Quando le aziende pensano al marketing, spesso considerano cose come la pubblicità, i social media e le vendite di persona. Ma il pricing è un altro aspetto molto importante del marketing che alcune aziende non considerano quanto dovrebbero. Il prezzo di un oggetto può avere un grande impatto sul fatto che le persone decidano di acquistarlo o no.
Quindi è automaticamente una grande parte del processo di marketing. Potresti essere in grado di raggiungere un sacco di persone con i tuoi annunci e le tue campagne sui social media. Ma se pensano che l'oggetto sia troppo caro, non lo compreranno.
$config[code] not foundI cartellini dei prezzi sono stati parte integrante dei prezzi dei prodotti per anni. Contrassegnando i prezzi su ciascun articolo, le persone sanno quanto costa ciascun articolo. Ma ha anche lo scopo di rassicurare i clienti che stanno pagando lo stesso di tutti gli altri.
Tuttavia, questi cartellini dei prezzi potrebbero non essere tanto importanti per il processo di determinazione dei prezzi come si pensa. Invece di voler pagare lo stesso prezzo di chiunque altro, alcuni sostengono che i clienti vogliono solo sentire che il prezzo che stanno pagando è giusto. Ad esempio, la maggior parte dei clienti può apprezzare l'equità di dare a qualcuno un prezzo più basso se si prende il tempo di ritagliare tagliandi o accumulare punti come parte di un programma di fidelizzazione.
Anil Kaul, fondatore e CEO di Absolutdata, un'azienda che applica i dati alle decisioni aziendali come i prezzi, ha dichiarato in un'intervista a Forbes:
"Allo stesso modo, le compagnie aeree e gli hotel applicano prezzi diversi per i diversi clienti per lo stesso posto, anzi, costano apertamente in modo tale che un cliente commerciale finisca per pagare molto di più di un viaggiatore per lo stesso posto, e le persone stanno bene con quello."
Il prezzo può essere in qualche modo un atto di bilanciamento per le imprese. Se vai troppo basso, potrebbe avere un impatto negativo sui profitti e anche mettere in discussione la qualità delle tue offerte. Ma se vai troppo in alto, può dissuadere i clienti dall'acquisto. Quindi impostare un prezzo invariato per un articolo non è sempre la soluzione migliore.
Ovviamente disporre di strutture di prezzi flessibili non funzionerà per ogni azienda. Ma l'importante è pensare come un cliente e sviluppare una struttura dei prezzi che penseranno sia giusta per tutte le parti coinvolte.
Foto del cartellino del prezzo tramite Shutterstock
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