole dimensioni in scala che cercano il successo del marchio di lunga durata in qualsiasi lingua.
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