L'e-mail è forse l'unica reliquia di Internet marketing della vecchia scuola che ha ancora le gambe.
I numeri non mentono: miliardi di persone optano ancora per le mailing list mentre le aziende aumentano di circa $ 44 per ogni $ 1 speso per l'email marketing. Per molti, specialmente per quelli che non hanno mai visto un centesimo di email marketing, queste statistiche sembrano sconcertanti.
Mentre è naturale associare l'e-mail marketing a spammer e truffatori, ci sono ancora ampie opportunità per indagare e coinvolgere i clienti via e-mail.
$config[code] not foundSe sai come far risaltare i tuoi messaggi freddi dalla folla.
La sfera dell'email marketing è cambiata tanto quanto è rimasta la stessa: mentre le e-mail potrebbero essere di natura arcaica, sono emersi moderni strumenti e strategie per l'e-mail marketing per mantenere i destinatari affamati di più. Questo suona particolarmente vero in un'epoca in cui le nostre caselle di posta sono letteralmente nelle nostre tasche. In effetti, ottenere una risposta è più difficile che mai, motivo per cui così tanti esperti affermano che al giorno d'oggi, i tiri di freddo sono inutili. Ma raggiungere le persone fredde funziona ancora - se lo fai bene.
Suggerimenti per l'email a freddo
Far risaltare le tue e-mail richiede alcuni piccoli cambiamenti piuttosto che un singolo approccio "silver bullet". Indipendentemente da ciò che potrebbe essere il tuo messaggio di marketing o di vendita, le seguenti sei strategie per migliorare le tue e-mail sono un gioco leale se vuoi vedere più engagement inbox.
Scopri dove sta andando
Una delle migliori tattiche per garantire che le tue e-mail catturino l'attenzione dei tuoi contatti freddi è verificare che faccia effettivamente arrivare alla loro casella di posta.
Considerando il fatto che circa 205 miliardi di e-mail vengono inviate ogni giorno, non è affatto raro che le persone abbiano più indirizzi e-mail. Potrebbero avere un'e-mail di lavoro, una casella di posta personale e una dedicata esclusivamente alla spazzatura che non hanno intenzione di leggere; non vuoi inviare i tuoi messaggi importanti all'indirizzo indesiderato del tuo potenziale cliente.
Inoltre, dal momento che in genere le persone hanno più di un indirizzo digitale, potrebbero cercare di oscurare i loro più importanti da elenchi online come Facebook e altre piattaforme per contribuire a mantenere basso il numero di email ricevute qui.
Ciò significa che strumenti come Norbert sono indispensabili. Attraverso questo software, gli utenti inseriscono semplicemente il nome del contatto e il dominio digitale desiderati e Norbert controllerà il corretto indirizzo di posta elettronica aziendale. Gli utenti possono anche inviare e-mail personalizzate direttamente dalla piattaforma, rendendo la comunicazione più rapida e semplice.
Calcola il tuo carattere
Ancora una volta, a volte gli elementi più importanti delle tue e-mail sono i più facili da trascurare.
La maggior parte di noi probabilmente non ci pensa due volte sui caratteri quando si tratta di marketing; tuttavia, qui sta il problema. Siamo cresciuti così abituato ai tipi di carattere predefiniti (ad esempio, Calibiri per Outlook e Arial per Gmail) nulla fuori dall'ordinario ha il potenziale per catturare gli occhi dei tuoi destinatari.
Mentre passare al font è un'idea solida, tenete presente che non tutti i font sono uguali per quanto riguarda la leggibilità. Allo stesso modo, tieni questo in mente:
- I copywriter tradizionali preferiscono i caratteri serif: l'idea che "devi" utilizzare un font sans-serif è eccessiva
- Le dimensioni contano: nel perseguire la produzione di copie che è fuori dal comune, non sacrificare la leggibilità rendendo il tuo testo microscopico o inutilmente grande
- I caratteri "off-the-wall" come Comic Sans e Papyrus sono ovviamente off limits perché schiacceranno ogni senso di professionalità dei tuoi messaggi una volta
Non c'è bisogno di perdere il sonno sul carattere della tua e-mail: semplicemente non aver paura di provare qualcosa di diverso.
Tieni traccia dei tuoi progressi
Le tue e-mail non significano molto se nessuno le sta effettivamente aprendo.
Per fortuna, sono emersi strumenti che forniscono "ricevute di lettura" per le vostre e-mail, essenzialmente per consentire all'utente di capire se i destinatari siano o meno coinvolti nei vostri contenuti.
YesWare, ad esempio, è una potente piattaforma di posta elettronica che vanta robusti sistemi di tracciamento per aiutare gli utenti a comprendere l'efficacia delle loro comunicazioni digitali fornendo informazioni sull'impegno della posta elettronica relative alle e-mail inviate, insieme a una varietà di altre funzionalità prospere.
Se non sei sicuro che i tuoi messaggi arrivino o meno nelle caselle di posta in arrivo dei tuoi destinatari o vuoi capire cosa sta causando la caduta dei tuoi potenziali clienti, tali strumenti sono indispensabili.
Incoraggia il tuo opt-in
Avere un elenco di opt-in è incredibilmente prezioso per scopi di marketing e garantire che la tua azienda sia in contatto con il suo pubblico.
Eppure non puoi costruire la tua lista fino a te in realtà chiedi ai tuoi potenziali clienti di aderire.
Dall'educazione e notizie di saggezza agli aggiornamenti aziendali, il coinvolgimento regolare non deve essere una scienza missilistica. Considera che forse il motivo per cui i tuoi sforzi e-mail sono rimasti finora stagnanti è dovuto a una mancanza di coerenza. Produrre una newsletter ti rende responsabile della creazione di contenuti e mantiene il pubblico a portata di mano, in ultima analisi, una situazione win-win nella ricerca di un marketing più coerente.
Segui sempre
Ecco la cosa: praticamente tutti in questi giorni hanno una casella di posta piena; ricorda quante e-mail vengono inviate al giorno? Per questo motivo, non è affatto raro che le comunicazioni interessino davvero qualcuno a cadere attraverso le fessure, per non essere mai più viste.
Per questo motivo, è fondamentale seguire l'e-mail iniziale con i messaggi successivi per assicurarsi di ricevere l'attenzione del potenziale cliente.
Questo è il motivo per cui l'utilizzo di servizi come Mailshake, che è stato progettato per l'e-mail a freddo, è così utile per questo tipo di attività.
Attraverso questa piattaforma, gli utenti possono inviare e-mail fredde e programmare comunicazioni di follow-up a intervalli personalizzati per verificare che il primo messaggio non passi inosservato. Inoltre, questo strumento fornisce ai suoi utenti calendari delle campagne per il monitoraggio quando le e-mail saranno inviate in modo che tu sappia sempre dove ti trovi nella catena.
Questo tipo di software ti aiuterà a massimizzare il numero di risposte che ricevi dai tuoi sforzi di sensibilizzazione.
Scegli le tue parole con attenzione
Probabilmente sei tu fare avere le costolette per scrivere e-mail che ottengono una reazione dai tuoi lettori: ancora una volta, non esiste un modo "giusto" per creare i tuoi messaggi.
Ma anche se le "regole" rigide e veloci dell'email marketing non si applicano a tutti i settori e i messaggi variano da azienda a società, devi stare attento con le tue parole.
Come mai? Per cominciare, tieni presente quanto segue mentre sviluppi i tuoi messaggi:
- In generale, più brevi sono le e-mail, meglio è: i tuoi utenti sono probabilmente premuti per un po 'di tempo e non vogliono scorrere un muro di testo infinito (soprattutto via cellulare)
- Evita i cliché e le banalità: ottenere il punto piuttosto che basarsi su un linguaggio vago o un fraseggio prolisso ridurranno anche la lunghezza delle tue e-mail
- Includi una sorta di invito all'azione: rendi chiaro a tutti ciò che desideri siano i destinatari e spiegali per loro (sia che si tratti di fare clic su un link, di rispondere o semplicemente di toccare la base del tuo sito)
Pensa alle e-mail fredde che tu ricevere. Sei più propenso a rispondere a qualcuno che è dappertutto o succinto? Preferiresti leggere tre frasi o tre paragrafi? Tenendo a mente queste risposte, puoi creare messaggi pertinenti per il tuo pubblico che ritieni rispondano realisticamente a se stessi.
Non lasciare che le tue email cadano sul lato
In breve, migliorare la tua strategia di email spesso comporta piccole modifiche piuttosto che una massiccia revisione.
Se ti trovi in difficoltà per risposte o clic, considera uno qualsiasi degli strumenti e delle strategie sopra menzionati come un solido punto di partenza. Sebbene questi dettagli possano sembrare sottili, alla fine serviranno per distinguerti dai concorrenti e Meglio collegare i tuoi messaggi con i tuoi potenziali clienti.
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