È un problema che ogni imprenditore deve affrontare in un punto o nell'altro.
Ecco il problema Stai cercando disperatamente di capire come relazionarti con il tuo pubblico in modo da convincerli a scegliere la tua azienda rispetto alla concorrenza. Hai letto tonnellate di articoli e libri sul branding ma c'è qualcosa che manca.
Per questo motivo, i tuoi sforzi di vendita diminuiscono. Sai che hai un'ottima idea e ottimi prodotti, ma non riesci a convincere la tua azienda a connettersi con il pubblico desiderato.
$config[code] not foundPerché?
Perché essere efficaci nella vendita è quasi impossibile senza una marca notevole. Sì, le tue offerte potrebbero essere terribilmente grandiose, ma se non puoi comunicare il vero valore del tuo marchio, non ci riuscirai.
Un giorno, lo capisci. Ti rendi conto che per rendere il tuo marchio più attraente, devi avere uno scopo. Qualcosa che la tua azienda cerca oltre alla vendita di più prodotti o servizi.
Hai bisogno di qualcosa che renderà il tuo marchio notevole.
Se vuoi essere notevole, devi mostrare al pubblico che la tua azienda è più di una semplice macchina che cerca profitto. Richiede la ricerca dell'anima e uno sforzo concertato per capire quali sono i valori del tuo marchio.
Fortunatamente, c'è una soluzione. Ho parlato con il brand guru Mark Di Somma dell'importanza di costruire un marchio con uno scopo. Ha fatto 5 domande che ogni imprenditore deve porsi per scoprire quale sia lo scopo del proprio marchio.
Chi è Mark Di Somma?
Mark Di Somma è uno stratega senior del marchio The Blake Project, una società di consulenza di marchi che aiuta le organizzazioni a creare marchi straordinari che si distinguono dalla concorrenza. Il suo background include pubblicità, marketing diretto e strategia di marca.
Di Somma ha oltre 20 anni di esperienza nell'aiutare le organizzazioni a formulare soluzioni creative per i loro marchi. Contribuisce regolarmente anche al blog Branding Strategy Insider.
Qual è lo scopo del marchio?
Un grande esempio di scopo del marchio è la colomba. Dove è un'azienda che produce sapone. Ora è uno dei migliori marchi di sapone al mondo.
Tuttavia, Dove non si tratta solo di vendere sapone. Certo, è così che fanno i loro soldi, ma il loro scopo è molto più alto di quello. La missione di Dove è di aumentare l'autostima delle donne. Desiderano ridefinire la definizione di bellezza in modo che le donne di tutte le età possano sentirsi meglio con se stesse.
La loro "Campagna per la bellezza" è stata creata per combattere i problemi di autostima nelle donne che derivano da una cattiva immagine di sé. Attraverso questa campagna, la colomba cerca di cambiare la vita delle donne di tutto il mondo.
La ragione per cui la Colomba ha avuto tanto successo è perché hanno uno scopo distinto che risuona con il suo pubblico. Vedi la differenza? Come imprenditore, questo è ciò che dovrai fare con la tua azienda se vuoi connetterti con il tuo pubblico.
Alla domanda sul perché un imprenditore dovrebbe concentrarsi sullo scopo del proprio marchio, ha affermato:
"Scopo solleva un imprenditore dal solo pensare a se stessi e alle proprie idee. Dà loro un contesto più ampio che ispira un pensiero più laterale. Motiva gli altri a unirsi nel perseguimento di questo scopo. "
È chiaro che esistono diversi modi importanti in cui un marchio mirato può apportare grandi benefici ai tuoi sforzi imprenditoriali. Dà a te stesso e ai tuoi dipendenti qualcosa in cui credere. Ancora più importante, dà ai tuoi clienti qualcosa in cui credere. Nella tua azienda, ora hanno una causa che possono sostenere.
Perché lo scopo è critico per il marchio?
Di solito, quando si pensa al marchio di un'azienda, si concentrano sui prodotti o servizi offerti dall'azienda. È facile commettere l'errore di associare il marchio di un'azienda alla sua proposta di vendita unica.
Tuttavia, al giorno d'oggi, i marchi hanno bisogno di qualcosa in più per distinguersi. Perché? Perché ci saranno sempre aziende che affermano di poterlo fare meglio, più velocemente e più a buon mercato. Non è abbastanza per raccontare le solite storie trite e ritratte sul perché il tuo prodotto o servizio è migliore della concorrenza.
Il tuo marchio ha bisogno (e merita) qualcosa di più. Ha bisogno di uno scopo.
Scopo è il "perché" dietro il tuo marchio. È la vera ragione per cui esiste la tua compagnia. Uno scopo del marchio definisce "l'anima" dell'organizzazione. È ciò che rappresenta un'organizzazione particolare. Se vuoi distinguerti, il tuo marchio deve rappresentare qualcosa che va oltre i suoi prodotti e servizi.
Le 5 domande
Trovare lo scopo del tuo marchio non è facile. Come ho affermato prima, richiede un po 'di ricerca e riflessione dell'anima. Devi scoprire quali sono i tuoi veri valori.
Nel discutere i modi in cui un imprenditore può scoprire lo scopo del proprio marchio, Di Somma ha suggerito di porsi queste domande:
- Quando hai iniziato la tua attività, cosa hai visto che volevi cambiare?
- In che modo la ricerca di quel cambiamento può fare la differenza?
- Che cambiamento vogliono gli altri nel mondo? Come si inserisce il tuo marchio?
- Come puoi articolare uno scopo che ispirerà il tuo pubblico a fidarsi e supportare il tuo marchio?
- In che modo il tuo scopo motiverà quelli con cui lavori?
Diamo un'occhiata.
Che cambiamento vuoi vedere?
Qual è il problema che vuoi risolvere con la tua attività? In che modo la tua azienda è equipaggiata in modo univoco per combattere questo problema?
Per Dove, il problema è la bassa autostima nelle donne. Dal momento che sono un'azienda che produce cura della pelle, cura dei capelli e altri prodotti di bellezza, è logico che lavorino per far sentire le donne meglio nel loro aspetto.
Come può la tua azienda fare la differenza?
Quando sai qual è il problema che vorresti risolvere, devi capire che cosa farà la tua azienda al riguardo. Come pensi di migliorare le cose? Dopotutto, non ha senso lamentarsi di un problema se non si intende fare nulla al riguardo, giusto?
Guarda Cheerios. Il loro scopo? Vogliono che i bambini leggano di più. Questo è tutto. Come fanno a fare la differenza? Collaborando con il "Little Free Library Project". Questa organizzazione mette piccole scatole piene di libri in certe aree. Le persone sono incoraggiate a prendere un libro fuori dagli schemi e a donare vecchi libri mettendoli nella scatola.
Questo è solo uno dei modi in cui Cheerios mostra il suo impegno a far leggere di più ai bambini. Sul loro sito, hanno un sacco di contenuti e materiale che supporta questa causa.
Che cambiamento vogliono vedere le persone?
Avere uno scopo di un marchio di successo significa essere in grado di capire quali cambiamenti il pubblico vuole vedere. Quali problemi vede il tuo pubblico come importante nel mondo? Comprendendo questo, sarai in grado di adottare uno scopo in cui le persone già credono.
Questo è ciò che sta facendo Green Giant. Green Giant ha scelto di utilizzare il proprio marchio per combattere il bullismo. Tramite la loro iniziativa "Nominate A Giant", hanno incoraggiato oltre 12.000 persone a contribuire con storie che hanno messo in luce le persone che hanno resistito al bullismo nell'ottobre dello scorso anno.
Tutti sanno che il bullismo è diventato un problema importante nel nostro paese. Concentrandosi su ciò che le persone sono preoccupate, Green Giant è stato in grado di fare la differenza.
Come comunicare lo scopo del tuo marchio?
Dopo aver capito qual è lo scopo del tuo marchio, devi trovare un modo efficace per comunicare questo scopo. Ciò richiede un'efficace strategia di marketing. Un modo per farlo è quello di seguire l'esempio di Panera Bread sull'uso del contenuto per spiegare cosa si intende e perché.
Sul suo sito web, Panera Bread ha un'intera sezione dedicata a discutere di cosa dovrebbe essere il cibo. Promuovono il consumo di cibi sani per aiutare i loro clienti a mangiare meglio.
Come il tuo scopo motiva la tua squadra
Mentre è molto importante avere uno scopo che attiri un pubblico, devi anche considerare quelli con cui lavorerai. Parte di avere un marchio propositivo è avere dipendenti che comprano nella visione tanto quanto te. Avendo dipendenti che veramente acquistano lo scopo ultimo del tuo marchio, avrai degli evangelizzatori che si dilettano nel condividere i valori del tuo brand con gli altri.
Questo è ciò che fa Zappos. Tony Hsieh, fondatore e CEO di Zappos, vede la felicità come il fine ultimo dell'azienda. Come studente di felicità, ha costruito una cultura che ha come fondamento la felicità.
Per questo motivo, i suoi dipendenti sono disposti ad andare all'estremo per rendere i propri clienti il più felici possibile. In un caso, un rappresentante del centro di chiamata Zappos ha battuto record parlando con un cliente per oltre 10 ore!
L'ossessione di Hsieh per la felicità ha aiutato la sua organizzazione a fare di più per i suoi clienti piuttosto che semplicemente venderli. È stato in grado di creare una cultura progettata per rendere i clienti più felici di aver interagito con loro.
Conclusione
L'imprenditorialità non è facile.Chiunque abbia iniziato un'attività sa quanto può essere difficile. Parte di essere un imprenditore di successo significa avere uno scopo che ti guida.
Come le persone, le aziende hanno bisogno di uno scopo. È fondamentale Uno scopo del marchio è una parte importante nel determinare l'identità della tua azienda. È uno dei componenti più cruciali nella creazione di un marchio autoattualizzato.
Anche lo scopo del marchio è più di qualcosa che attrae un pubblico. È più di qualcosa che motiverà i tuoi dipendenti.
È ciò che ti guiderà e ti motiverà.
Uno scopo ti tiene ancorato e concentrato su ciò che è veramente importante. Ti aiuta a prendere le giuste decisioni per la tua azienda. Di Somma ha detto questo:
"Stabilisce parametri chiari per ciò che l'azienda può fare e non fare se questo scopo deve essere raggiunto."
Se vuoi essere un imprenditore di grande successo, devi difendere qualcosa. Questo è lo scopo del marchio. Fatti un favore e scopri lo scopo del tuo marchio.
Immagine: Mark Di Somma / Facebook
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