Professionisti di vendita eccezionali spesso combinano abilità innate e tratti di personalità con un duro lavoro. Mentre alcuni possono dire che questi dèi e dee della vendita sono fortunati, la maggior parte si rende conto dopo un esame che i venditori fanno la loro "fortuna". Un tratto comune dei professionisti delle vendite stellari sta avendo degli obiettivi. Che tu sia un direttore delle vendite o un addetto alle vendite, considera questo importante strumento mentre cerchi di migliorare le tue prestazioni.
$config[code] not foundStabilire i tuoi obiettivi
Rivolgersi al proprio responsabile delle vendite, se applicabile, per discutere i requisiti di vendita e quelli necessari per l'intero personale di vendita. Valuta la tua storia di vendita e i tuoi pregi e difetti per formulare modi specifici per migliorare. Se si è tradizionalmente un interprete inferiore alla media, suddividere gli obiettivi di vendita in blocchi di dimensioni ridotte, ad esempio tariffe giornaliere o orarie. Quando vedrai i tuoi obiettivi in questo modo, sembreranno meno di un compito titanico e ti aiuteranno a mantenere un atteggiamento positivo per tutto il mese. Se tradizionalmente, diciamo, $ 2,200 al mese a meno dei tuoi obiettivi, spara per $ 100 al giorno di miglioramento del lavoro trovando un elemento o una strategia che possa colmare questa lacuna. Questi obiettivi possono anche essere numeri immateriali come avere i migliori punteggi di valutazione del servizio clienti sul tuo team, sapendo che con un buon servizio di vendita e clienti abituali seguiranno in genere.
Obiettivi motivazionali
"Inc." la rivista offre il promemoria del fatto che "è tutta una questione di numeri". Usa successi passati per superare i tuoi obiettivi nella cronologia di vendita complessiva come motivazione e incoraggiamento quando si ha un brutto giorno di vendite. Se di solito ti portano 10 chiamate di vendita per generare un appuntamento con un cliente o per effettuare una vendita e hai chiamato 20 volte senza fortuna, ricorda che il tuo prossimo successo è, statisticamente parlando, probabilmente dietro l'angolo.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingUsa premi tangibili
Mentre le vendite sono "tutte relative ai numeri", è più motivante tradurre i tuoi numeri obiettivo in una ricompensa tangibile che ti incoraggia ad avere successo. Se sei una mamma che lavora, metti una foto del parco divertimenti preferito della tua famiglia sulla scrivania con i tuoi obiettivi di vendita. Se sei un appassionato di muscle car, costruisci un modello di uno e impostalo dove lo vedrai. Abbattere il costo totale del tuo premio in quantità specifiche di miglioramenti necessari per raggiungere questo premio al di sopra del normale obiettivo e aggiornare i tuoi progressi spesso.
Responsabilità
Gli obiettivi individuali sono più facili da raggiungere quando li condividi con un partner di responsabilità diverso dal tuo responsabile delle vendite. Se possibile, trova un mentore che ha prestazioni migliori di te per massimizzare ciò che impari. Incontra regolarmente il tuo collega per discutere i tuoi passi incrementali verso i tuoi obiettivi, aree di successo e potenziali miglioramenti. Ascoltala attentamente mentre condivide le sue sfide per vedere se puoi migliorare in aree simili. Durante un turno, forse tra clienti, chiedile come sta andando verso il suo obiettivo. I numeri possono solo motivare se sei consapevole di te stesso nel processo.
