I lettori (siete voi!) Hanno già votato il Best Business Books 2010 - Reader's Choice Edition.
$config[code] not foundOra, come gli editori di Tendenze delle piccole imprese, è il nostro turno. Di seguito vi presentiamo gli Small Business Book Awards - versione Editor's Choice per i libri del 2010.
Qui a Tendenze delle piccole imprese, leggiamo e recensiamo oltre 100 libri di affari durante l'anno. Alcuni sono forniti dagli autori in forma di bozza, dandoci l'opportunità di rivedere e commentare il libro prima della pubblicazione. Alcuni sono inviati da editori per la revisione. Alcuni li acquistiamo semplicemente perché abbiamo sentito che sono buoni libri e vogliono leggerli.
Indipendentemente da come abbiamo ottenuto il libro, la cosa più importante per noi è il valore complessivo che il libro porterà alle piccole imprese. Le idee sono fresche? Il libro ci fa pensare in modo diverso? Impariamo qualcosa che non sapevamo già? Ci dice abbastanza, con dettagli sufficienti, che possiamo metterlo in funzione nelle nostre attività? Il libro può fare la differenza per le nostre attività?
Nel 2010 c'erano molti libri eccellenti, il che rendeva molto difficile scegliere. Ai fini di questo elenco, abbiamo esaminato i libri pubblicati tra il 1 ottobre 2009 e il 31 ottobre 2010.
I seguenti libri NON sono in alcun ordine. È stato abbastanza impegnativo da ridurre l'elenco di oltre 100 libri che avevamo - metterli in ordine sarebbe stato davvero difficile. Senza ulteriori indugi, il 2010 Small Business Book Awards - versione Editor's Choice.
* * * * *
Passa: come cambiare le cose quando il cambiamento è difficile
Autore: Dan Heath, Chip Heath Book Site: Switch (La nostra recensione di Switch)
Interruttore rende la psicologia dietro quanto sia difficile cambiare accessibile. Demistifica i conflitti psicologici di base che possono portare a scelte sbagliate o far deragliare il gruppo di lavoro più complesso. Fa i suoi punti usando la narrativa, eppure le storie sono radicate in fonti accademiche. Perchè ci piace: Interruttore è una lezione su come affrontare senza paura una sfida e guidare i gruppi attraverso un cambiamento. E se il cambiamento è l'unica cosa su cui possiamo contare, questo libro ha grandi idee, ispirazione ed esempi. * * * * *
Costruito per vendere: trasforma il tuo business in uno che puoi vendere
Autore: John Warrillow, Bo Burlingham Book Site: Built to Sell (La nostra recensione di libri di Built to Sell)
Stai gestendo un'attività commerciale o la tua attività è in corso? Che tu abbia mai intenzione di vendere o meno la tua attività, Costruito per vendere trasformerà la tua attività in una macchina da soldi che puoi gestire o vendere. La storia allegorica di John Warillow su un imprenditore che trasforma i suoi affari e se stesso ti ispirerà a fare lo stesso. Perchè ci piace: Dietro ogni business redditizio e felice imprenditore è una macchina per fare soldi automatizzata e sistematizzata. Costruito per vendere ti insegna come costruire il tuo sistema aziendale in un modo educativo divertente. * * * * *
L'1% di manna: come le aziende di successo usano il prezzo per guadagnare e crescere
Autore: Rafi Mohammed Book Site: 1% Windfall (La nostra recensione di The 1% Windfall)
"Uno studio condotto da McKinsey e Company of the Global 1200 ha rilevato che se aumentavano i loro prezzi di appena l'1% e la domanda rimaneva costante, in media i profitti operativi di ciascuna società aumenterebbero dell'11%." Se hai evitato i prezzi, questo la frase da sola dovrebbe farti interessare. È necessario vendere più prodotti ai clienti esistenti: esiste una strategia di prezzo per questo.Mohammed rende i prezzi facili e coinvolgenti raggruppando le strategie di prezzo per le sfide di marketing. Perché ci è piaciuto: Se non stai facendo soldi, non hai un business. Puoi letteralmente scegliere una strategia di prezzo dall'1% di Windfall e utilizzarla oggi nella tua azienda. * * * * *
Il motore di riferimento: insegnare alla propria attività a commercializzarsi
Autore: John Jantsch Book Site: The Referral Engine (La nostra recensione del libro The Referral Engine)
Se tutti sappiamo che i referral sono la strategia di marketing migliore e più conveniente, allora perché continuiamo a lasciare i referral al destino o qualche felice coincidenza? John Jantsch, autore di "Duct Tape Marketing" e pluripremiato editore di social media, ha riempito il suo libro con un sacco di esempi pratici e di casi reali che puoi usare come ispirazione per sviluppare la tua strategia di riferimento. Perchè ci piace: I referral sono ANCORA la migliore strategia per costruire una piccola impresa redditizia. Il motore di riferimento è caricato con modalità creative che le piccole imprese di tutte le forme, tipi e dimensioni utilizzano i referral. * * * * *
Il nero è il nuovo verde: il marketing per gli afroamericani benestanti
Autore: Andrea Hoffman, Leonard Burnett Book Site: Black is the New Green (La nostra recensione di Black is the New Green)
Uptown Media Group (noto per la rivista Uptown) Co-CEO e editore di gruppo Leonard E. Burnett Jr. e Andrea Hoffman, fondatore della società di ricerche di marketing Diversity Affluence, applicano i loro 40 anni di esperienza combinata per esaminare la relazione pubblicitaria delle aziende americane con i consumatori afroamericani. Black Is The New Green trasmette in modo solido il modo in cui il consumatore afroamericano di oggi è sfumato, e come la strategia per i consumatori target deve essere anche sfumata. Perchè ci piace: Se vendi ai consumatori minoritari, questo libro ti fornirà informazioni preziose su come connettersi con i tradizionali gruppi di affinità e su come strutturare di conseguenza la tua strategia di marketing online. * * * * *
Il cliente 24 ore: nuove regole per vincere in un'economia affamata di tempo e sempre connessa
Autore: Adrian C. Ott Book Site: The 24-Hour Customer (La nostra recensione del libro del cliente 24 ore)
I consumatori di oggi sono multi-tasking più che mai. Questo libro mostra come sfruttare le strategie di time-slicing per sviluppare prodotti e servizi con cui i tuoi clienti saranno felici di interagire. Ott usa una varietà di studi di ricerca per mostrarci come ci sono in modo esponenziale più prodotti e servizi in competizione per una fetta statica del nostro tempo. Perchè ci piace: Essere nel posto giusto al momento giusto non è solo una tendenza, ma un pre-requisito nell'essere scelto dal cliente ideale. Il cliente 24 ore su 24 ti farà riflettere in modo nuovo sui nuovi prodotti e servizi che puoi avviare nella tua attività. * * * * *
Attenzione! Questo libro ti farà guadagnare: come usare l'attenzione: fare marketing online per aumentare le tue entrate
Autore: Jim F. Kukral Sito del libro: attenzione! Questo libro Will Make You Money (La nostra recensione del libro di attenzione!) Spettacolo radiofonico di piccole imprese: intervista a Jim Kukral, attenzione!
Quando sei un imprenditore e gestisci la tua attività, è probabile che il tuo budget di marketing sia limitato. Ma puoi compensare questa limitazione con il marketing dell'attenzione. Kukral offre numerosi casi studio ed esempi di imprenditori oltraggiosi e i modi creativi in cui vengono notati. La parte migliore è che inizierai a pensare ai tuoi modi di attirare l'attenzione.
Perchè ci piace: Il marketing di Guerrilla è vivo e vegeto e questo libro è CARICATO con idee di marketing a basso impatto ad alto costo che ti faranno notare e scegliere. * * * * * Forte: Lisa Gansky Book Site: The Mesh (La nostra recensione di The Mesh)
Le aziende tradizionali seguono una formula semplice: creare un prodotto o un servizio, venderlo, raccogliere denaro. Le aziende di rete utilizzano i social media, le reti wireless e i dati scricchiolanti da ogni fonte disponibile per fornire alle persone beni e servizi nel momento esatto in cui ne hanno bisogno, senza il peso e le spese di possederli a titolo definitivo. Perchè ci piace: Il movimento per la vita ecologica ha aperto una serie di servizi e prodotti. The Mesh ti mostrerà come costruire marchi e valore fidati sfruttando le risorse condivise. * * * * * Autore: Peter Miller Book Site: The Smart Swarm (La nostra recensione di libri sullo Smart Swarm)
Basato su un'ampia ricerca internazionale, questo vivace tour del reporter del National Geographic Peter Miller introduce folle fiorenti di colonie di formiche e molti altri esempi della saggezza da raccogliere riguardo al comportamento delle folle, sia tra le creature sia tra le corporazioni. Esplora come questi "sciami" hanno ispirato programmi per computer per snellire i processi di fabbrica, le reti telefoniche e le rotte dei camion. Perchè ci piace: Dal momento che viviamo in una serie di reti interconnesse e abbiamo iniziato a usare la saggezza delle folle per sviluppare non solo prodotti e servizi, ma politiche. Questo libro ti darà idee su come sfruttare la tua rete per la tua attività. * * * * * Autore: Landy Chase Sito del libro: vendita competitiva (la nostra recensione di libri sulla vendita competitiva)
Landy Chase non crede nel caos. Se ti trovi in una situazione di vendita, allora riconosci il fatto che il tuo cliente stia considerando alternative a ciò che stai vendendo - e sarebbe meglio essere preparati. Gli addetti alle vendite troveranno questo libro un coach di vendita in una scatola e gli addetti al marketing troveranno questo libro utile per definire esattamente dove mettere la tua attenzione per convincere i tuoi clienti a scegliere te. Perchè ci piace: Cosa non ti piace di un libro che ti offre strategie pratiche per ottenere e mantenere clienti nuovi e redditizi? * * * * * Informazioni sugli editor: Scegliere un libro per la scelta degli editori non è mai facile perché ci sono tanti libri meravigliosi tra cui scegliere. Quest'anno abbiamo quattro editor di libri appassionati e ben letti che hanno dovuto doppiare i loro favoriti per ottenere sulla lista:
BADGE DEL VINCITORE: se il tuo libro è stato nominato vincitore di Editor's Choice, puoi prendere qui il badge di un vincitore.
The Mesh: perché il futuro degli affari è condiviso
Lo sciame intelligente: come comprendere greggi, scuole e colonie possono aiutarci a comunicare, prendere decisioni e fare le cose 
Vendita competitiva: Out-Plan, Out-Think e Out-Sell per vincere ogni volta
