Certo, devi parlare con estranei per fare rete, prospect e far crescere la tua attività. Tuttavia, troppi proprietari di piccole imprese e addetti alle vendite utilizzano la posta elettronica per cercare estranei e per fare quel tipo di comunicazione.
$config[code] not foundCi sono diversi problemi con questa pratica. Se ricordiamo che le vendite riguardano le relazioni e la fiducia, possiamo iniziare a capire perché provare a cercare estranei via email può essere un problema.
Pensa a come reagisci alle e-mail che ricevi da estranei. Sei sospettoso? Cauto? Disinteressato?
Bene, indovina cosa? Quindi sono le tue prospettive.
Credo che le persone possano cercare estranei via e-mail perché è facile e non minaccioso. Dopo tutto, se il destinatario non risponde, non si sente il loro rifiuto. Quindi non senti niente di negativo.
Sfortunatamente, a coloro che cercano estranei via e-mail manca, a mio parere, l'intero punto di vista.
Perché non dovresti Prospect Strangers via Email
La prospettiva riguarda la costruzione di relazioni e l'identificazione di chi potrebbe aver bisogno di ciò che si deve vendere. Per fare questo, devi avere una conversazione. Non puoi averne uno via email.
Quando persegui i potenziali clienti per e-mail, stai dicendo loro che non sei realmente interessato a fare affari con loro. Non sei disposto a fare il lavoro di scoprire su di loro e sui loro bisogni. È più come se ti stessi impegnando in un'attività in modo da poter dire che hai fatto qualcosa.
Harsh? Può essere. Tuttavia, se ci pensi, vedrai cosa intendo.
Quando la maggior parte delle persone invia e-mail agli estranei, termina l'e-mail dicendo allo sconosciuto di contattarlo se è interessato. Ecco il messaggio che viene ricevuto:
Non ti conosco da Adam e non ho idea se posso aiutarti o no. Non mi interessa davvero scoprirlo. Sto mandando un sacco di email a un gruppo di estranei nella speranza che uno o più di loro rispondano.
Mi dispiace dirti che questo non ti porterà affari perché non stai facendo nulla per coinvolgere la prospettiva.
Prova questo invece
1) Identifica il tuo mercato di riferimento. Che aspetto ha un cliente ideale? Questa è una persona o un'azienda che può beneficiare di ciò che offri.
2) Identifica dove sono e poi fai la tua ricerca. Impara il più possibile su di loro in modo da avere qualcosa di cui parlare con loro.
3) Determina se conosci qualcuno che può introdurti a loro.
4) Se è così, chiedi quella presentazione. In caso contrario, chiamali. Ad ogni modo, devi chiamarli e coinvolgerli nella conversazione.
5) Infine, per favore non lasciare l'attività a loro. Continua a parlare con loro, digli che lo farai se devi lasciare un messaggio vocale.
Quando fai questo, stai facendo loro sapere che sei interessato ad esplorare se puoi aiutarli o meno. Ti stai assumendo la responsabilità di spostare ulteriormente la relazione. Apprezzi che sono impegnati e hanno molto sulla loro lista di priorità. E tu non stai prendendo nulla personalmente.
Ci sono una miriade di motivi per cui qualcuno potrebbe non voler incontrare, o potrebbe non richiamarti. Non dare per scontato che tu sappia quale sia questa ragione.
Crea il tuo sistema di sensibilizzazione e attenersi ad esso. Quando prendi la potente azione di chiamare anziché inviare email, scoprirai che le persone rispondono e la tua azienda cresce.
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