Le startup tecnologiche falliscono per molte ragioni diverse. Ma alcune ricerche recenti suggeriscono che esiste una ragione estremamente schiacciante che porta a quasi la metà di questi fallimenti di avvio tecnico.
Database di Venture Capital CB Insights ha recentemente pubblicato più di 100 saggi post mortem scritti da fondatori o investitori dopo che le loro startup sono andate a sud. Hanno scoperto che il 42% di queste start-up citava una mancanza di mercato o la necessità per il loro prodotto o servizio come motivo del fallimento.
$config[code] not foundSembra un concetto piuttosto semplice. Quando avvii un'attività, assicurati di offrire qualcosa che le persone effettivamente desiderano. Ma molte start-up pensano di poter costruire un prodotto o un'offerta che in seguito possano convincere i clienti a comprare.
Ci sono stati esempi di tali prodotti nel corso degli anni che hanno avuto successo. Le persone non sapevano che volevano i telefoni cellulari, ad esempio, fino a quando non hanno effettivamente visto cosa potevano fare. Ma per ogni prodotto veramente innovativo che ha superato la prova del tempo, ce ne sono molti altri che hanno fallito.
Nel suo articolo sulla ricerca, CB Insights ha incluso estratti da alcuni dei saggi post-mortem studiati. Molti di questi includono lezioni e approfondimenti più specifici sulla creazione di un prodotto o servizio che i clienti desiderano davvero e in realtà pagheranno. Ad esempio, il post mortem per l'app di controllo dei media sui social media VoterTide ha dichiarato:
"Non abbiamo trascorso abbastanza tempo a parlare con i clienti e stavamo implementando funzionalità che ritenevo grandi, ma non abbiamo raccolto abbastanza input dai clienti. Non ce ne siamo resi conto fino a quando non è stato troppo tardi. È facile essere indotti a pensare che la tua cosa sia bella. Devi prestare attenzione ai tuoi clienti e adattarli alle loro esigenze. "
Altre startup possono imparare molto da questi saggi post mortem. Le startup non riuscite lo hanno fatto per un motivo. E i loro fondatori hanno quasi certamente imparato alcune lezioni nel processo. Quindi le startup che vogliono avere successo possono migliorare le loro possibilità facendo delle ricerche in anticipo. Non è infallibile, in quanto così tante startup falliscono per ragioni diverse. Ma nel mondo delle startup, minimizzare il rischio di fallimento in ogni modo possibile sembra uno sforzo proficuo.
Mentre chiaramente un fattore importante, la mancanza di mercato non era l'unica ragione per i fallimenti di avvio tecnico citati da questi fondatori. Ad esempio, il 29% delle startup nello studio CB Insights ha dichiarato di aver finito i soldi. E il 23 percento ha dichiarato di non avere la squadra giusta. Nel frattempo altri hanno affermato di essere stati semplicemente battuti dai concorrenti, avevano problemi di prezzo o avevano scarse strategie di marketing.
Foto di squadra tramite Shutterstock
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